塑胶模具厂老板别愁！Taida Global亲测：TikTok这样“钓”客户，订单接到手软！

或许, 你曾思索过, 模具厂内那轰轰作响的机器声音, 是否能够摇身一变, 成为千里之外海外客户手持手机之中的“交响乐章”呢?

一周之前，我去到了东莞的一家塑胶模具厂。厂里的老板是老张, 他从事模具工作已经二十年了, 最开始是手绘图纸, 一直发展到如今的五轴数控, 他的技术是过硬的, 质量方面也是无可挑剔的。然而, 他却有发愁的事情: 究竟怎样才能够让那些身处欧美、东南亚地区的客户, 知晓他的工厂呢?

试过阿里国际站, 他烧了几万块广告费, 结果询盘少得可怜。试过展会, 他花了几万块飞去德国参加, 拿回不少张名片, 随后打了足足三周电话, 然而好多人甚至连样品都不屑去看。他冲我抱怨: 如今这个时代, 客户究竟身处何方呢?

我望向他, 随后又瞅了瞅他手机里所刷的TikTok, 那屏幕之上尽是在跳舞的小姐姐以及有着搞笑模样的猫。我讲道: 老张, 你寻觅客户的那种方式, 是不正确的。

客户在哪？

客户在TikTok上。

而是那些真实的视频里, 是硬核的视频里, 是能解决他们问题的视频里, 所对应的位置并非是跳舞的小姐姐旁边。

你兴许会发问: 塑胶模具, 这般硬核的B2B类产品, 究竟是哪些人在TikTok上面去寻觅呢?

我来把答案告知给你。眼下 , 将有超过二十万采购商于TikTok里面找供应商。于TikTok里面找供应商的这些采购商不瞧广告 , 不去看网站。他们唯独相信“能看见”的事物。“能看见”的事物是啥呢? 是所属你工厂内正常进行运转的相关机器 , 是所属你工厂内正在完成成型流程的模具 , 是所属且被完成包装的产品。

这不是想象，这是正在发生的事实。

用一个真实的案例, 来告知你, 模具厂于TikTok之上, 究竟该如何去“钓”客户。

去年, 深圳市有一家名为Taida Global的塑胶模具服务商, 通过TikTok直接转化出了三个达到百万级别的海外订单, 他们究竟是如何达成的呢? 既不是单纯拍摄产品展示内容, 也不是讲述相关参数, 反而是专门拍摄“处理解决问题”的整个过程。

首个视频: 有一个精密模具出现了缩水方面的问题, 技术员于现场对注塑参数作出调整, 此后模具完美地实现出模。视频所配文字为: We fix what others can‘t。其播放量达120万, 这直接引来了一位德国汽车配件采购商发出的私信。

第两个视频作展示一个具有复杂结构的双色模具, 其从最开始的设计过程, 再经过加工阶段，直至抵达试模环节, 全过程均不存在任何删减情况。配有解说文字为: Onemold,twocolors,zerodefect。该视频播放的数量达到80万, 并且还顺利收到来自美国的一家玩具公司所发出的合作意向。

视频的第三个: 有一位客户发出模具寿命短暂的抱怨之言, Taida Global的工程师在现场对钢材的热处理工艺做了一番改良之举, 使得模具寿命从三十万次提升至一百万次。视频所配文字为: We don’t just make molds, we make your production last。其播放量达到两百万, 直接促成了巴西一家包装厂的长期订单。

你瞧见了没, 他们未曾提及价格, 未曾谈到交期, 未曾说起公司历史。他们仅仅展现出了一个要点: 我们能够处理好你的难题。

这时, 你进而询问: 我的厂家规模不及Taida Global那般庞大, 并且我于视频拍摄方面毫无能力, 该如何是好呢?

别急，我们逐步拆解。

第一步：放弃“广告思维”，拥抱“内容思维”

可别怀揣着仅拍一条视频就能让订单如雪花般乱飞的想法。TikTok的算法是以内容处于主导地位, 并非广告占据主导地位。内容得具备价值: 要么能让他人学到某些东西, 要么能使他人产生震撼之感。

怎么拍？

拍“从一块钢到一副高精密模具”的现场过程。

拍一个模具在几十秒内完成一次注射循环。

拍你的技术员如何解决一个“世界级难题”。

怎么配文？

题目: 为何这种模具能持续达一百万次循环。为何这种模具持续一百万次循环会这样 , 为何这种模具持续的次数是一百万次循环?

标签: 一种借助塑料往模型中注射从而实现成型效果的工艺, 一位专门制造模具的人员, 一种有着精准度要求能够把控工具打造的技术。

重点：每一条视频，都要回答一个采购商心中的核心问题。

第二步：用“展示”代替“推销”

遭受采购商深切反感的, 恰恰是那句“我们是最好的” , 他们所期待看到的真实状况, 则是 “你是不是真的行”?

展示什么？

在短视频里, 能快速展示的你的那份设备清单, 配上这样的文字说明: 我们是否能够处理你的那个项目呢? 答案是, 我们可以做到。

你的质检流程——展示三次元测量、ROHS检测等。

要呈现的是你过往成功的实例, 也就是将过去所制作完成的模具予以展示, 尤其是那些被界定为“别人无法达成制作”的模具。

注意：不要拍成“产品说明书”。拍成“一部微型纪录片”。

第三步：主动出击塑胶模具厂TikTok怎么开发海外客户，不要等待客户上门

视频发布后，不代表结束。主动去“撩”客户。

查找热门标签: , #注塑成型#, #模具制造商#, #制造业#。

于评论区跟潜在客户展开互动, 比如说, 有个位于海外的用户发问: “What is the best material for this part?”你随之作出回应: “We recommend POM for its low friction and high durability. DM us for free sample.”。

借助私信来进行, 然而千万别去群发。首先要对对方的内容予以点赞, 接着再发送这样一句话: 我瞧见你在寻觅一名模具制造工。我们的工厂能够提供帮助。查看一下我们的视频。

第四步：信任，是转化的关键

B2B订单不是冲动消费，客户需要信任。

怎么建立信任？

定期更新视频，展示工厂真实状态。

邀请客户线上参观。TikTok直播，让客户实时看生产线。

呈示客户见证, 倘若存在老客户乐意出镜或者撰写点评, 此乃信任放大器。

第五步：用“长尾效应”持续变现

TikTok的那套推荐机制呈现的是“长尾效应”, 有那么一条质量优良的视频, 在发布出去半年之后居然依旧能够带来询盘, 哈。

怎么做？

建立视频矩阵。每天发布1-2条，保持活跃。

内容得呈现出系列化来, 举例来说, 像“100天100个模具知识”这般, 还有“如何选择注塑材料”这种。

进行视频同步, 使其在YouTube Shorts上呈现, 同时也能在Instagram Reels上展示, 以此来实现覆盖面的扩展。

好了，现在你可能会说：这听起来好复杂。

那我再给你讲一个更简单的故事。

江苏有个模具小厂, 厂里仅二十人, 其老板学历不算高, 然而他每日会用手机拍摄一段时长为十秒的视频, 内容包括当日制作了何种模具, 哪个零件在加工时最为困难, 又有哪个客户给了他差评, 最终还被他成功解决了。如此这般, 他持续拍摄了三个月, 粉丝数量从零增长至八千, 这些粉丝全都是模具行业的同行以及潜在客户。到了第四个月, 他收到了一封来自荷兰的询盘, 对方表示: 我在TikTok上观看了你半年时间, 感觉你这家工厂尽管规模小, 但是做事极为认真, 所以我想要与你展开合作。

这个订单，到现在还在持续。

所以，你还在等什么？

TikTok并非网红独有的舞台, 而是你与你工厂的“透明窗口”, 你将窗户擦拭妥当, 自然而然会有人想要进来瞧一瞧。

曾经过往, 客户凭借运气进行找寻, 如今当下, 客户依靠内容得以留存。

打从今日开始, 将移动电话拿起, 把你工厂之内最为真切、最为强硬且最使人内心受到震动之场景拍摄下来。而后, 静候那位身处距离甚远达万里之外的客户, 主动向你发送一条私信: 嗨, 我看到了你那模具视频。我们能聊聊看吗?

你准备好了吗？

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