电子代工工厂怎么做外贸？3招接海外订单

工厂承办外贸业务, 获取客户乃是首位步骤。好多人一开始就投入到Google里搜寻客户, 然而搜出来的统统都是同行, 压根寻觅不到买家。

真正有效的获客方式有三条线：B2B平台、主动开发、口碑转介绍。

如阿里巴巴国际站、环球资源这般的 B2B 平台, 适宜新手开启起步之路, 然而竞争较为剧烈, 价格战也颇为激烈。主动开发乃是自己借助 LinkedIn、海关数据以及行业目录寻觅潜在买家, 进而直接与决策人取得联系, 虽说速度稍慢一些, 可是客户质量颇高。口碑转介绍是最为省心的一种方式, 一位老客户引领你进入一个圈子, 随后客户会自行找上门来。

此三种方式并非是单选, 乃是组合运用的一组策略。新手能够先来依循平台着手累积经验, 而且与此同时开启布局主动进行积极摸索, 等具备了数位稳定客户之后, 转介绍便自然而然地随即出现了。

海外的买家, 最怕的是什么呢? 怕的是你会跑路, 怕的是货物和所展示的不一致, 怕的是交货日期被拖延。要是你不明白这些情况, 那么客户是不会把订单交付给你的。

构成建立信任的核心的存在着三个方面的事物, 分别是认证, 还有案例, 以及样品。

验证是最为强硬的关卡, ISO9001乃基础技能, 倘若从事消费电子领域, CE、FCC、UL这些验证一项都不可缺失, 众多工厂觉得验证繁杂, 实则这是迈入海外市场的准入凭证, 缺少这些, 大客户会直接将你排除在外。

使客户心安是案例所关涉的要点所在。你曾从事过何种产品的制作, 又向哪些客户供应过产品, 最好将其整理成那种配有图片表述并显得图文并茂的资料。无需太过华丽, 几张具备真实性的出货时候的图片, 以及客户所给出的反馈之处, 相较于你言说一万句“我们的质量是很不错的, 是相当完好的”而言, 都更具效用。

多数外贸订单需先打样, 样品堪称临门一脚, 客户在于看到实物满意后才会下达大货订单, 因而在样品阶段务必要用心, 包装、说明书以及质检报告这三者一个皆不可省去, 都得具备是那必须且必然的要求, 少了其中任何一个环节都不行, 都无法达成完整无误的样品呈现情形。

从事外贸并非仅仅开设一个英文网站这件事就能够大功告成, 你所具备的若干项能力, 决定了你在这条道路上究竟能够前行多远。

涉及到产品方面的翻译以及资料梳理整合的能力, 英文的说明书, 规格书, 还有产品视频, 这些都属于基础材料的范畴。有相当多的工厂所生产的产品挺不错, 然而他们所撰写的资料却糟糕透顶, 以至于外国用户看了弄不清楚你实际从事的工作是什么。

那关于报价以及成本核算的能力方面, 外贸报价可不是简简单单地去计算一下那个出厂价再加上运费就行的。这里还要去考量汇率的波动情况, 还有关税这一因素。并且包装、售后也要预留利润这些都得考虑在内呢。一旦算错了, 结果接了订单之后反倒会出现亏本的状况。

具备沟通跟进能力, 时差是拦路虎, 语言存在障碍, 文化差异又添阻隔, 邮件回复的及时性, 沟通时展现出的专业度, 会直接对客户对你的判断产生影响。

供应商交货及时性, 产品质量安全性, 这些关乎二次购买比率上升或下降的关键, 依循客户下单之后的状况而定。

这四种能力里头, 供应链跟产品质量属于根基范畴, 剩余的三条则是加分的项目。要是根基不稳定, 那么其他的一切都将毫无意义。

Q：电子代工工厂没外贸经验，从零开始难不难？

这并非难事, 然而却需怀着耐心。最初的六个月基本上处于摸索的状态, 当找寻到那种感觉之后, 后续便会愈发顺畅。建议首先从较小的订单着手做起, 积累相关案例以及口碑, 随后再逐渐地予以放大。

Q：需要找外贸代理吗？

鉴于状况, 要是你所在的团队当中存在能够胜任的人员, 在独自开展工作更为划算进而能够将全部利润获取的情形下, 自行操作。要是全然毫无经验并且没有时间去培养人员, 那么可以首先寻觅可靠的外贸代理以进行合作, 使得订单得以运转起来, 之后再去思考建立属于自己的团队。

Q：只做代工不做品牌，外贸有前途吗？

有, 并且极其稳当。国际上的那些大品牌好多也都是采用的代工模式, 你的价值体现在制造之力上面, 并非体现在品牌的知名程度上。OEM/ODM模式的外贸单子利润方面稳定得很, 客户的粘性也很强, 这是属于长期的生意。

电子代工涵盖的范围很广，不同类型的外贸打法有差异。

消费电子代工: 这类产品换代速度极快, 订单数量巨大, 适宜采用 B2B 平台与主动开发两种模式同步推行。关键是主攻北美以及欧洲市场, 在认证完备的情形下客户资源最为丰富。

关于工业电子代工这一事务, 其具有这样的情形, 那就是客户进行决策的周期比较长, 可每一笔订单的数额却颇为可观, 鉴于此种特性, 适宜采取通过行业展会这一途径再加之主动开展开发工作的方式去寻觅客户。而其目标客户主要集中于制造业呈现出集聚态势的区域, 像德国、日本、韩国这般的地方。

进行汽车电子代工, 其准入门槛是最高的那种, 它需要诸如IATF16949等汽车行业里的标准认证, 然而但是一旦进入到供应链当中, 订单是极为稳定的状态, 这种情况适合有技术积累的大厂来做。

做外贸的电子代工工厂, 存在的最大误区是等待客户主动找上门来, 具备的最大优势是产品自身拥有竞争力。

目前, 全球制造业转移的态势仍在持续, 东南亚地区存在新的代工需求, 印度具有新的代工需求, 非洲也具备新的代工需求, 在此领域, 中国工厂所拥有的技术以及经验还是有着很强的性价比方面的优势。

提议每一个怀有做外贸想法的工厂都妥善完成这三件事, 首先要将产品资料转化成专业版本, 其次要考量精准选定两大重点攻坚的市场方向, 最终要寻觅一条契合自身状况的获客渠道并坚定秉持持续推进。

不要想着一下子就达成最终目标, 先去获取到第一个订单，随后的 pathway 自然而然就会变得清楚明晰的。