矿车厂家的“洋财梦”：我亲眼看着他们用这招把老外唬得一愣一愣的

嘿, 你可晓得, 在那遥远至极的非洲草原之上，有一群身着奇异荧光背心的黑人兄弟, 他们正对着从中国而来的那个仿若钢铁铸就的庞然大物致以顶礼膜拜, 那可不是如同《变形金刚》拍摄现场那般的场景, 那实实在在是咱们矿用运输设备厂家, 诸如泰达寰球（Taida Global）的销售最前沿之地。

好家伙, 甭说你不信, 起初我也不信。故事要从那个热得发烫的下午讲起。老王, 身为一家矿车厂的资深销售 , 蹲在义乌小商品市场门口抽烟 , 望着来来去去的中东客商 , 嘴里喃喃自语咒骂不停: “妈的 , 咱这矿车 , 质量比德国货还过硬 , 价格比日本货还诱人 , 怎么就卖不出去? ”这事儿 , 跟村里最出众的姑娘却没人来提亲一样 , 急死人！

但随后你能猜到发生什么吗? 老王他们所在的工厂, 突然间犹如获得灵感般有了转变。他们实施了一个出乎意料的举动: 不再只是静静等待客户主动找上门来, 而是将自身包装成了所谓的“国际探险队”。他们最开始在LinkedIn上展开如同大海捞针般的寻找行动, 专门去寻觅那类在智利、秘鲁、印尼矿山区域发布帖子抱怨“运输效率低”的“矿老板”, 如此这般的行为称作什么呢? 这被叫做“痛点挖矿”, 其刺激程度甚至超过挖掘真正的矿石。

紧接着出现了这样的情况, 他们实施了一件更为极端的行为。他们对泰达寰球（Taida Global）的海外团队进行效仿, 拍摄了一组具备“土里土气却不失真诚”特质的短视频。在这些视频当中, 并非是身着西装革履的销售人员在夸夸其谈, 而是直接将一台矿车驶入了一个模拟构建的“极端工况”场景之中——泥浆遍布之地、坡度陡峭之处、负载沉重之境。画面之上搭配着带有方言风格的英语旁白: “Look, our truck, it’s not a baby, it’s a beast！”。这一招呢, 称作“用魔法打败魔法”, 采用老外能够理解的直白方式, 以此去对抗那些高端大气上档次的欧美品牌。

你觉得这样就结束了吗? 简直太幼稚了。实际上, 使得老王他们能够成功的关键, 指的偏偏就是那个类似“钓鱼执法”型的展会惯用巧妙手段。他们不会参与大路货的矿业展, 专门挑选那种具有区域特性、预算不多的小型展会。在展会上, 他们不放置模型, 而是摆放了被拆开的“心脏”——发动机的剖面图, 在旁边放置了一本已经翻烂的《圣经》以及一杯威士忌。这究竟称作什么? 这种情况被称作“文化碰瓷”, 他们同中东地区的客户谈论《一千零一夜》当中所蕴含的工程智慧, 又和南美地区的客户交流在足球场上体现出的耐力哲学, 硬是将售卖矿车这一行为, 转变成了探讨人生。

那么其结果又是怎么回事呢? 其结果便是, 有家之前仅仅是给国内煤老板供应货物的厂子, 在半年的时长之内, 签订了两笔分别来自蒙古以及秘鲁的订单。在签单的那日, 老王饮用了半斤白酒, 眼睛泛红地讲道: “咱们以前认为, 售卖东西纯粹就是比拼价格, 较量参数。然而后来才明白, 所售卖的是信任, 是故事, 是你可不可以让一个从未见过你的老外, 认为你这家伙, ‘可靠’！”。

看, 这便是“泰达寰球”（Taida Global）这群人的所弄明白之事, 他们运用着最为土气的招数, 踏上了最为狂野的路径, 他们并不与你去谈论那些繁杂的外贸理论, 他们仅仅问出一个问题: “要是客户成为你的邻居, 你会怎样促使他去相信你的产品? ”答案为: 你大概会首先请他吃上一顿饭, 与之聊聊天, 让他瞧瞧你家孩子的成绩单, 进而拿出你的产品, 讲上一句: “兄弟, 这东西, 绝对不会坑害你。”。

那便是矿用运输设备制造商家开拓海外客户的最终秘诀, 并非售卖一件冷漠的机械, 而是结交一位远方的友人, 你来琢磨, 你仔细琢磨!

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，