必学！3大选品思路在tiktok想打出爆款！
七分看选品，两分看运营，一分看天命。
这句电商界的至理箴言永远不会过时，而对于TikTok这个重兴趣和内容种草的平台来说，选品的分量占比还会更重。
过去我们聊过选品的基本流程和避坑事项，今天就聚焦产品本身的属性，整合理清四种在TikTok上真正走得通的选品思路和打法。
妙手跨境
01
季节性产品
主打节奏，及时收手
有些产品天生就和季节气候绑定，比如东南亚酷暑中畅销的手持小风扇、防晒冰袖，海滩上高频出现的泳衣、太阳镜；寒冬里全球都需要的热水袋等等。
做这类产品的思路比较共通，提前两三个月做预测和备货，同时预热链接，季节一到推爆主打款，但也要把控好节奏。
以东南亚小风扇为例，建议先摸透往年热卖款的共性卖点，再紧盯今年有无新变化，比如更小巧便携，蹭上了新热点IP，风力更大......这些都是潜力信号。
然后借助Google Trends，找准往年核心关键词搜索量开始爬升的时间点，以此为信号，提前上架测款预热，数据跑出来后，锁定表现好的产品作为主力，小批量分次发往目标市场。
重点是，收手的时机也同样关键，同样通过Google Trends观察往年搜索峰值出现及回落的时间节点，销量开始走下坡路时，就要果断缩减甚至停止备货。
滞销积压，往往源于对季节尾声的误判。
妙手跨境
02
节日型产品
爆发力强，但别贪心
节日型产品与季节性逻辑相似，但周期更短、爆发更猛。
西方感恩节、圣诞节、万圣节，东南亚的开斋节、泼水节前夕，都是消费需求集中喷涌的时间段。
比如圣诞树、万圣节整蛊道具、开斋节的头巾地毯、泼水节的水枪拖鞋……这些节日符号商品需求明确。
因为节日的商品需求基本就集中在那么一天，所以在打法上要更为紧凑。
确定有差异化的商品后，提前两三个月左右大量备货上架，一旦开卖，即使中途断货，也不建议继续补货了。
节日消费高峰通常集中在节前半个月，之后销量会快速下滑，加上旺季物流的不确定性，补货一旦滞销，像圣诞树、圣诞帽这类强节日属性商品，节后几乎无人问津，打折清仓都难。
妙手跨境
03
流量型产品
快进快出，动作要快
同行往往是最好的老师。
这句话也是做电商的至理箴言之一。
流量型产品，核心在于新奇、吸睛、价格亲民，能瞬间戳中用户兴趣点，撬动大量点击和互动，转化也不低。
比如创意手机壳、解压玩具、新奇实用小工具，都属于这一类，虽非刚需，但人人都可能想试试。
这类产品的选品思路比较简单粗暴，就是“抄”，但不是一成不变地抄，并且也要抄得快。
紧盯TikTok当地热榜视频，看哪些商品反复出现、销量趋势好、用户互动积极，脸书、YouTube等平台的热门内容也是重要参考。
还可以借助各类的数据选品工具，比如妙手ERP的TikTok热销功能，快速筛选出各品类近期的热销爆品，更加高效省事。
（妙手ERP - TikTok热销功能）
这类产品生命周期短，热度来得快去得快。所以在备货策略上必须谨慎。
先根据爆款视频形式二创内容，结合达人和广告投流测试市场反应，视数据情况，选择小批量多批次备货，或直接跨境发货，切忌一次性押注重仓。
妙手跨境
04
平稳型产品
慢工细活，稳字当头
平稳型产品一般指的是没有明显季节波动、需求稳定、复购率不错的商品，比如毛巾、垃圾袋、基础款宠物玩具等，一年四季都能卖，受市场风浪冲击小。
缺点是同质化严重，竞争太大，想在TikTok靠内容引爆难度比较大，而且这类产品本身缺乏爆点，需要在产品优化和内容呈现上持续下功夫。
建议在链接没有自然流量沉淀和转化验证前，别贸然备货，初期可以尝试无货源铺货，在同类产品中努力做出一点差异化（包装、组合、微小功能点）。
在测出有潜力的品后，再考虑围绕它搭配同主题的垂类商品，做精细化运营，提升整体动销和客单。
总结一下，各类不同属性产品的选品思路和打法不同，但底层逻辑基本是相通的。
测是前提：无论哪种类型，上量前必须测款（内容测试、小单测试），用数据说话。
小步快跑：初步出现效果后，优先考虑小批量、多批次备货或柔性供应链，控制风险。
巧用杠杆：善用TikTok达人营销和平台广告（投流），放大产品声量和转化。
及时抽身：尤其对季节、节日、流量型产品，在热度拐点出现前，果断决策，该撤就撤，不恋战。
选品不是玄学，而是对市场节奏、用户兴趣和平台特性的深度理解，不指望一波吃成胖子，稳扎稳打，该冲时冲，该撤时撤，才是比较符合现阶段内容电商的玩法。
目前，妙手旗下ERP产品已全面接入TikTok Shop各类店铺，为卖家高效运营赋能。
其中，妙手ERP支持接入TikTok Shop东南亚、美国等多个国家跨境及全托管店铺，EasyBoss ERP支持接入TikTok Shop东南亚本土店，GreatBoss ERP则支持接入TikTok Shop美区本土店。
以上产品均支持选品、搬运、刊登、定价、营销、订单、仓储、采购、物流等一站式店铺解决方案，有效助力卖家们提效增收，让TikTok Shop出海掘金之路更简单！
![联系我们](javascript: Mobi.showWeChatService("//23258172.s21i.faiusr.com/2/ABUIABACGAAgqvibrwYo1Y7jowUwwQU4zwU.jpg",{"tips":"请使用微信扫一扫"});){kind=link}