电气控制系统工厂怎么做外贸？出口全流程拆解

电气控制系统工厂开展外贸没啥问题, 并且当下已然赚得盆满钵满。这可不是瞎扯, 我身旁有几个同行业工厂, 去年借助外贸出口, 利润比国内订单高出40%以上。关键就在于三点: 产品质量过硬, 寻找到正确营销方面的渠道, 以及整体流程顺畅运行。别被网上那些宣称“外贸真是难上加难”的言论吓到, 实际上只要方法恰当, 像电气控制系统这类工业品, 老外反倒更为认可。

首先要弄明一件事, 电气控制系统所售之物究竟是什么。实际上, 那是一套PLC, 以及变频器, 还有伺服系统, 再加上HMI触摸屏等工业自动化设备组建完成的解决方案。外国人购买你的物件, 所购内容并非仅仅是硬件, 其实更为紧要的是你的集成水平, 以及后续的售后方面提供的支持。故而从事外贸工作, 压根不是简简单单的将货物售卖出去也就算完结之事, 还需得施展举措让客户内心认定你是一家具备能够解决问题能力的供应商。

电气控制系统从事外贸活动的本质究竟是啥呢? 是将技术予以输出, 再加上进行商务方面的谈判。你所面临的客户, 有可能是身处东南亚地区的工厂老板, 也有可能是来自欧洲地带的自动化集成商。他们所关注的问题总共也就三个, 分别是: 你的产品可不可以投入使用、能不能够稳定地加以运行、一旦出现了问题你是否会负责处理。把这三个问题回答妥当之后, 订单自然而然就会到来了。

于做电气控制系统外贸而言, 存在着几个你必须得搞定的硬指标。其一, 是产品认证。CE认证可是那基础里的基础, 要是没有它, 欧洲市场就连门都甭想进得去。对于北美市场, UL认证才适用。而如果是做中东生意, 那SASO认证也不可或缺。这些认证可不是那种可有可无起到锦上添花作用的东西, 它们实实在在是进入市场的敲门砖。其二, 技术资料得专业。英文版的说明书、参数表以及接线图, 这些类型的东西你必须得完整准备齐备。因为老外根本不会去看你的中文文档, 所以技术资料的翻译质量会直接对你专业程度在客户心中的判断产生效果。其三, 是样品能力。之前, 大客户下单之前一般会进行样品测试, 所以你要能够迅速地拿出样品, 并且样品的质量还得符合标准。第四, 付款的方式需要具备灵活性。当前主流的是 30%进行预付, 70%作为尾款, 对于大客户而言账期是可以协商的, 然而小单则必须采用现款支付。第五, 关于售后服务的体系应该健全。电气控制系统并非售出之后就万事大吉了, 远程技术的支持、现场的调试以及备件的供应, 这些方面所具备的能力决定了你是否能够留住客户。

提到几个常见的误区, 第一种误区是, 将外贸过度复杂化去看待。实际上其流程是, 先寻找客户, 接着进行报价, 之后签订合同, 再开展生产, 随后进行认证, 然后发货, 最后收款。就是这么几个步骤而成, 每一个步骤都存在着成熟的操作模式。第二种误区是, 仅仅一味盯着阿里国际站。平台固然有着一定作用, 然而对于电气控制系统这类工业品而言, 单纯借助平台来获得客源, 成本呈现出越来越高的态势。更为妥当的方式是, 参与海外展会, 挖掘领英资源，寻觅当地代理进行合作。第三种误区是, 彻底陷入价格战之中。在外贸市场里, 比拼价格只会致使自身越做感到越发疲惫。关于电气控制系统而言, 其技术门槛并非处于较低水平, 你的重要之处在于集成方案, 在于技术支撑, 在于售后响应, 而这些方面恰恰才是构成溢价空间的要素。

各行各业的外贸打法存在显著差异, 化工行业的客户对防爆认证以及安全性较为重视, 汽车行业的客户尤为关注产线兼容性和节拍要求, 食品包装行业的客户着重看重卫生标准与易清洁设计, 因此在你开发客户之前, 应先明确目标行业的技术规范以及验收标准, 如此一来你的报价和方案方能精准地瞄准痛点。

举个例子, 从事建材行业的电气控制系统外贸工作, 你的客户有可能是瓷砖厂、水泥厂、玻璃厂的自动化升级项目。这类客户一般已经有着成熟的供应商, 所以你得去寻觅切入的机会, 像是某个产线的改造升级, 又或者当地存在新的生产线建设。在这个时候, 你的技术方案以及过往案例就显得颇为重要了。展示你做过类似的项目, 证实你能够解决他们的问题, 这比压低价格更具作用。

再来一个例子是用到水处理方面的行业, 关于水处理厂那儿的电气控制系统所产生的需求, 相对来讲是较为稳定的, 那些客户一般而言所关注的是系统的可靠性, 以及长期得以运行时所呈现出的稳定性, 这般类型的客户对于价格这方面的敏感度是不高的, 更加注重的是供应商所具备的信誉, 还有后续展现出的服务方面的能力, 所以说从事这个行业开展外贸业务，在前期积攒下良好的口碑比那种快速实现出货要更为重要。

简要概括一下, 在电气控制系统工厂从事外贸工作, 其核心要点在于一句话: 要把产品精心做好, 要把服务周到做好, 要切实把客户当作人来看待。外贸绝非什么高深莫测的学问, 本质就是进行商业交易, 仅仅是换了一种语言形式、换了一批不同的客户群体而已。你如果对技术有所精通、对产品有所了解, 这便是最为突出的竞争优势所在。其余的便是寻觅客户、交流需求、制定方案、签订合同、完成交付、收取款项。每一个步骤都脚踏实地、稳稳当当, 如此外贸这条道路便能顺利走通啦。

不要想得过于纷乱繁杂, 起初就行动起来吧。将公司所具有的产品资料整理成为英文版本儿, 去注册一个领英专门从事交流的账号, 自此入手寻觅目标客户。哪怕每一天仅仅发送10条开发信, 一个月下来便是300条, 总归会有那么几个给予回复。回复了便能够展开对话交流, 交流了便可获得相应机会。未曾施行开始的举动, 永远不会拥有机会。