说明书印刷厂如何在Facebook拿到B2B询盘？

Facebook的主页, 是属于你的B2B业务用以获取客户的门面, 它搭建起来的质量, 直接就对询盘转化的比率产生决定性作用。

关键视觉入口是封面图, 不要采用那种满是铺满产品的廉价背景图, 而是选用一张能展现专业感的工厂实景图或者高清产品展示图, 再配上简短且有力的slogan, 像"专注说明书印刷XX年, 支持小批量定制"这样的。

关于“About”栏目, 要将细节写得满满当当的。好多人仅仅填写一行简介, 这可是把黄金位置给浪费掉了。其中得把那些要素弄明白确切地写出来呀: 公司创立的时间, 主要从事的服务项目（像是说明书印刷、产品手册、宣传册之类的）, 起订的数量, 交货所需要的周期, 能不能支持进行定制设计。这些信息能够促使潜在客户迅速分析判断你是不是符合需求。

置顶的帖子, 得具备针对性才行, 绝不能够只是随意地发一条产品信息就草率了事。所谓的置顶帖, 应当是一篇能够彰显你专业能力的那种帖子, 比方说“我们最近协助某客户完成了500本产品说明书的印刷工作, 从头到尾, 从设计阶段一直到交付阶段, 仅仅只用了7天的时间”, 并且还要配上前后的对比图片以及客户反馈的截图, 通过这样的方式形成信任背书, 进而达到一种效果上的加持。

内容策略是获客的核心驱动力，发对内容才能引来对的人。

展示案例乃是最为强大的转化利器, 对于B2B客户而言, 他们最为关注的并非你所拥有机器的数量多少, 而是你是否能够将他们交代的工作妥善完成, 每周发布两至三条成品案例, 其中涵盖客户所处行业、印刷方面的需求、你所提供的解决办法以及最终交付呈现出的效果, 搭配上实地拍摄的图片以及视频, 其作用比任何一类广告都更为显著。

专业信任可经由知识类内容予以建立, 去发布一些属于印刷行业的小知识, 像“说明书印刷关乎如何筛选适宜的纸张克重”, “彩色与单色印刷在成本方面的差异是怎样的”, “各个不同的装订方式分别具备哪些优点与缺点”, 这类内容极易被行业内人群予以转发，进而扩充你的影响力。

平日里工厂会将自身实力予以展示, 对于B2B客户而言, 供应商的生产能力可是颇为受其看重的, 会时不时发一些工厂的实拍画面, 像是机器运转的情景, 工人操作的状况, 质检的具体环节, 发货时的场景, 这些内容并非刻意去实行营销, 然而却恰恰最能够打动采购决策者。

激活沉默粉丝靠互动型内容, 发起投票, 内容为“你觉得说明书用哪类纸张手感最优? ”或者发起问题, 内容是“你们公司最近有印刷方面的需求没有? 到评论区去交流交流”, 这样的内容能够激活算法, 促使帖子得到更广泛的传播。

想要系统化获客，必须掌握这五个核心要素。

要明确目标人群的画像, 说明书印刷的客户主要集中于哪些行业呢 , 是医疗器械行业 , 还是电子产品行业呢 , 亦或是化工品行业 , 又或者是食品行业 , 乃至机械设备行业呢。你得清楚你潜在客户在Facebook上的特征 , 这其中涵盖他们的职位 , 比如采购经理 、市场总监 、创始人 , 还有他们所在的行业 , 以及所在的地区。

定制内容发布规划, 不能随性想起就发一则, 得具备整体节奏感, 提议每周发布五至七条内容, 当中案例类两条、知识类两条、互动类一至两条、工厂类一条, 于维持活跃度之际, 也促使算法给予更多曝光机遇。

不是被动等着客户自己找上门来, 而是要主动去寻觅潜在客户。你得主动搜寻诸如“product manual”、“brochure printing”、“flyer design”这类相关关键词, 以此找到存在需求的潜在客户, 之后要以正常人的方式去评论互动, 而并非直接发布广告。

得当运用Facebook广告用具, Facebook的广告体系相当精准, 你能够针对专门行业、专门职位、专门地区的群体投放广告 , 对于说明书印刷这类B2B服务, 提议投放"消息广告", 要让客户径直借助Messenger询问, 而非跳转至一个无人维护的网站。

确立询盘转化流程, 有人留言之际, 或者发了私信之时, 响应速度对转化率有着关键影响。举荐在主页设定自动回复, 向客户说明你的工作时限以及服务范畴。接到询盘以后, 24小时之内作出专业回复, 附带案例和报价方案, 推动下一步沟通。

很多印刷厂同时用多个渠道获客，搞清楚各渠道的差异很重要。

有着独特优势的Facebook, 在于你能够主动开展行动, 和别的平台差异化, 你能够于Facebook之上主动找寻到潜在客户, 借由评论、互动去构建关系, 并非被动等待他们来找到你的。而这对于中小印刷厂来讲, 意味着获客成本更低, 竞争压力更小。

另外一个重点在于内容沉淀所具备的价值 , 你于Facebook所发布的每一条具备优质属性的内容 , 都会持续不断地引带来长效的流量 , 一篇质量堪优的案例帖子 , 有可能在几个月以后 , 依旧还在被推送至潜在客户的动态流之中 , 然而广告投放一旦停止 , 就会马上失去应有的效果。

并非所有情形都适宜借助Facebook来获取客户, 你得去判别自身的业务是否契合以下这般的场景。

对于那服务于海外市场的印刷厂而言, 要是你所锁定的目标客人是欧美、东南亚等那些位于海外的买家的话, 那么Facebook可是极为适配的途径, 在这些地域的B2B采购决策者常常会运用Facebook, 并且对于借助社交媒体去接触供应商有着较高的接受程度。

印刷规模处于中小型的厂子, 在财务预算方面存在局限。那些具有较大影响力的品牌, 能够动用资金去投放 Google 广告, 亦或是参与国际大展, 不过中小型的印刷厂是没有这样的预算条件的。Facebook 的运营所需成本极其低, 甚至存在可能是零成本的状况, 仅仅只需投入时间以及人力去开展内容方面的运营工作, 还有进行主动的触达即可。

具有差异化优势的印刷厂, 如果你的工厂具备特殊能力, 比方说能够支持小批量订单, 拥有特殊工艺, 像烫金、UV、异形裁切, 或者专注于某个细分行业, 例如医疗器械说明书、化学品标签。那么Facebook的内容运营能够使得这些优势被更多的人看到。

有成熟生产能力然而缺客户的工厂, 部分该类工厂设备先进且质量很稳定, 只是因不开展营销, 仅能依靠老客户去做介绍, 这类工厂尤其适宜运用Facebook来获取客户, 鉴于产品力充足, 只需解决曝光以及信任方面的问题。

诚然，要是你的客户基本上全都是国内做传统制造的, 并且这些老板压根就不使用Facebook, 那么这个渠道所具备的价值可就较为有限了。在这种情形之下的话, 你更加应当将自身精力投放于阿里巴巴以及线下展会或者是行业社群上面。

关于说明书印刷厂而言, 若要在Facebook上面获取B2B询盘, 其核心逻辑其实并不复杂: 首先得将主页当作门面那般精心建好, 还得依靠内容去一点一滴地建立起信任, 接着要凭借主动触达方式去寻觅到客户, 最后通过快速响应达成转化。

此路不存在捷径, 然而也不存在高门槛, 每日耗费30分钟去发布内容, 再花30分钟寻觅潜在客户进行互动, 持续三个月, 你将会目睹询盘量呈现出明显的增长态势, 最为关键的是, Facebook获客乃是一个能够持续积累的进程, 你今日所发布的每一条内容, 都在为你未来的成交铺设道路。

别再抱着那种, 一打开主页, 就会有人主动找上门来的想法了。赶快行动起来, 从当下这一刻开启, 去优化你的Facebook主页, 说不定你的下一个B2B询盘, 就在接下来的那一条帖子当中。