塑料包装厂TikTok上等死还是爆发？Taida Global告诉你答案

01为什么是TikTok？因为它比任何平台都更懂“信任”

> 在塑料包装行业，信任是唯一的货币。

传统用以开发海外客户的方式, 也就是邮件、展会、B2B平台, 正处于失效状态。邮件的打开率达不到百分之五, 展会费用高昂并且转化周期漫长, 阿里巴巴国际站上同质化竞争异常惨烈。然而TikTok的算法逻辑不一样: 它并非仅仅关注你“是什么身份”, 更加看重你“展示了哪些内容”。当一家塑料包装厂的机器在三十秒内完成了从颗粒直至成品的整个过程, 当质检员动用镜头记录拉伸膜的抗穿刺测试, 这些画面会引发用户的深层信任, 即眼见为实。

泰达环球的起家历程便是最为有力的例证, 他们起初仅发布机器运转的视频, 既无产品说明, 又无联系方式, 然而, 在一个月之内却收到了来自中东以及东南亚地区的10个询盘, 这是为何呢? 原因在于TikTok的推荐机制能够使内容直接抵达精准用户, 而无需借助关键词排名, 塑料包装厂的内容本身具备视觉冲击力, 诸如快速成型、高强度测试、环保材料降解等画面, 这些画面自身就是绝佳的销售话术。

02内容策略——用“过程”代替“结果”

产品好不好，客户并不关心, 他们在意的是, 产品究竟能够解决怎样的问题。

TikTok的那些受众, 对华丽的宣传片感到厌烦了。他们渴望看到真实的生产线, 工人的具体操作, 甚至废料是怎样进行处理的。至于塑料包装厂发出的内容, 理应如同一场实验记录那般:

原材料秘密揭示, 呈现出各异材质, 即PE、PET、PP的物理特性, 具体而言, 涵盖例如撕扯测试、耐热对比这些方面, 如此这般, 恰好直接答复了客户针对耐用性所抱有的疑虑。

吹膜环节在10秒内完成, 印刷环节同样控制在10秒内, 分切这个特定环节也被限定在10秒内, 此为生产流程快剪, Taida Global曾公布一个时长为15秒的视频, 视频中展示一台某特定设备怎样在2秒内达成热封, 该视频点击量能抵达200万。

存在这一失败的案例, 故意去展示一个包装袋于压力测试期间破开的画面, 随后再讲解怎样进行改进。这样的所谓“坦诚”却反倒增添了可信度, 原因在于客户明白你是在切实认真地对待品质。

记住, TikTok属于“时间杀手”范畴, 其内容务必要于开头三秒之际, 将他人的注意力给牢牢抓住。采用问题开启话题, 比如“你在产品进行运输期间, 是不是常常会出现破损这种情况呢? ”又或者借助数据, 像是“在每年的时间跨度里, 我们为全世界范围内的客户, 成功节省了百分之三十的包装成本。”。

03用户触达——用“标签”轰炸，用“评论”钓鱼

> 寻找客户不是大海捞针，而是精准撒网。

TikTok的标签体系是自然而然的客户筛选器, 你得构建一组标签阵列。

主要核心标签为, #plasticpackaging, #packagingfactory, #B2Bmanufacturer。

地域标签: 去新加坡进行导出的标签类型, 去阿联酋进行导出的标签类型, 与墨西哥包装工作相关的标签类型。

单纯发视频不行, 你得在评论区“钓鱼”, 像在竞争对手视频下留言: “您们的拉伸膜厚度是20微米吗? 我们能做到15微米还不断裂。”这样的互动会吸引有真正技术需求的客户, Taida Global曾靠这种办法, 三个月内联系200多家潜在客户, 转化率达8%。

更为隐秘的招数在于, 借助TikTok的“受众匹配”功能, 上传你现有的客户邮箱, 平台便会自动推送具有类似画像的用户。塑料包装厂的客户画像一般是采购经理、物流主管或者创业公司创始人, 他们更倾向于在TikTok上寻觅新奇解决方案, 而非进行传统搜索。

04转化闭环——让TikTok流量“爬”进你的询盘箱

> 流量不是目的塑料包装厂TikTok怎么开发海外客户，询盘才是。

仅99%的塑料包装厂于TikTok上遭遇失败, 缘由在于其并不明晰怎样将观看量转化为订单。一条高效的转化路径理应是:

1. 视频进行引流操作时, 在每一单个视频的末尾位置, 去添加写明“了解更多”的链接, 借助该链接使其能够直接实现跳转至WhatsApp或者微信的效果。

2. 每周在同一固定的时间开启直播以便进行互动, 直播过程中会展示机器调试以及样品打包的过程。在Taida Global所开展的直播当中, 主播会针对客户提出的关于MOQ、交期或者认证方面的问题, 于现场之际给予回应, 有时甚至能够当场就给出报价。

3. 以免费样品为诱饵: 于TikTok主页设置“免费样品申请”按钮之处, 客户仅需填写邮箱以及地址, 而后你寄出一批带有二维码的样品, 且经由扫码能够一键进行询价。

数据不会说谎, 依据Taida Global的经验, 一个经过精心设计的TikTok账号, 平均每条视频能够带来15至25次精准询盘, 成本仅仅是展会获客成本的十分之一。塑料包装厂的利润十分微薄, 然而TikTok使得“小订单”变成了可能, 甚至存在客户在看到视频之后直接下单1000个塑料袋的情况, 这是传统渠道难以想象的。

05长期主义——用“故事”代替“推销”

> 未来的销售不是推销产品，而是讲述价值。

TikTok的算法对持续进行输出的账号有所偏爱, 塑料包装厂需要塑造一个“人设”, 像“那个每日解决包装难题的工程师”这种, 你能够进行记录。

有一个客户进行了反馈, 指出有那么一个食品厂, 由于你的包装袋起到了保持产品新鲜度的作用, 所以其退货率下降了40%。

行业发展趋向: 举例来说, 欧盟新出台的规定要求塑料包装具备可回收的特性, 那么你的工厂要怎样运用全生物降解材料来予以应对呢。

幕后有着这样的故事, 工人们是通过怎样的方式手动去检查每一批次的产品呢, 而这般的“工匠精神”在海外的市场当中是极具着吸引力的。

记好喽: 泪水可比数据更具打动人心的效果。以这样的一个短视频呈现出装包装袋守护易碎物品的进程, 相较于一张技术参数表格而言, 那可是有着更为强大的影响力。一旦你能够切实让客户察觉到, 你的产品能够减轻他们于供应链里所遭遇的“苦恼状况”, 订单便会自然而然地接连不断而来。

06结尾：要么行动，要么被遗忘

“不要等待机会，而要创造机会。”——乔治·伯纳德·肖

TikTok并非那能开启一切难题的万能钥匙, 然而它却给予了塑料包装厂一个成本低廉的“打破僵局”的契机。当你仍旧处于迟疑不决之时, 竞争对手已然凭借30秒的视频去撼动全球市场了。从当下这一刻起, 拿起手中的手机, 步入车间之中, 让机器发出声响。因为在这个时代背景下, 最为沉默寡言的工厂, 常常是最早走向消亡的。

走吧, 行动起来——使它成为你的下一世竞争敌手, 或者是你的下一世协作伙伴, Taida Global。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，