重工工厂Facebook广告获客难吗？怎么投？

第一，账号和页面必须看起来像正经大公司

多个牵涉欺骗行为的账号以及皮包性质的公司存在于 Facebook 之上, 买家瞅见那页面不符合规范时, 其首先所产生的反应即为把广告关闭。构建具备专业性的 Facebook 页面是使得您得以获取客户信任的首个关键步骤.您应用企业的 Logo 当作页面的头像展示出来, 把工厂实际的景况或者主力产品的大幅图片放置于封面图位置, 在简介之中清晰地写下诸如你们公司成立的具体时间、主要经营售卖的各类产品、有着出口方面的相关经验等一系列基要信息。

上传一些真实的工作照片会是比较好的做法, 像是车间生产的场景, 发货的现场, 质检的流程等诸多方面的情境。不必追求这些照片有多么精美, 关键在于一定要确保它们是具有真实性的。真实感相较于精致感在这个事情上是更居于重要地位的, 原因在于买家最为想要看到的是你们在生产能力方面是否具备真实的状况。

第二，广告素材要抓眼球但不能虚假宣传

不同完全是重工行业的广告素材与快消品, 买家关心的并非如此花哨的设计, 而是在你至关重要的设备能不能解决问题这件事上关键的是展示关于设备的性能、生产能力以及实际效果的素材其内心核心所在。

哪一种素材类型是最为不错的呢, 是短视频。去拍摄一段设备处在实际工作状态下的视频, 像是挖掘机正进行挖土操作、切割机开展电磁磨作业、生产线处于自动运转情形等, 再配上简短的文字予以说明。视频的时长把它控制在30秒直至1分钟这个范围之内是最理想不过的了。不要去弄过多的特效以及配乐, 越是显得朴素就越是会给人一种专业的感觉, 买家也就会越容易相信。

图片广告能用哈, 不过建议用对比图亦或是场景图, 像一张呈现工人手工操作的低效画面, 另一张展示你们自动化设备高效运转的画面, 再配上简短的对比文字, 这般素材能够使得买家一眼就瞧出你们产品的价值。

第三，定向投放要精准匹配目标市场

针对重工行业而言, 其目标客户群体实际上是相对较为明确的, 依据不同的产品类别, 能够设定不一样的定向策略, 举例来说, 倘若从事工程机械方面的业务, 那么可以针对“建筑”、“建筑工程”、“施工”之类的兴趣标签展开定向。假如从事食品机械方面的业务, 能够针对“食品加工”、“餐饮业”等进行定向。要是从事木工机械方面的业务, 则可以针对“家具制造”、“木材加工”等实施定向。

位置所在之处是又一关键的定向层面。要是你主要致力于东南亚市场, 那就将投放范畴确定在这些国度, 并且思索把这些国度的语言当作投放语言的补充选择。不少东南亚的购置者虽说英语还可以, 但运用母语去搜索以及阅读的感受更佳, 转化比率也会更高。

来看年龄方面, 对于重工设备而言, 其决策者通常处于30岁至55岁间, 处于这个年龄段的人士, 既具备决策权, 同时还拥有一定的资金实力。年龄太年轻的受众, 其预算会受到限制, 而年龄太过年长的受众, 或许对于线上采购的接受程度未必那么高, 所以说, 这个年龄区间, 则是最为合适的。

第四，落地页要和广告内容保持一致

当广告被点击进入当中来之后, 落地页的内容必然是和广告所宣称的保持那种一致的态势。好多数量很大的工厂去投放广告, 所出现展示出来的效果是不佳十分不尽人意的, 问题皆是源于这儿之内之中的东西。对于广告而言诉说表明你们是拥有着二十年生产经验的情况, 然而在落地页之上却是偏偏不曾留含有任何相关联的内容；就对于广告来讲展示呈现除了对于设备诸多所有的各种功能, 可是其落地页却又是没有详尽细致的产品介绍。这样这般所形成的落差会在瞬间使得买家去马上当即关掉停止页面, 如此一来你的用于投放的广告费也就白白地浪费花销掉了。

使用你们自身的官网作为落地页是较为良好的选择, 或者专门制作一个针对Facebook流量进行优化的产品页面。在该页面之上, 需要存在清晰的产品介绍, 具备明确显示的技术参数, 有着公司的相关资质说明, 并且提供联系方式。联系方式建议采用WhatsApp这一途径, 原因在于这是海外买家最为常用的沟通工具。必须要达成的目标是使得买家刚一进入页面就能寻觅到联系你的方式, 切不可让他们在页面里四处翻找。

第五，预算分配要有策略不要all in

最初着手投放Facebook广告时, 针对一次性投入过多预算这种行为是不给予建议的。建议先采用小预算模式去测试不同的广告创意以及定向组合, 考量判定哪一套方案所呈现的效果是位居最优状态的, 之后再依照情况逐步加大投入力度才好。

通常在起初的时候, 能够每日去设定五至十美元这般额度的预算, 先运行大概一周的时间, 留意查看其所产生的数据情形。要是某一个广告的点击耗费成本对比而言是较低的, 并且表单的提交数量比较多, 那么就抉择将这个广告当作主要大力去投放的对象。与此同时, 要依据定期, 把那些效果欠佳的广告予以剔除, 以此来维持账户之中的广告始终处于一种竞争的态势当中。

工程机械类

以挖掘机、装载机、起重机、压路机等工程机械为对象的Facebook广告投放, 最为有效的素材乃是设备作业视频, 将那设备于真实工地上的工作场景拍摄下来, 再配上简洁的参数介绍以及公司信息, 定向层面能够选取建筑工地、基础设施建设、房地产开发等相关兴趣标签。

这样一类产品, 其客单价是颇高的, 决策周期相对较长, 因而其广告的目标, 不应被设定成一次性成交, 而是重在去获取销售线索。要引导用户去点击那个“发送消息”, 或者填写表单来和你们取得联系, 随后, 再由销售团队去跟进并实现转化。

食品加工机械类

食品机械的购买者有可能是中小型的食品加工厂, 也有可能是餐饮连锁企业, 又或者是个体商户。广告素材能够展现设备于实际生产环境里的运行成效, 像是饺子机自动进行包饺子这项操作时呈现出的画面, 还有包装机自动完成封袋这一流程时所呈现的画面等等。

此类产品竞争相对而言较小, Facebook之上信息密度并非很高, 属于一个较易于切入的细分市场。定向能够与地理位置以及兴趣标签相结合, 着重投放至食品加工产业集中的区域。

木工机械类

有这么一些目标客户, 它们涵盖了家具厂, 装修装饰公司, 木材加工厂等, 针对木工机械所用的广告素材, 其涵盖了加工过程要用到的视频领域, 像切割机自动切割木板的那种画面, 雕刻机运作来加工花纹的那种画面等, 视频的末尾部分能添加成品展示这一环节, 如此便能让客户见识到你们设备所能呈现出的实际效果。

受众相对垂直的这类产品, Facebook定向的准确率会比较高, 能够定向“家具设计”、“室内设计”、“木工”等兴趣标签, 还可以配合地理位置投放到家具产业集中的地区。

包装机械类

具备产品包装需求的各式企业, 构成了包装机械的客户群体。广告素材能够呈现包装机自动化的操作过程, 还能展示包装结束之后产品呈现的效果。这种产品拥有一项优势, 就是适用极其广泛的行业。食品领域需要包装这类产品, 化妆品领域需要, 日常生活用品领域同样需要包装。

提议依照行业精细划分各异的广告群组, 分别朝着食品包装、日化包装、五金包装等这些方向投放不一样的素材以及文案, 如此这般效果会比那种一概而论的投放要好上许多。