草坪灯工厂别卷了！Taida Global靠这招让询盘爆了

这句话即: “所有伟大的事业, 都始于一个微小的决定。”, 将其置于草坪灯工厂外贸人的身上, 是再恰当不过的一种情形。

一年之前, 老张仍在因工厂的询盘而发愁。草坪灯这一品类 , 竞争激烈到超乎想象。国内的工厂 , 如同韭菜般一茬接着一茬地涌现 , 价格战打得异常激烈。老张的工厂 , 地处浙江 , 设备并非不好 , 产能也不算低 , 然而却就是没有客户。外贸部有三个人 , 每日群发邮件 , 恰似在沙漠中投掷石子一般 , 连一声响动都听不到。

直到他接触到“泰达寰球”的SEO思路，一切都变了。

别觉着我所言是在吹嘘。咱们先来梳理一番, 草坪灯工厂从事外贸, 其最大的痛点究竟是啥, 并非所属产品质量欠佳, 而是“压根没人知晓你产品出色”。例如你的草坪灯, 选用质量上乘的铝材, 配备亮度极高的LED, 防水等级已然达到IP65, 然而当客户于Google上搜索“lawn lamp manufacturer”时, 你却处于第八页的位置。第八页意味着什么, 恰似你于图书馆中将一本书放置到了最偏僻角落的书架之上, 就连管理员都难以寻觅到它。

因此, SEO并非玄之又玄的学说, 而是一种地图。你必须促使客户沿着网线, 一步接着一步地来到你所在之处。

老张是怎样进行操作的。他听取了“Taida Global”给出的建议, , 首先从长尾词方面着手。什么被称作长尾词。你并不是着眼于去跟大厂争抢“solar lawn light”这类词汇, , 因为那属于神仙之间的激烈竞争。您要去争抢“custom IP65 aluminum lawn light factory”这般的词汇。此类词汇的搜索量相对较小, , 然而每一个搜索这个词汇的人, , 均是精准的买家。这就如同你开设了一家火锅店, , 不要妄图跟海底捞比拼谁的客流量多, , 你应当首先去抓住那些“就想吃鸭血粉丝锅底”的客人。

以前网站页面全是重复的“Our products are high quality”老话, 老张对网站内容结构予以变更。谁会信那般话语? 怎么进行证明? Taida Global教导他凭借实验数据来表明看法。就有如他们制作了一组对比图, 呈现普通草坪灯与他们的灯在连续阴雨天里照明时长的不同。把数据转化为可视化流程图, 客户看过之后心里便比较有底了。这称之为“实验论据”, 它比说一万句“质量好”更具说服力。

想没想过, 当你的客户浏览你的网站之际, 其脑子里究竟在思索些什么? 他们并非在瞅产品, 而是在寻觅“安全感”。草坪灯这类玩意儿, 一旦购买就是成千个, 倘若出了状况, 那退货的成本可足够让你为难一阵子。所以, 你的网站应当犹如一位“专家”一般, 而非像个“销售”。

老张的那个网站, 当下划分成了好几个栏目了。其中第一个栏目是“车间实拍”, 这个栏目里呈现的照片有着那种带些颗粒感呈现, 而是并非属于那种经过精心修造过的网络图片。这是为何? 原因是经过精修得到的图片看起来显得虚假, 唯有车间实拍出来场景才具备拥有“历史感”。这样一来那些客户就难免会思索, , 原来这个厂子是真实存在的, 可不是那种仅仅有着空壳的皮包公司。第二个栏目是“客户案例”, 其是按照用时间先后顺序进行排列的, 从2018年一直排列到2025年, 将这一时段内一个个项目依次罗列出来, 呈现出类似口述历史那般的状态。客户看到这些后, 就会想到, 原来这个厂子曾经给德国人做过相关业务, 也给美国人提供过一些项目服务, 如此看来那应该是比较值得信赖靠谱的。

与此同时, 第三个栏目名为“常见问题”, 老张针对客户最常问的 20 个问题, 采用“指南体”撰写成了文章。比如说, “你们的最低起订量是多少? ”以及“你们的交货期多长? ”还有“你们的草坪灯能在零下 20 度工作吗？”这些问题, 看起来较为简单, 然而背后全都是客户的需求要点。你回答得越是详尽, 客户就越是会觉得你具备专业性。

说到这，你可能想问草坪灯工厂外贸SEO获客，这些内容写出来之后呢？等着客户自己来？

不行的。你要去“引”才行。Taida Global的操作方式是, 先将这些文章翻译成多种不同的语言版本, 之后, 再把它们发布到各式各样的外贸论坛当中去。这可不是那种生硬的广告, 而是“凭借专家的视角去进行分享”。比如说, 要是有人提出问题说“我的花园草坪灯总是会坏掉, 这该如何是好? ”这个时候你就要这样回复“按照我们所做的实验来看, 很有可能是防水等级没有达到要求, 就此建议去寻找IP65等级以上的工厂才行, 就好比我们在Taida Global合作的其中一家工厂那样, 他们呈现出来的数据便是如此这般的……”你瞧瞧, 这样做不显突兀, 然而线索却已然被埋下了。

在三个月之后, 老张的询盘量实现了四倍的增长。以四个这么多的询盘而言, 其中有一个是直接进行下单的。他向我讲述, 曾经认为自己是在同全世界展开竞争, 而后却发觉, 仅仅是在跟那些“不具备撰写故事能力”的工厂进行竞争。

草坪灯这个行业, 往根本了说, 并非仅仅只是售卖灯具, 真正售卖的乃是“信任”。客户身处千里迢迢之外, 然而, 他究竟是凭借什么缘由把款项打给你呢? 凭你的网站给予他这样一种感觉 , 即你算得上是一个值得信赖的人 , 存在一个让人觉得靠谱的厂子 , 并且具备一套靠谱的流程。

所以, 别再去问“为什么我的询盘少”这种问题了。先自己问问, 你的网站, 它是不是在向客户“告知”你很厉害, 而并非是在向客户用来“证实”你很厉害? 前者那是自我陶醉, 后者才是搜索引擎优化。

你瞧, 老张当下每日最为开心之事, 便是开启邮箱, 眼见那自动弹出的询盘。他还会于朋友圈晒出一句: “多谢Taida Global, 致使我从一名做灯之人, 转变为一个讲述故事的人。”。

你呢？你的故事，写好了吗？

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，