矿车出口订单接到手软，只因用了这个神仙方法！

敬爱有加的矿用运输设备工厂的老板, 你是不是依旧因为出口客户的开发这件事儿而整日愁眉苦脸、眉头紧皱、愁绪满怀?

你猜, 每天早上你一醒来, 头一件事儿是不是瞅着邮箱里那几封没人搭理的、当作开发信的邮件? 你花了老多钱去参加展会, 带回来的名片比废纸都厚, 是不是这么回事儿? 你雇的销售团队成天喊着“客户在哪呢”, 可你就光想喊“订单在哪呢”, 对吧?

耐心点, 今儿我要给你说个事儿, 是一个讲“泰达寰球”怎样从毫无基础开始, 在三个月时间里成功获取三个国外大客户的神奇经历。

第一层：痛苦的开端——你踩过的坑，他们都踩过

你或许并不清楚, 这家工厂起初跟你毫无二致, 有着顶级的生产线, 有着能碾压同行的价格, 有着堆满仓库的矿用卡车以及装载机, 然而却唯独没有海外客户。他们尝试过谷歌广告, 那烧钱的速度如同流水一般；尝试过LinkedIn开发, 其回复率比彩票中奖还要低；尝试过找代理, 结果那代理比他们自身还要懒惰。

并不是你的设备存在欠佳情况, 并非是你的价格处于不低状态, 然而却是你始终凭借“等客上门”想法, 去开展“主动出击”的工作。

第二层：逆转的关键——逆向思维，从客户需求倒推

刚好在老板差不多要放弃之际, 他们干了一桩惊天动地的事儿, 那便是将自己当做客户, 进而展开反向推理。

他们向自己发问, 倘若自己身为非洲一处矿场的采购经理, 到底会怎样去挑选供货商呢?

答案并非是“价格最低”, 而是“谁最懂我的矿” , 于是, 他们不再群发毫无差异一概而论的邮件, 而是针对每一个目标矿场的具体工作状况情形, 定制解决办法方案。比如, 针对印尼的泥炭矿, 他们推出了“超强防陷轮胎版”矿车 , 针对智利的铜矿, 他们设计了“高温抗疲劳型”装载机。

第三层：神仙方法——用“泰达寰球”模式，把客户变成粉丝

但是, 真正致使他们产生爆发态势的因素, 在于他们引进了一个名为“Taida Global”的客户开发体系。这个体系并非什么样特殊的先进秘密术, 但确是一套围绕“从信任阶段直至实现成交”的自成完整循环的体系:

第一步，用行业数据报告当敲门砖，让客户觉得你是专家。

第二步骤的做法是, 运用3D动画去呈现你的设备处在客户矿场时的运行成效, 以此让客户能够直接地“目睹”其价值。

到了第三步, 通过“试用 - 付款 - 售后”这种全流程透明化的方式, 将交易转变为合作关系。

那样的结果究竟是什么样的呢? 那个往昔曾遭受拒绝直至对人生满是怀疑的工厂, 此时此刻每个月都要拒绝掉三位客户, 缘由是产能不足够。

第四层：给你的行动指南——别再看矿用运输设备工厂出口客户开发，现在就干

所以，你还在等什么？

难道你还在等待着下一场展会吗, 难道你还在等待着下一封邮件被给予回复吗, 难道你还在等待着客户自己主动撞到你的枪口之上吗?

就此打住吧, 别再自己欺骗蒙蔽自己这样做了！矿用运输设备面向出口这方面的客户开发工作, 并非是依靠碰运气来达成的, 而是要凭借一定方法行得通。你所需要的并非是数量更多的销售员, 反倒而是一套类似“泰达寰球”那般的系统, 借助它才可能把每一个潜藏着的客户, 从原本的“陌生人”身份转变成为“合伙人”身份。

记着, 在别人仍于广泛投递邮件之际, 你得学会精准地进行定向突破；在别人还在静等客户登门到访之时, 你要主动地深入到矿场内部去；在别人依旧在埋怨市场竞争激烈之时, 你已然把订单填满了集装箱。

行动才是唯一的解药。

于今日起始, 拿起你手中的电话, 开启你的地图, 寻觅那最为急需你的矿场, 而后凭借你的专业以及真诚，去叩响那扇门。坚信我, 当你切实站在客户的视角进行思索时, 订单将会如洪水般汹涌而入。

你准备好开启这场出口神话了吗？

——那还等什么？现在就去干！

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，