矿车工厂做外贸？看完这个“降维打击”方案，你再也坐不住了！

设想一下, 你身为一家矿用运输设备工厂的老板, 你手持钢水, 握着焊枪, 制造出了能够在井下承受住千吨压力的“铁巨兽”, 它指的是梭车、矿车以及皮带机, 然而你的客户, 始终不过是那几个本地的矿老板。

你向自身发问: “从事外贸工作? 距离实在太过遥远了。语言存在沟通障碍, 规则全然不懂, 客户究竟该到哪里找寻那般? ”。

恐惧之处在于, 泰达寰球, 也就是Taida Global这样的玩家, 已然运用全球供应链思维, 将矿用设备售卖至南美, 售卖至非洲, 售卖至中亚, 然而此时, 你的工厂依旧为着一条小订单而跟隔壁厂展开价格比拼之战。

第二问：外贸到底是什么？

“把东西挂的”, 有人在网上买, 这可不是外贸。外贸, 是一场有着降维打击性质的战争。

想想看：

你的产品够“硬”——矿用运输设备，技术门槛高，复购率强。

你的工厂够“深”——有生产线，有质检，有研发。

你所欠缺的, 仅仅是将“硬实力”转化为“全球语言”的那种途径, 而已。

进行一下对比: 在国内比拼的是“谁更为便宜”, 在国外比拼的是“哪个更可靠”。那些矿业老板购置你的设备, 并非是贪图便宜, 而是惧怕死亡、担心停产以及忧虑耽误工期时间。你所需要做的事情, 并非仅仅是售卖机器, 而是要售卖“安全保障”以及“工作效率”。

第三问：第一步到底该做什么？

别急着投广告。先做三件事：

1. 产品“翻译”

把你的SKU清单，从中文翻译成英文、西班牙语、法语。

别借助机器进行翻译, 去寻觅一个熟悉矿山术语领域的人, 好比包含“防爆柴油机”、“液压支架”这样的内容, 只要出现哪怕一处字词差错, 订单便会溜走不见啰。

给每一款产品拍摄“暴力测试”的视频, 将其置于泥里, 置于沙里, 进行重载测试, 使其连续运转24小时。国外的客户对这个深信不疑。

2. 平台“蹲点”

不要仅仅把目光聚焦于阿里巴巴, 前往Made-in-China, 再去Global Sources, 甚至还可以去到LinkedIn上。

身处LinkedIn之上, 开展“mine transport equipment distributor Africa”这一搜索行动, 逐一侧面逐个添加好友, 发送私信。

恐惧诉求: 倘若你不前往, 那么你的竞争对手会前往。对了, 你可晓得究竟有多少中国工厂已然运用Taida Global的经验, 大批量地拿下了你于本地听闻过的国家的订单呢?

3. 认证“护身”

矿用的设备, 认证可是关键所在。CE、ATEX、MSHA等等这些认证, 要是没有, 哪怕你的设备再优良, 那也等同于废铁存在。

占用三个月的时间, 首先要将那最为畅销的三个型号认证争取获取到手, 这可是你得以进入国际市场所必需的“护照”。

第四问：怎么找到第一批客户？

寻“中间人”, 此乃于全球从事矿用设备贸易之代理商, 极度依赖本土关系。前往展会, 即拉斯维加斯MINExpo、南非Electra Mining。抵达后勿发放名片，需与展位上的技术负责人交谈。询问其: “你于哪座矿遭遇过皮带机打滑的状况? 我存有解决方案。”。

寻觅“痛点”情形下, 非洲的矿山存在缺电状况, 此时你能够售卖“太阳能辅助驱动系统”；而在南美, 矿山有着路况差的情形, 这时你能够售卖“加强型悬挂底盘”。要是你不前往现场, 那你便永远都不会知晓你的设备能够解决怎样的问题。

探寻“标杆”: 要是你已然从事了数年的内贸工作, 那必然会存在老客户。可去询问他们: “你所认识的国外矿老板之中, 有谁会需要和我们同类的设备呢? 若协助成功介绍, 就给予你佣金。”信赖, 乃是最为出色的营销手段。

第五问：价格战怎么打？

千万别打价格战。

国外的客户, 针对矿用设备所做出的预算, 常常是国内的二至三倍。那他们所惧怕的事情, 乃是“购买了价格低廉的货品, 进而出现事故导致停产”。

对比的情况是这样的, 有一台是中国生产制造的矿用自卸车, 它所给出的报价为8万美元, 还有一台属于欧美品牌的相同型号的车辆, 其报价是22万美元, 要是你把价格定在12万美元来售卖, 那么客户反倒会对你产生怀疑, 觉得你存在“偷工减料”的行为。

策略：

报送“高配价”, 然而附带赠送“三年远程技术支撑包”, ——你所售卖的乃是“不出事”的那种承诺。

于报价单之中, 借数据予以表明而言: “平均无故障工作之时长可达8000小时”, “每吨运输之成本同比降低15%”。

若是客户讲出“太贵”这样的话语, 便进行反问: “那么您当下拥且使用的设备, 在每一年当中所需要支出的维修费用究竟是多少呢? ”。

第六问：订单来了，怎么交付？

物流方面, 矿用设备存在超重情况, 同时也存在超宽情况。要去找专门从事“项目货”业务的物流公司, 不要因为贪图便宜而去选择拼箱。一旦出现摔坏的情况, 那么就会赔掉整个订单的利润。

来进行付款操作时, 要始终坚持这样一种方式, 即“30%的预付款先行支付, 再加上70%参照提单副本见单支付”。千万不能轻信那种“货到付款”的说法。因为国外的矿老板同样是存在会出现跑路这种情况的可能性的。

售后方面, 你所在的当地不存在售后点是吗, 如此的话那就给客户寄送一套全部的容易损坏的部件, 并且额外附带一本带有二维码的用于维修的视频手册, 客户通过扫描该二维码, 能够观看你方工人在现场进行更换轴承的实际拍摄的视频。

最后一问：你准备好了吗？

你在车间里磨出的每一道焊缝, 并非天方夜谭般的外贸, 它会转化为全球矿山上的安全护栏。

牢记着, 恐惧乃是最为优质的燃料。当你依旧处于迟疑不决的状态之际, 泰达寰球（Taida Global）所组建的团队, 已连续第三个年头在南美这片市场之中斩获年度最佳的供应商这一奖项。而你, 究竟有什么缘由不能够成为接下来的那一个?

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