TikTok工厂号怎么做？充电桩外贸别只盯阿里巴巴

先说结论，靠谱，而且很多人已经在用TikTok拿到订单了。

2023时全球电商市场向着接近五万亿美元迈进, TikTok于全球的月活跃用户超出十五亿, 着重覆盖了包括东南亚、中东、拉美在内的这些新兴市场。中国充电桩产品于这些区域的销量增速极为迅速, 特别是在越南、泰国、沙特这些国度, 电动车普及率急剧飙升, 充电设施缺口极大。

许多同业者依旧于阿里巴巴展开价格竞争, 利润十分微薄, 趋近于纸张的薄厚程度。TikTok乃是流量聚集区域, 相同的一笔预算, 于阿里巴巴所能获取的询盘数量极为有限, 然而在TikTok上却能够联系到成百上千位潜在的客户群体。这并非毫无根据的传言, 已然存在不少的充电桩工厂于TikTok上达成了月均数十条询盘量这种情况。

在做TikTok的时候, 最大的好处在于, 展示成本是比较低的, 并且信任建立得快。当客户去看你的视频时, 能够直接看到工厂的生产线, 能够看到产品的细节, 还能够看到测试过程, 其产生的信任感相较于看几张图片而言, 要强出百倍。

不能把工厂号做成强行广告带货那个样子的号, 不然就没人会去看了。得做成那种有着“行业专家”以及“工厂展示”这种混合起来的人设状态，要使得客户感觉到你是具备专业性的, 是可靠的, 并且是有实力的。

账号的定位得精确明晰, 主页的资料应当涵盖关键词, 像“EV Charger Manufacturer”, 还有“Electric Vehicle Charging Station Supplier”, 如此这般, 当客户去搜索与充电桩有关联的内容之际, 才会更轻易地寻找到你。

选用工厂的logo当作头像, 或者采用老板的真人照片拿来当头像, 以此增添信任感, 简介要做到简洁且具有力度, 把核心业务、工厂规模以及服务地区写下来呢, 就如“10年充电桩工厂｜出口50国｜支持OEM/ODM这样所做”。

客户看完之后其视频, 主页链接能够去挂独立站, 与或者WhatsApp的方式相连, 致使客户可以实现直接联系你, 关于这个细节, 它是非常关键的哦, 而对此许多工厂, 它们已然做好了视频, 却在相当程度上忘了放置联系方式, 如此情况也就等于白干了。

能不能吸引到对的人取决于内容方向, 充电桩工厂的视频内容主要划分成这几类:

生产线相关的工厂实拍品种类, 是要有组装的过程呈现的, 还有质检流程以及包装发货环节, 这类视频所展示出的是真实的实力, 能够让客户看过后直接产生信服感。

充电桩的工作原理, 不同类别充电桩的分别, 其安装的教程, 以及常见问题的解答等这类内容, 能够化解客户的疑惑, 从而塑造专业的形象。

客户安装的现场情况, 产品使用所呈现出的效果, 项目完成后的交付状况, 此类展示真实案例极具说服力, 客户往往会去参考他人的使用体验情况。

围绕充电桩市场趋势, 以及政策动态, 还有新技术应用, 这些属于行业洞察类相关内容, 它们能够吸引被业内人士关注, 并且促使其进行积极转发, 就是这样的情况。

视频时长控制在30秒到一分钟，前3秒必须抓住眼球，直接上干货或展示最核心的内容，不要铺垫。

标签的使用得需精准无误, 就好比是"#EVCharger" 这般情形之中, 还有"#ChargingStation" 这种状况之下, 亦如同"#ElectricVehicle" 如此这般模样, 以及"#工厂实拍" 这般的状况里, 甚至"#MadeInChina" 这样的情况之下, 只有如此这般安排, 算法才可以将你的有关视频推送给那正确合适的人。

要有冲击力的封面标题, 像“这家充电桩工厂一个月出货五百台”, 还有“海外客户为何选我们”, “全过程展开充电桩防水测试”, 简单明确, 使人产生想点进去观看的冲动。

众多工厂老板满心纠结究竟选择TikTok, 还是会接着投入阿里巴巴, 或许还会去参加展会, 而这三条途径本质根本不一样~

阿里巴巴面临的状况是, 如今变得越来越卷, 存在许许多多同类型的工厂, 价格战打得极为激烈, 致使利润空间被压缩得几乎不存在了。况且展会所需的成本成了离谱的高额数字, 一场展会花费的金额从几万直至几十万不等, 而即便如此付出, 还不一定能够产生预期的效果。

TikTok的优势体现于其内容拥有可反复传播的特性, 一条爆款视频极有可能带来长达几个月的持续询盘；并且工厂号无需聘请网红, 老板亲自出镜拍摄视频便可完成相应事项, 成本近乎为零。

东南亚市场之中对于充电桩产品的需求是最为庞大的, 越南、泰国、印尼以及菲律宾这些国度, 电动车普及的速率飞速极快到了令人咋舌的地步, 而充电基础设施却难以跟得上这般快速的普及节奏, 众多的本地经销商以及工程商于是就在TikTok之上寻觅找寻中国供应商。

中东地区的市场呈现出快速增长的态势, 沙特阿拉伯以及阿联酋所展开的智慧城市项目, 促使了大量对于充电桩的需求产生, 然而客户在产品质量以及认证方面, 有着比较高的要求。

欧洲市场, 其门槛是最高的, 要具备CE认证, 还有RoHS认证, 客户对于品牌以及技术创新更为看重, TikTok上面的内容得要更具专业性, 还要更富含技术含量。

处于起步时期的拉美市场, 巴西等国家的需求, 墨西哥等国家的需求, 正在逐步向上增长, 是那种适合当作早期就开展布局行动的市场。

北美洲区域的市场, 虽说其具备很强的购买力, 然而其认证方面的要求繁杂, 进入的难度颇高, 故而不建议初涉此领域的新手毫无头绪地贸然进入其中。

运营TikTok来开展外贸, 这并非迅速就能达成的事情, 而是需要不断地持续投入, 并且要有耐心地去进行运营。

发布时间得挑选目标市场的黄金时段, 东南亚客户的活跃时间处于北京时间晚上7点至11点, 中东客户活跃于中午12点到下午3点, 要依据主要目标市场去调整发布时间。

面对评论区的互动, 得积极地予以响应, 针对客户所提出的问题, 要于第一时间去进行回复, 以此来构建起一种能够快速响应的形象。要是客户表现出感兴趣的样子, 那就将其引导至私信或者是WhatsApp那儿去开展深度的沟通。

数据的分析具备着相当的重要性, 要定期去对后台数据予以查看, 从而探明哪些方面的视频呈现出良好的表现态势, 哪些范畴之内的内容会让客户持有并非喜欢的态度, 进而持续不断地针对相关内容方向加以调整以及优化。

投放广告能够使得曝光得以提升然, 而建议先凭借自然流量进行内容效果的测试找到爆款方向之后再去考虑投放以此来防止预算被浪费。

TikTok获取客户的关键所在是内容的质量以及持续不断地进行更新, 并非是发布了视频便会有询问盘, 而是需要坚定不移地去发布, 毫不动摇地去进行优化, 持之以恒地去开展互动。

对充电桩工厂来讲, 顺着TikTok去开发海外客户, 是一条值得投入的路径, 成本低, 潜力大, 效果可持续, 别再一味在阿里巴巴上死磕打价格战了, 要把精力投放于拍视频、做内容上, 促使海外客户主动来寻你, 这才是真正高效的获客方式。