地漏这滩死水，TikTok一拍，全球都在漏钱

立秋刚过, 南方那儿的雨季仍在持续, 车间之中, 潮湿的空气夹杂着铁锈气味, 地漏的模具重压了整日期间, 机器发出轰鸣响声, 产量十分惊人, 然而仓库里头的库存, 比这般天气还要沉闷。

这不是一个产品问题，这是一个信息差问题。

你手头持有全球极为优质的地漏, 具备防臭功能, 也有防虫作用, 还能防止堵塞, 然而你的客户身处何方呢, 是在1688平台上等待一个询盘，就如同在旱季盼望着一场降雨那般。

TikTok那儿的流量, 是别样一场雨, 它自全球各个角落飘落, 打湿了中东的卫生间, 打湿了欧洲的厨房, 打湿了美国的后院, 而你所需的并非一把伞, 而是一张网。

问题的本质是：你如何让一个在曼谷装修新家的主妇，刷到你的地漏视频？

答案不在产品本身地漏工厂TikTok内容矩阵怎么做外贸，而在内容矩阵。

对词语“地漏”进行拆解, 它专业性极强, 且极为冷门, 客户通常不会去搜索“具有防臭功能的地漏内部芯体结构”, 然而却会因“有一位TikTok平台博主将其家中已经散发臭味长达三年时间的地漏进行了拆除”这样的内容而停止手指的动作。

所以，你的内容矩阵第一层，叫“恐惧唤醒”。

视频脚本关键要点在于, 有特写镜头表现, 是一只蟑螂从地漏那里爬了出来。接着画外音传来, 那是冷静的男声在说: “你家的地漏, 正在替你邀请邻居。”紧接着下一秒时, 画面发生切换。处于高速摄像机之下, Taida Global的地漏芯瞬间就闭合了, 然后水封得以形成。最后文案配字: “有些门, 不该为客人打开。”。

这一层面的内容, 所解决的乃是“痛点” , 观众会自顾自地问: 我的家里是不是存在这种情况? 那我究竟应该如何去做? 恐惧可是最为有效的传导媒介。在这个系列当中 , 每一条视频仅仅阐述一个要点: 虫子的存在 , 臭气的散发 , 以及反水的现象 , 不去讲解产品的参数 , 只是提及后果以及对应的解决办法。

内容矩阵的第二层，叫“技术降维”。

你难道不是工厂, 那么请把你的车间录制成为纪录片, 然而要采用“局外人视角”, 就是一个从来都未曾见过地漏的人, 进入到你的工厂里。

视频脚本关键要点, 有着这样的呈现, 镜头会跟随着一个身着白大褂的人员, 这个人呢可以是有着外国人的脸孔, 他去挑选起一个地漏, 之后运用显微镜去查看内部所存在的螺纹。旁白部分是采用英文来进行表述, 同时配有中文字幕, 内容为: “他们以0.01毫米的精确程度, 去阻击一个城市的污水。”。画面会展现出注塑机, 还有质检流水线、盐雾测试这几个方面的内容。最终, 镜头逐渐拉远, 仓库里边堆满了贴着Taida Global标签的纸箱, 其目的地分别是迪拜、新加坡、墨尔本。

这一层面的内容, 所处理的是“信任”这一问题 , 当客户目睹你怎样将塑料转变为精密构件时 , 他们所购置的并非单单是一个地漏 , 而是一种工程保障。 专业词汇频繁呈现: ABS工程塑料 , 三元乙丙密封圈 , 将重力翻板结构包含在内。 这些词汇 , 在外行眼中属于科普范畴 , 在内行眼中则代表着实力。

内容矩阵的第三层，叫“场景植入”。

地漏不应单独存在, 它应处于某正在历经装修的豪宅之中, 处于某翻新之时公寓的工地上。

视频脚本关键要点在于, 列出一个时间轴, 名为“全球地漏安装日记”。周一的时候, 在东京的一户建这儿, 有工人进行淋浴房地漏的安装工作。周三呢, 对于伦敦的老房改造项目而言, 实现厨房下水的升级。周五之际, 在热带海岛的别墅那里, 开展室外防暴雨地漏的安装事宜。每一条视频, 都代表着一个真实的地理坐标。空间感能够跨越五湖四海, 节奏感呈现为“每周一个目的地”。

就这一层面的内容而言, 其着手处理的对象, 乃是“想象力”这一要素。客户心中会不由自主地萌生出这样的想法: 对于我的项目 , 以及我的城市来说 , 是否同样能够替换成这般样式呢? 在这个过程里 , 你并不需要进行推销的行为 , 仅仅只需将“别人正在使用”的情况予以展示即可。

内容矩阵的第四层，叫“人设反转让”。

创立一个称作“地漏侦探”的账号, 有一个戴着白色手套的人专门前往世界各个地方去检测各种各样的地漏, 他把一个使用了十年之久的陈旧地漏拆开, 里面毛发纠结并且锈迹遍布, 后他拿出Taida Global的样品去对照安装的效果。

视频脚本关键要点在于, 有着对偶句式的画外音表述为, “旧地漏, 存有藏污纳垢之状；新地漏, 具备一冲即净之能。往昔散发恶臭, 如今呈现清流。” 而后画面中, 他朝着镜头, 神情冷静淡定地说道: “这并非是广告, 这乃是实验报告。”。

这一层面的内容, 所处理的乃是“权威”, 你借助实验论据, 运用因果论证, 证实你的产品比所有混沌都更具优势, 恐惧诉求于此处实现再次升华, 即不替换地漏, 那你就是在进行慢性自杀。

内容矩阵的第五层，叫“文化缝合”。

家中之地漏, 属工业品范畴, 地漏之处乃水道所在, 而那下水道恰是文明之映照。水之归处, 家之安初, 于此地漏, 排水量具吞纳百川之势, 能迅速排解家中诸般积水, 其静音效果非凡, 恰如夜阑卧听风吹雨之际, 铁马冰河入梦乃其无声运转之象, 毫无突兀干扰之况, 可保障家居宁静, 营造舒适生活处。

解决“记忆点”的, 是这一层内容。在一个充斥着塑料白噪音的平台之上, 突然有一个用文言文来讲地漏的账号冒出来, 反差这个东西本身就是流量。

最后，回到开头的问题。

当你的TikTok矩阵完成这五层覆盖，会发生什么？

有个来自迪拜的建筑承包商, 在半夜的时候刷到了你的“恐惧唤醒”视频, 由此便想起他刚完工的别墅里面极有可能存在臭气方面的风险。他进而点进你的主页, 看到了“技术降维”的视频, 以此来确认你的工厂具备的实力。他接着翻到“场景植入”, 从中发现你的产品已然在沙特安装过。他又找到了“人设反转”的测评, 凭借此证实了你的质量。最终, 他刷到了一条“文化缝合”的文案, 从而觉得这个中国工厂, 还是挺有一些特别之处的。

他发来私信。不是询盘，是一句：How to be a distributor in UAE?

从仓库流出的, 是你的地漏, 它进入了全球各地的下水道。这并非一篇运营指南, 而是一场有关信息差以及产品信仰的预谋。

你准备好了吗？

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，