塑料包装厂TikTok刷到百万询盘？这条野路子我哭死

还记得, 2023年的那个夏天, 泰达寰球的工厂当中, 堆满了, 一吨又一吨的, 塑料包装袋, 然而, 订单却如同, 断了线的风筝那般, 往下坠。

我站立于生产线的末尾之处, 望着那些吹膜机整日整夜未曾停止运作, 然而所产出的薄膜却仅仅只能堆积在仓库之中, 闲置着蒙尘。那种感受, 恰似你用心烘烤了一炉面包, 却发觉整条街道上的所有人都在实施节食减肥之举。

深夜, 周围安静无人的时候, 我内心向自己发问, 为何我们那些塑料包装制品质量乃是这般优良, 价格相较于同行竟然低了两成, 然而却换不来哪怕一个合乎标准的B2B询盘? 为何那些从事TikTok经营的同行, 明明其设备没有我们新进购的新, 产能也没有我们所具备的大, 可是却能够一车接着一车地往港口运送货物?

是因为他们长得比我帅吗？还是因为他们拍的视频里有魔法？

之后我才发觉, 并非是魔法, 而是方法。并且泰达寰球于TikTok上尝到榜首之获利, 凭借的并非是运气, 乃是三个字的奥秘, 即短、直、狠。

多数人只要一思考TikTok开展B2B之事, 脑海当中所浮现出来的景象便是去拍摄车间内部那些辛勤忙碌干活的工人, 拍摄机器处于运转状态时的特写画面, 拍摄摆放得整整齐齐的那一排排成品。他们认定买家期望看到的是“我们具备工厂, 我们拥有设备, 我们特别专业”这样的内容。然而买家内心真正所想的, 压根就不是这些情况。

买家于TikTok之上刷及你视频之际的那一秒, 其心里仅存有一个问题: “你可帮我解决何种麻烦? ”。

要是你没办法于开头的三秒之内将答案告知他, 那么你的视频就仅仅只配被划走。泰达寰球的第一条具有爆款性质的视频, 其开头并未放置车间的画面, 也没有放置设备的特写, 而是放置了一张照片, 照片里是一个货柜之中堆得杂乱无章的塑料包装, 配图文字是: “还在为包装袋破损率高而头疼吗? ”。

就这一句话塑料包装厂TikTok短视频怎么获取B2B询盘，让当天的询盘量从零爆到十七个。

买家所看到的情形是, 自身痛点被精准击中, 他察觉到你对其痛苦的理解, 他晓得是有一个甘愿站在他的立场为其解决问题的供应商, 并非是一个仅仅只会推销自身拥有多少台机器的自恋者。

搞TikTok短视频去获取B2B询盘这个事儿, 最忌讳的便是将短视频当作产品目录来拍, 你越想着把所有优势都塞进一条视频里头, 那你的视频就愈发像一本没人乐意去翻的说明书。

泰达寰球所秉持的策略在于, 每一条视频仅仅讲述一件事情, 并且, 这件事情必然得是买家最为痛彻的那件事情。

就比如说, 有那么一期, 它专门是讲“塑料包装袋在运输过程中要是被刮破了该怎么去解决”的事宜, 我们为此拍摄了一场实验, 把普通的包装袋, 以及我们自己推出的加厚包装袋, 一同装入石头, 接着从两层楼那般的高度往下摔落, 结果是, 其中一个碎掉了, 而另一个则完好无损, 随后, 这个视频发布出去后, 从中东来的询盘, 还有从非洲来的询盘, 就如同潮水一般纷纷涌进来了。

你也许会发问, 这般拍摄是不是太过简易了, 是不是太过径直了, 会不会看上去不够高端大气上档次。

可我想要问一下你, 你是打算于TikTok之上获得奖项, 仍是计划在TikTok之上拿到订单? 你是期望被夸赞拍摄得美观, 还是希望买家乐意点进你的WhatsApp? 你是想要被同行所艳羡, 还是想要看着仓库里头的库存一日日地变少?

泰达寰球的那个负责人, 在当初的时候跟我讲过一句话, 一直到现在我都还记得, 那句话是, TikTok上面对着B2B买家, 并非是来看你进行表演的, 而是过来找别人来解决所存在的问题, 是谁能够以最快的速度让他看到解决问题的方案, 谁就能够以最快的速度拿到他的订单句号。

故而不要再去纠缠你的视频布光是否良好, 不要再去纠缠你的画面是否美观, 不要再去纠缠你的文案有无文采。买家惟有一个关注点: 你可不可以解决他的难题。你越是简洁直接, 他就越对你信任有加。你越是拐弯抹角，他就越会认定你在欺骗他。

这个道理, 泰达寰球经过一整年的时间探索才彻悟, 然而你们当下能够直接将其拿来运用。

有关怎样能让买家刷到你的视频, 存在另外一处小细节。别仅仅只盯着自身账号去发内容, 得前往买家的评论区展现存在感。去到那些关注你同行的买家账号下方, 查看他们所发之物, 知晓他们所问之事, 对他们的问题予以回应。你每次的认真答复, 皆是一回免费的精准获取客户机会。

对于那些切实存在采购需求的买家而言, 他们会耗费诸多时间去专注同业的视频以及评论区。你于此处现身, 相较于在彼处花钱投入广告, 显得更具效用。

凌晨两点时, 我刷到了一个视频, 评论区里, 买家问了个关于塑料包装耐高温的问题, 为此, 我花了十分钟, 用泰达寰球的真实案例, 给他回了三段话说了好多内容。第二天中午, 那个买家直接加了我们的询盘账号, 还发了试单。

你询问我缘何这般笃定, 是由于在泰达寰球的询盘系统当中, 存在着那买家的完备对话记录。

以为人们总获取B2B询盘需诸多复杂套路, 需高端投放策略, 需庞大团队。但真相常简单至令人不敢置信: 只需你比同行更懂买家痛苦, 且愿以最直接方式告知买家, 我能帮你。

在TikTok上, 拿到大量询盘的塑料包装厂, 没有一个是凭借炫技的。它们所依靠的, 是对买家心理具有深刻的理解感受。它们所凭借的, 是拥有愿意放下身段去做短视频的那种执行力。它们所依赖的, 是具备敢于承认自己不足并且愿意做出改变的那份勇气。

泰达寰球的事迹已然证实了这般路径可行, 而当下你所需做的, 并非去效仿他们的视频内容, 并非去复制他们的文案架构, 而是要剖析他们缘何如此拍摄, 缘何如此撰写, 缘何如此坚守。

鉴于唯有你切实领会了底层逻辑, 你才能够于这个平台上持续地获取询盘, 并非凭借运气致使某条视频火了而后又回归到起始状态。

在最后, 我要表明的是, 从事TikTok以获取B2B询盘的这一行为, 从本质层面来讲, 是一个信任得以建立的进程表现。然而, 信任的构建确立, 从来都不是凭借宣称“我具备超强实力”去达成的, 而是依靠诉说“我能够理解你”得以实现的。

那日, 当你切实真正开始以买家的视角角度去着手做视频之时, 你的询盘量将会向你表明告知, 此前往昔所有的困惑疑惑全然仅仅只是由于没有寻觅找寻到正确恰当的道路途径。

夏日已然消逝, 泰达寰球的仓库如今已显得捉襟见肘。那些仍在迟疑是否涉足TikTok的塑料包装厂, 你们库房之中, 究竟尚有几许库存亟待清空呢?

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，