空气净化器厂Facebook再营销广告怎么做？看这篇就够了

再营销广告, 也就是Retargeting广告, 在Facebook这类平台有着独特的底层逻辑, 这种逻辑可以说是特别简单又粗暴: 首先于Facebook或者Instagram上埋下一个像素代码；一旦用户访问了你所拥有的网站或者APP；那么像素就能够把这个人的ID记录下来；随后不管他是在刷Facebook还是在刷Ins；你都能够专门针对他展示广告；这并非是骚扰行为；而是精准打击。

空气净化器厂的典型用户画像明晰: 存在有孕妇的家庭, 存在有过敏人群的家庭, 存在有新房装修需除甲醛的家庭, 存在养宠物的家庭。当这些人前往你网站徘徊时, 极有可能在对比产品, 查看参数, 对价格心存犹豫。此时你运用再营销广告追赶上, 告知其你具备现货, 拥有优惠, 持有第三方检测报告, 转化率自然而然便提升了。

关键在于像素需正确安装, 这一点是核心所在。官网首页, 要进行埋点。产品详情页, 同样要埋点。购物车页面, 依旧需要埋点。提交订单页面还是得埋点。因为不同页面用户价值存在差异, 所以你后续投放策略也会有所不同, 这能理解, 能形成记忆认知吧且能记住。

做好再营销广告，离不开这几个关键模块，缺一不可。

第一, 像素编码以及事件跟踪是极其基础的内容。你需要于Facebook Business Manager之中创建像素, 接着将代码放置至官网上。更为重要的是要对标准事件予以设置, 这些标准事件包括ViewContent（查看内容）、AddToCart（加入购物车）、InitiateCheckout（开始结算）、Purchase（购买）。每一则事件对应着不一样的用户行为, 能够助力你开展更为细致的细分。

继而, 受众需细分出去。再营销可不是将所有人凑到一个列表里而后群发广告。要把经过访问产品页然而没加购的人分类出来, 有加购行为却没付款的人划分出来, 以及已经采购的人, 梳理成全然各异的受众组别, 给予逐个差异化的广告材质还有不同的优惠幅度。如此这般投放效率才会显得高。

第三, 是广告素材设计方面, 不同阶段的客户, 其感兴趣的内容存在差异, 对于那些仅仅浏览了页面却没有加购的人, 运用产品功能卖点进行推广, 对于加购了但尚未付款的人, 借助限时优惠以及库存紧张的情况来催促下单，对于已经购买的人, 采用老客户转介绍奖励的方式来吸引新客户, 素材必须具备很强的针对性, 不要采用同一套素材去面向所有的人。

第四, 存在频次控制这一情况，这是众多人容易陷入困境的所在之处, 再营销广告最为忌讳大力过度投放, 要是用户被追逼得过于紧密, 那只会引发其反感, 建议将频次把控在每周二至四次, 最高限度不要超过每日三次, 与此同时要设置排除规则, 对于已经购买的人马上从再营销名单里去除。

第五、预算分配策略, 通常建议将总预算之中的百分之三十至百分之四十投放至再营销, 这部分预算虽说不像拉新朋友那般众多, 然而却常常有着最高的投资回报率, 先去成功打通再营销有着的转化路径, 而后再一点点地拓展拉新规模。

有不少工厂老板在一个问题上犯难, 为何不把用于再营销的资金投入到拉新当中呢, 毕竟无论怎样都是在花钱去获取流量。但这种想法是极其错误的。拉新与再营销属于截然不同的两类事情, 它们所要处理的是处于不同阶段的问题。

用于引进人的拉新广告, 与负责留住人员的再营销广告, 二者不存在用以替换的关系, 仅存在相互补充的关系, 若没有拉新, 再营销便缺乏新的流量渠道。倘若没有再营销, 通过拉新获取的流量会出现大量流失的情况。对于空气净化器这类具备高客单价的产品, 其进行再营销带来的投资回报率, 一般能够达到拉新所获投资回报率的二至三倍, 如此这般计算这笔账, 无论怎样去算都是格外划算的。

空气净化器厂的业务场景多样，再营销配置得因人而异。

针对B2B批发客户, 这类客户决策链路漫长, 涉及采购量、价格谈判、账期等诸多复杂因素, 再营销策略侧重建立信任, 要放出工厂实拍视频, 要放出资质证书, 要放出合作案例, 素材风格走专业路线, 不搞低价促销那一套, 受众细分为访问过批发页面的人, 细分为下载过产品目录的人, 细分为留下过询盘的人。

零售领域的B2C客户, 这类客户在消费方面冲动属性更为突出, 针对其再营销更侧重于迅速达成转化, 能够运用限时折扣、包邮以及赠送滤芯等手段来促使下单, 受众的重点在于购物车弃单的用户, 他们的流失比例是最高的, 挽回所具有的价值同样也是最大的。

面向线下渠道的客户, 倘若你具备线下经销商网络，再度营销能够用以助力渠道进行活动, 像在展会结束之后对参展客户展开追访, 又或者在节日促销阶段针对先前咨询过的潜在客户予以定向推送, 这一部分受众虽说数量规模较小, 然而精准性程度极高, 转化比率常常令人称奇。

具体操作层面，按这四个步骤走就行。

第一步, 安装像素并予以验证, 前往Facebook像素助手, 检查你网站上的所有事件, 是否正确触发, 常见的坑点在于, 购物车页面没有记录, 致使加购用户被漏掉。

第二步就是要按照行为将受众划分成组, 起码得创建五组, 分别是浏览产品页7天尚未购买的, 加入购物车但7天内在未付款状态的, 已经完成购买行为的用户, 曾经联系过客服的那群用户, 还有观看视频超过50%的用户, 每组都要单独建立列表, 并且起一个清晰明确的命名。

在第三步的时候, 要去制作具有差异化的广告素材 , 对于每一个受众组而言 , 至少要配备二到三套素材 , 并且要从不同的角度进行切入 , 在测试阶段 , 要让系统自动选取最优的组合。素材的类型能够是产品具有的功能视频 , 或者是用户所给出的评价截图 , 又或者是促销海报 , 以及工厂实力的展示等等。

第四步, 要去进行一些设置诶, 就是要给它定下排除规则, 还要选定投放周期。那种已经购买的用户, 马上就得去除掉, 坚决不可以再出现那种重合触达的情况。对于再营销广告来讲, 它的投放周期, 建议专门设定成30天这样子。倘若超过了30天, 都还没有实现转化的用户呀则默认他们的兴趣已经渐渐地消退了, 要把这些用户转移到长期维护的名单当中去。

别犯这些低级错误，踩了就是浪费钱。

谬误一: 未采用排除准则, 购买产品之人持续目睹广告, 用户体验糟糕透顶, 将品牌印象径直清除。

错误认知的第二种情况是: 素材过于生硬。再次进行营销的广告并不等同于那种强硬的广告轰炸行为。用户已经看过你了, 此时你所需要达成的是提醒以及促成这两个目的, 而并非是反复不断地进行推销。所提供的素材得具备新的价值, 像是新的消息内容, 新的优惠举措, 新的各类具体内容。

误区序号为三: 受众的范围过于庞大。存在一些人, 他们把全站的访客当作再营销的受众群体, 如此这般去操作并没有什么实际的意义, 原因在于其中掺杂且混合了数量众多的不相关的人员。应当依据用户行为的深度来实现分层。

误区之四: 并非依据数据来做优化。当再营销广告推出之后啊, 可不是就完全不管了, 而是需得每隔一周去查看一回数据, 将那些表现欠佳的广告组予以关闭, 还要对表现良好的增加投入预算。

空气净化器厂提升转化率的最直接手段的其中之一是再营销广告, 做好它能够让你付出较少预算而获取较多订单, 将上面的框架构建起来, 持续进行优化, 效果不会不好。