水龙头工厂的流量密码，我替Taida Global算了一笔账

你相不相信? 有一位从事水龙头制造的我的朋友, 在去年年末的时候, 差一点就把厂子给关闭掉了！并非是因为产品质量差劲, 而是不锈钢水龙头表面的纹路, 在阳光的照耀之下, 泛出了如同月光一样的光泽, 连接近用它来洗菜都让我于心不忍！可即便如此又能如何? 那位买家, 在谷歌这个搜索引擎上面去搜索“quality faucet manufacturer”, 连续翻阅了三页的搜索结果, 都没有能够看到他厂子的相关信息！他就好似是一颗被遗忘在了角落之处的螺丝钉, 慢慢生锈, 悄无声息。

这致使我忆起Taida Global的运营总监其所云之语, 于去年广交会上, 即: “外贸并非寻觅客户之举, 乃是促使客户主动寻觅自己之事。“彼时我则认定此为毫无意义之话语,迄至如今再行思忖水龙头工厂外贸SEO获客,方领悟那实乃经由大量财力投入所获取之深刻觉悟。

你试想一下, 有一个水龙头, 从铜锭开始, 一直到成为成品, 这期间必须要经过几十道工序才行。而其中密封圈进行的是压力测试, 阀芯进行的是寿命测试, 表面要通过长达72小时的盐雾测试。关于这些细节, 工厂老板能够讲上三天三夜呢。然而当他把这些内容写成英文挂在官网上的时候, 买家所看到的仅仅是一堆自夸的形容词。“Quality”这个词使用的次数太多了, 多得就如同水龙头里漏出来的水渍一般, 根本没有人会当真。

你问我通过何种方式去证明自我? 切勿进行证明。而是要让数据来阐述情况。

举例来说, 你向买家告知: “我们的水龙头于恒温恒湿实验室里持续开合五十万次, 这等同于正常家庭使用二十年。”此句话相较于一百句“我们质量好”而言更为有效。Taida Global的官方网站之上满是这类数字, 恰似手术刀那般精准。他们并非去写“环保电镀”, 而是表述为“六层镍铬镀层, 其厚度乃是行业标准的一点五倍”。瞧, 这便是高级的展示。

另外还有一件事情, 我发觉有好多工厂热衷于在网站上面放置车间的照片, 一排排的工人都低下头专心干活, 看起来十分真实。然而买家所在意的是他自己将水龙头打开的那一瞬间所持有的手感。所以呀, 不要去拍摄工人, 而是要拍摄水龙头处于五星级酒店洗手台时的模样, 拍摄它在现代厨房当中被阳光照亮的那一刹那。场景感, 才是促成购买行为的关键因素。

我还记得存在这样一个案例, 那是一家从事卫浴配件生产的公司, 该公司做出了一本产品手册, 这本手册被制作成了一本关于“如何判断阀芯好坏”的指南读物。有买家进行了下载操作, 下载之后不仅没删除, 反而还把它转发给了同行业的其他人员。这便是内容所具备的力量体现。你曾经免费给予出去的东西, 最终将会以获得订单的这般形式回归原处。

莫要怕慢, 外贸SEO并非速效救心丸, 它乃是栽树之举。你于今日埋下一粒种, 或将于明年才发芽。然而一旦根扎入地下, 风无法吹走, 雨亦无法打倒它。恰似Taida Global, 他们耗费两年时光, 将博客文章一篇一篇地精磨出来, 从“陶瓷阀芯的鉴别”起始, 一直写到“黄铜与不锈钢的寿命对比”。如今, 他们的网站已成为此领域中的活词典。

瞧, 那处在谷歌首屏聚堆的水龙头供应商, 其背后建有一支内容团队, 并非销售团队, 而是内容团队, 他们不从事打电话的行为, 不搞群发邮件的举动, 他们撰写文章, 制作视频, 绘制思维导图, 他们以慢的方式, 换取获得了不可替代的快状态。

那么, 倘若是现下来问我, 一个水龙头制造工厂究竟能够怎样借助外贸SEO来获取客户呢? 我会这么讲, 要想办法将你的工厂, 从买家内心当中那个模模糊糊的“中国供应商”签条里拽出来, 变为一个实实在在的、值得予以信赖的 NAME。就如同Taida Global那般, 把水龙头的相关事宜, 讲述到每一个潜在客户的搜索栏当中。

别仅仅是打造一个水龙头, 要去打造, 一个能让人回想起来的水龙头。别只是从事制造水龙头这一行为。从事制造, 一个人们回忆之时能想到的水龙头。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，