新手卖家必读：2025最新版亚马逊开店操作流程全解析

在跨境电商的浪潮中，亚马逊始终是全球卖家关注的焦点平台。作为全球最具影响力的电商平台之一，亚马逊为卖家提供了一个连接全球消费者的巨大舞台。但对于刚接触跨境电商的新手卖家来说，“亚马逊开店操作流程”往往是一道门槛，流程繁琐、术语众多，让很多人望而却步。

作为一名深耕跨境电商20年的老卖家，我今天将以过来人的经验，手把手为你梳理2025年最新版的亚马逊开店操作流程，助你从0到1顺利启动亚马逊生意。

一、注册之前你需要了解的核心要点

在正式进入“亚马逊开店操作流程”之前，卖家需要搞清楚以下几个关键概念：

1. 亚马逊全球站点布局

亚马逊平台分为多个站点，包括但不限于：

• 美国站（Amazon.com）

• 加拿大站

• 英国站

• 德国、法国、意大利、西班牙

• 日本站

• 澳大利亚、新加坡、阿联酋、沙特等

不同站点面向的客户群体不同，税务、物流、合规政策也有差异。建议新手首选美国、日本站点作为切入点。

2. 选择自营发货还是FBA

FBA（Fulfillment by Amazon）是亚马逊官方提供的物流服务，可以帮你完成仓储、打包、发货、客服等全流程，适合规模化操作。

自发货（FBM）适合刚开始测试产品或具备稳定海外仓储资源的卖家。

二、亚马逊开店操作流程详细步骤

第一步：准备注册材料

不论你是个人卖家还是企业卖家，都必须准备以下资料：

• 企业营业执照（或个人身份证）

• 双币信用卡（Visa 或 MasterCard）

• 法人身份证正反面

• 可接受的对公银行账单或水电账单（用于地址验证）

• 联系邮箱（建议用Gmail）

• 可接听国际电话的手机

企业卖家还需准备对公账户相关资料，便于收款。

第二步：登录亚马逊开店入口官网

中国卖家专用的亚马逊全球开店注册官网是：https://gs.amazon.cn

点击“立即开店”，选择你要注册的站点（如美国、日本），进入下一步操作流程。

第三步：填写账户信息

在这一阶段，平台会要求你输入以下信息：

• 个人/企业名称

• 营业执照上的统一社会信用代码

• 公司注册地址

• 法人姓名及身份证号

• 信用卡信息

• 收款账户信息（建议使用PingPong、连连、空中云汇等跨境收款平台）

注意：所有填写的信息必须与所提交证件保持一致，任何小错误都可能导致验证失败。

第四步：视频验证及地址验证

从2023年开始，亚马逊针对新账户推行视频验证制度，由人工审核卖家的真实性。准备好身份证、营业执照原件，确保背景清晰、网络畅通。

视频通过后，你还可能收到一封亚马逊邮寄的地址验证码（PIN码），需在后台填写验证，完成地址确认。

第五步：店铺开通后设置基本信息

成功注册后，登录卖家中心（Seller Central）进行以下设置：

• 添加退货地址（可填写国内或使用海外仓地址）

• 设置物流方式（选择FBA或自发货）

• 设置产品类目权限申请

• 上传税务信息（如VAT等）

这一步非常关键，尤其是合规设置，建议新手在专业机构协助下完成。

三、上传产品并开始运营

1. 选品上传

可通过三种方式上传产品：

• 单个手动上传（适合新手操作）

• 批量模板上传（适合有一定经验的卖家）

• 第三方ERP系统对接上传（如赛盒、马帮、店小秘）

上传时务必注意产品标题、五点描述、关键词布局、主图优化等，直接影响转化率。

2. 开通广告推广

新店前90天为“孵化期”，建议尽早开通亚马逊广告，抢占曝光。

• 自动广告：适合刚上架时使用

• 手动广告：对关键词精细控制，提高转化率

根据不同站点选择合适的广告预算和策略。

3. 设置客服与退货政策

即使使用FBA，也建议保留客户沟通通道，及时响应买家问题，维护店铺评分。

退货政策需根据各站点政策设定，避免因退货处理不当而影响账号健康。

四、新手常见问题解答

1. 亚马逊开店要多少钱？

注册账号本身免费，但部分站点收取月租费用（如美国站为39.99美元）。此外，还要考虑：

• 品牌备案费用（可选）

• 广告预算

• 物流费用（发FBA或海外仓）

• ERP工具和美工服务费用

前期预算建议准备1-2万元人民币用于启动运营。

2. 一个公司能注册几个店铺？

亚马逊官方规定，一个身份信息只能开设一个店铺，如需多个账号操作，必须满足“多账户运营合规政策”，确保团队独立、产品差异化、电脑IP隔离等。

3. 会被封店吗？

如果不遵守平台规则，如售假、恶意刷单、虚假发货等，都有可能被封号。建议新手严格遵守平台政策，使用正规工具与服务商，避免踩雷。

五、2025年亚马逊最新政策趋势

• 加强账号审核：视频验证、地址验证将常态化

• 打击刷单和虚假评论：平台将更频繁检查账号行为

• 鼓励品牌出海：品牌备案将成为标配，未来无品牌可能难以获得自然流量

• 精细化广告投放工具升级：新增AI广告优化功能，建议熟练掌握

六、写在最后：亚马逊开店是机遇也是挑战

跨境电商绝不是“一夜暴富”的捷径，尤其是在亚马逊这样规则完善的平台上，唯有脚踏实地，长期运营，才能走得更远。掌握清晰的亚马逊开店操作流程，只是成功的第一步，接下来你需要不断学习广告投放、选品技巧、品牌打造、客户管理等全方位能力。

如果你在开店过程中遇到难题，欢迎随时联系我们。

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