爆单背后隐藏的危机：深度解析亚马逊跟卖现象与应对策略（2025最新版）

在亚马逊这个全球最大的电商平台上，许多卖家辛辛苦苦打造出一个优质Listing，却发现刚开始有销量，就被其他卖家无情“跟卖”。这让无数中小卖家既愤怒又无奈。那么，亚马逊跟卖到底是怎么回事？对我们到底有没有伤害？面对跟卖我们又该如何有效应对？本篇文章将从实战角度全方位解析这个困扰卖家的顽疾。

一、什么是亚马逊跟卖？

简单来说，亚马逊跟卖是指多个卖家同时在同一个ASIN下销售相同或相似的产品，争夺“购物车”（Buy Box）的行为。由于亚马逊是一个“以商品为核心”的平台，同一个ASIN理论上对应的是同一款产品，不同卖家可以共享这个Listing。

例如：你创建了一个品牌的蓝牙耳机Listing，经过推广后开始爆单，结果几个小时后发现多个陌生卖家也开始在你的Listing页面下销售“同款”产品，甚至价格更低。

这就是典型的“跟卖”。

二、亚马逊跟卖的常见形式

1. 正品跟卖： 卖家确实拥有你在售卖的同款商品，比如大品牌如Apple或Sony，多个经销商可以同时在一个ASIN下销售。

2. 仿品跟卖（恶意跟卖）： 卖家销售的是山寨或低质产品，但蹭你的Listing、你的品牌影响力、你的评论与权重，以低价抢占购物车。

3. 换包装跟卖： 外观类似但实际为不同产品，利用视觉误导消费者。

4. FBA发货占优势跟卖： 一些跟卖者通过FBA提升发货优势与购物车竞争力。

三、亚马逊跟卖的危害有多大？

很多新手卖家以为跟卖只不过是多个卖家共享页面，没什么大碍，事实并非如此。跟卖行为会对原始Listing卖家造成极大的伤害：

• ❌ 抢走购物车（Buy Box），直接影响订单数量

• ❌ 拉低售价，形成恶性价格战

• ❌ 引发差评，仿品或低质产品会造成消费者投诉和差评，影响整个Listing权重

• ❌ 账号安全风险，平台判定你售卖“假货”可能会封号、冻结资金

四、为什么你的产品会被跟卖？

1. 没有品牌备案：没有注册品牌/未完成亚马逊品牌备案（Brand Registry），系统默认商品可被其他卖家共享。

2. 没有专利或外观设计保护：你的产品可能过于普通或易被模仿，没有技术壁垒。

3. 包装与Logo不明显：没有显著体现品牌或独立包装，容易被仿冒。

4. FBA发货被仓内调货：FBA混合仓（commingled inventory）可能导致你的产品与他人产品混发。

五、如何有效应对亚马逊跟卖？

✅ 1. 完成品牌备案（Brand Registry）

• 注册商标（R标）

• 登录 Amazon Brand Registry

• 提交品牌信息、商标注册证明等资料

• 一旦通过备案，你可以拥有A+页面、自主编辑Listing、品牌广告和品牌维权工具

✅ 2. 使用透明计划（Transparency）

• 亚马逊的防跟卖“黑科技”，通过贴码追踪防止假货混入

• 适合体量大、品牌意识强的卖家

✅ 3. 提供品牌LOGO明显的包装图

在Listing页面中加入多张带LOGO、包装完整展示图，一旦被跟卖可迅速举证维权。

✅ 4. 举报跟卖者（Report a Violation）

如果你的产品被恶意跟卖，可通过以下路径进行举报：

• 进入Seller Central → Help → Report Infringement

• 提交品牌信息、侵权卖家ASIN、侵权证据

• 亚马逊通常在1-3个工作日给出处理结果

✅ 5. 寄律师函或模拟警告信

发送英文版警告信至对方后台邮箱，大多数小卖家会选择主动下架。内容可包含以下：

六、有没有技术手段实时监控跟卖行为？

当然有！以下工具能帮助你自动化监控跟卖：

• Sellerboard：监控BuyBox变化、实时通知跟卖者

• AMZ Alert：自动发送警告邮件、记录跟卖时间

• Helium 10 – Alerts功能：设置ASIN警报，发现跟卖自动提醒

这些工具可以每天节省大量人工检查时间，帮助你快速响应。

七、新手如何“反跟卖”操作实战流程？

1. 发现跟卖（可人工也可工具）

2. 确定是否仿品（查看发货方式/包装/价格异常等）

3. 用小号下单并保留截图视频证据

4. 联系平台举报并上传证据

5. 同时发送律师函警告

6. 若对方不撤销，准备发起投诉或品牌维权

注意事项：不要自己“反向跟卖”报复对方，这属于违规行为，可能导致你账号被亚马逊处罚。

八、未来趋势：平台是否会加强对亚马逊跟卖的管控？

亚马逊在过去两年中不断加强品牌保护机制：

• Brand Registry系统扩展

• 增加“Project Zero”打假项目

• 引入“IP Accelerator”（知识产权加速通道）

可以预见的是：2025年将是平台对“假货跟卖”出重拳治理的一年，早一步完成品牌备案、优化防御机制，将是你护盘销量的核心手段。

结语：懂得反击，才配拥有稳定的销量

亚马逊跟卖是每一个跨境卖家成长过程中的“必修课”，但不代表你只能忍气吞声。只有尽早做好品牌保护，构建差异化壁垒，运用正确的策略应对，才能在这场平台之战中立于不败之地。

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