在消费升级与个性化表达日益受到重视的当下,香水正成为美妆及个人护理市场的重要增长点。
根据Fortune Business Insights的预测,全球香水市场规模在2024年为504.6亿美元,预计到2032年将达到775.3亿美元,2025-2032年期间的复合年增长率为5.57%。
基于这样的全球机遇,数据方舟发布了这一份《Shopee 选品策略解析 —— 香水类目》,希望帮助 Shopee 卖家洞察市场趋势,把握发展机遇。
01
各市场概况
PART 1
香水类目2024年各市场站点规模分析
销量市场占比:整体市场集中度提升,印度尼西亚份额最大且增长。
印度尼西亚:占比从43.93%升至47.2%(+3.27个百分点),稳居第一。
越南:占比从15.25%降至11.89%(-3.36个百分点),下滑最明显。
其他站点:马来西亚(从7.3%升至9.04%)、新加坡(从0.29%升至0.56%)份额增长;菲律宾(从14.94%降至14.43%)和泰国(从6.99%升至8.12%)小幅波动。
销售额市场占比:增长站点多于下降站点,显示高价值产品驱动。
印度尼西亚:占比从28.11%升至33.99%(+5.88个百分点),增幅最大。
越南:占比从30.37%降至18.66%(-11.71个百分点),反映销售额下滑。
亮点:泰国(从11.56%升至11.75%)和巴西(从6.19%升至7.79%)占比提升,尽管店铺数减少。
销售额增长快于销量增长,表明产品溢价或结构优化
多数站点销售额增幅远超销量增幅:这暗示平均销售价格(ASP)上升,可能由于高价值产品增加、定价策略优化或通胀影响。
例如:
中国台湾:销量下降31% (从12,736,871到8,730,556),但销售额增长98% (从141,999,962.4到281,466,101.35),本土占比99.99%,表明本土高价值产品驱动。
巴西:销量增长68% (从3,229,914到5,421,570),销售额增长83% (从212,865,794.55到390,473,926.1)。
唯一销量与销售额同步下降站点:越南:销量降11%,销售额降10%,市场面临挑战。
PART 2
香水类目近30天全站点规模分析
效率失衡:
普通店铺商品泛滥(73.73%占比)但贡献低(销量38.4%/销售额34.5%),需优化选品或清库存。
优选店铺为核心引擎:
以24%商品数贡献50%销量和49%销售额,应优先扩大其规模。
Mall店铺的高端价值
单商品销售额达20,133 CNY,可探索扩大其商品基数(当前仅占比2.26%)。
新增商品风险:
普通店铺新增商品最多(70,846件),但低动销率预示转化风险,需加强数据化选品。
PART 3
香水类目近30天客单价分析
中客单区:
02
巴西市场概况
PART 1
近30天巴西站点类目规模分析
TOP30品牌近30天的销量来看,相对的梯度差比较小,TOP2到TOP5,TOP6-TOP10,均呈现相对持平的平稳状态,但基本都是老品牌在竞争,相对来说新品牌入局有空间。整体该品类目前的品牌数量适中,各个上架天数间均有分布一定品牌数量,说明该品类品牌商品在领导该市场,新品牌做切入空间是有的,但会有不少的竞争阳碍。
PART 2
近30天巴西站点类目TOP10商品分析
从TOP10商品销量占比来看,该类目市场集中度相对适合,但第一梯队的销售表现力比较高,第二梯队销量表现力相对没有那么突出,还是很大机会做突破。
PART 3
近30天巴西站点类目TOP10品牌市场分析
PART 4
近30天商品销量排行榜