模具厂刷屏TikTok？这3个选题让老外追着下单！

Day 1：一个粉丝都没有的日子

说实在的, 刚接手这个账号之际, 望着后台那仅有的几十个粉丝数量, 我的内心瞬间凉了大半截。那传统的塑胶模具厂应该拍些什么呢? 只见车间里弥漫着满满的机油味道, 机器发出轰隆隆的声响, 工人们戴着安全帽不断地来回走动着——这样的场景真的能够引发热度吗? 然而, 从事B2B生意的人都明白, 当下外国的采购员浏览TikTok的频率, 已经超过了使用Google进行搜索的频率。要是你不去拍摄, 而你的竞争对手却这么做了, 那么订单就会被他人抢走了。

选题一：不是炫技塑胶模具厂TikTok工厂展示视频选题，是“解决痛点”

Taida Global的定位清晰得很确切, 并非是为了让C端用户仅仅用来瞧个热闹而已, 而是专门冲着为B端采购商去呈现自身实力的。故而, 选题存在着首要的准则, 那便是展示模具从最初的图纸一直到最终成品的“完整诞生历程”。

对比一下：

正常的工厂去拍摄一段“模具在加工的状态”, 再配上那种很土气且嗨的音乐, 然而却没有任何人能够完整地看完三秒钟 句号。

聪慧的工厂去拍“这般的模具究竟是怎样协助客户节省了百分之三十成本的”, 并且直接呈现数据。

打个比方, 比如说你去拍摄一个名为“小家电外壳模具”的视频, 一开头就针对老外最为头疼的那个问题, 抛出这样的话语: “你的模具在进行试模的时候总是遭遇失败? 那就瞧瞧我们是如何能够一次就成功的。”紧接着, 随即通过镜头进行快速切换呈现: 先是显示3D设计图→接着展示CNC精加工→随后就是装配调试→最后试模成功得出成品。整个过程全程使用手机来进行拍摄, 并不需要额外打光处理, 仅仅自然光就已经足够满足拍摄需求, 不过呢, 需要添加字幕: “经过148次试模优化, 废品率仅仅才0.3%”。当老外看到这样的数字之后, 他们的心里就会顿时感觉踏实稳定了下来。

选题二：把“工厂机密”抖出来

别害怕，并非真正奥秘之事, 实乃那种“半公开之隐秘”——模具的寿命检测。去设想一下场景画面: 一台注塑机咔哒咔哒接连不断地运作了72个小时, 镜头自第一天开始拍摄持续到第三天, 直至最终成品依旧毫无瑕疵。旁白以冷静的口吻讲述道: “我们在内部将这称作‘死循环检测’, 能够承受住的，才会是你的供应商。”。

用对比表格去强化冲击力, 对于这种视频而言是极为合适的, 虽说文字当中并非要真实地绘制表格, 但从方法来讲能够依靠数据来予以暗示, 就类似文案能够去这样撰写: “普通的模具能够支撑8小时, 而我们所拥有的模具却可支撑72小时, 在这二者之间你会做出怎样的选择? ”当老外采购员看到了这样的内容之后, 会不由自主地在内心进行思索: “这样的宣称, 这工厂得对自身所产出的产品持有何等程度的自信, 才会有勇气以如此方式去进行拍摄? ”。

选题三：让“人”成为最贵的道具

并非是真正的道具, 而是要让技术师傅出现在镜头之中。去寻觅一位有着20年工作经验的老师傅, 使得他面向镜头讲道: “我就算闭着眼睛也能够摸出模具钢材的硬度。”不要去安排他背诵那些台词, 仅仅任由他自然而然地讲述他年轻时制作模具的那些故事就行。比如如下这般: “在98年的时候, 我们为日本客户制作了一批模具, 公差方面要求达到0.005mm, 在那个年代可没有现在这般的设备, 完全依靠手感以及经验的。最终制作完成之后, 对方竖起了大拇指。”。

这样的视频, 充满感性抒情, 带有年代感以及匠人精神, 老外平常看惯了冷冰冰的机器, 忽然看到一个有温度的人, 反倒更易于产生信任, 并且这种内容在TikTok上的传播力非常强, 原因是它满足了一个深层需求, 即在工业时代, 仍然有人凭借手艺在认真对待一切。

最后说点心里话

搞B2B的TikTok账号, 可千万别陷进“我得拍出好像一个大片那般”的圈套里。外国的采购员可不是来瞧电影的, 他们是来“查验工厂”的。你越显得粗糙, 越显得真实, 他们就越会觉着你可靠。Taida Global从无到有开始做, 头一个月仅仅发布了20条视频, 全都是像上面所讲的那些选题。在第四个月的时候, 有个美国的客户发私信询问: “你们是不是每天就只睡4个小时呀? ”我们回复他: “不是的, 我们只是把你们‘所担忧的’拍成了能解答的内容。”。

牢记: 于TikTok上面, 把模具厂予以展示, 并非单纯地去展示产品, 乃是去展露一种解决办法, 一种彰示“我知晓你苦恼之处”的契合共鸣。凭借数据来讲明情况，借助案例予以证实结论, 借着重匠的特质来博得他人认可。一旦自身察觉到那个操控装置, 订单便不会是追逐在你身后寻觅, 而是主动来到你跟前。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，