TikTok自运营常见的两个大坑，9成新卖家都疯狂踩雷...

可能人人都懂得TikTok店铺运营的核心在于“内容为王”，却容易忽略更底层的逻辑——

再优质的内容，如果商品没有匹配当地用户的喜好来支撑，终究是空中楼阁。

新手常见的误区，是误将选品等同于找外观还行的便宜货。

翻遍1688、拼多多的爆款榜单，只凭直觉把看起来能卖的产品一股脑统统上架，然而，这些被国内审美滤镜包装过的商品，在老外眼里可能毫无吸引力。

更致命的是，直到产品上架后才发现，平台上早已挤满同类商家，价格战打得头破血流，就算卖得出去也要亏钱。

而老手选品从不依赖直觉，大家都深谙一个道理：爆款不是追出来的，而是用数据挖出来的。

打开妙手旗下ERP产品的TikTok热销功能，或者TikTok Creative Center的热词趋势榜，查看周榜和飙升榜，时不时都能发现一些看似冷门的产品正在悄悄崛起。

作品数据一眼看去相当热闹，但有播放量、有点赞、有评论，唯独就是没转化。

出现这种情况，多数人会陷入更焦虑的内容生产，比如增加拍摄场景、优化剪辑节奏、叠加热门音乐等等。

但往往收效甚微，因为问题的根源在于，视频数据好，不代表商业价值高。

TikTok作为内容电商平台，大多数用户停留和互动的只是为了优质内容买单，而不是为了产品。

一条视频的播放量就算破了十万播放，如果没能植入有效的转化钩子，顶多就是一场自嗨。

但所谓钩子，不是简单粗暴地吆喝用户赶紧下单，引导的方式还需要融合一些心理上的套路。

还是以刚刚说的LED狗项圈为例，新手可能就只会拍狗子带着项圈玩耍，然后旁白加上一些功能介绍，但实际上这样的效果一般都不会太好，过于生硬。

总而言之，在TikTok里面打爆款，方法论必然有，但老想一招制胜走捷径，也是不可取的。

一个能不断孵化爆款的店铺和账号，这两个支点必不可少：依托数据精准选品、捕捉卖点设计钩子。

那个天天都在爆单的同行，背后可能是几十几百个测废的账号和商品、上千条迭代的脚本，还有无数次对平台规则底线的试探。

新手卖家追爆款，很容易掉入操之过急的陷阱。

视频流量起不来的时候盲目加更，一天五六条导致被系统盯上限流，从始至终也没分析过埋的钩子能不能击中用户痛点；商品有流量没转化时就急着更换类目重新选品，也没想着查一下以往数据，研究研究当前品类的周期规律。

这种没头没脑凭直觉的做法，可能会陷入越努力越绝望的怪圈。

如果遇到了流量困局，不妨重新审视一下，现在主打的产品经不经得起数据的推敲？内容里埋的钩子能不能击中用户痛点？做的账号有没有踩雷被系统盯上？

如果有，先戒骄戒躁想办法沉淀，没方向瞎试错，可能很难出结果。

目前，妙手旗下ERP产品已全面接入TikTok Shop各类店铺，为卖家高效运营赋能。

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