地漏工厂老板别哭！TikTok短视频这样玩，B2B询盘量能翻10倍！

是否曾见过, 于凌晨三点时刻, 依然在行研究TikTok算法之事, 身处地漏工厂的老板? 我已然见过。他们目光紧锁伸向手机屏幕, 紧紧注视着那些仅有几百播放量的视频, 而后内心之中那份酸楚油然而生——明明自身所生产产品质量是极为出色的, 可为何就是没有任何人前来询盘询问? 这并非是你的过错, 而是在玩法层面尚未成功打通任督二脉罢了。

第一层：你卖的不是地漏，是“排水尊严”

试着去想象, 当你开启了TikTok, 进行浏览时会刷到这样一个视频, 视频中有个老外正蹲于浴室之中, 于蹲着的状态下利用螺丝刀去撬开老旧的地漏, 而当把地漏撬开之后, 里面充斥的尽是头发以及黑泥, 紧接着画面发生转变, 变为了能换上你家工厂所生产出来的地漏, 此时水流呈现出哗啦啦冲下去这一情景, 就好似开启了高速道路一般。就在这时候弹幕掀起一阵轰动: “这才是人类文明有所发展进步的体现！”——瞧, 这可就是带有反常识这一特性的视角: 你会认为客户在意关注的是产品各项相应的参数吗? 并不是这样的, 他们是被那个呈现出“脏东西”的视觉方面所带来的冲击给吓到了, 进而内心产生一种愿望, 想着立刻就能够拥有你家的地漏。

早就被泰达寰球的B2B操盘手验证过的是: 在TikTok上, 地漏工厂需拍摄的并非车间里机器发出的轰鸣, 而是呈现“问题-解决方案”这种场景化的对比情况。举例来说, 当你拍那视频时，要展示自家电地漏具备的防臭功能, 千万别运用专业术语去展示, 只需拍摄一只蟑螂试图爬上来, 结果却被防臭芯给“啪啪打脸”, 并且还得配上搞笑的音效, 像这样的内容于外贸圈会疯狂地被人们做出转发。这是何故? 乃是在于它把原本那般抽象的功能转化制成了具象形状的“战斗”, 当客户看过之后就会萌生出想要发送询盘的想法: “你们这个防臭芯能不能进行定制呀? ”。

第二层：用“错位”制造记忆点，让老外主动搜你

倘若有众多工厂老板, 刚一开始就直接播放拍摄声称: “我们所使用的地漏, 乃是采用304不锈钢材质制作, 其厚度达到1.5mm, 并且已经成功通过ISO认证……”——暂且停下！像这样的视频, 在TikTok这个平台之上, 就仿佛是在图书馆内部跳起广场舞那般, 根本不会有人去理会你。那正确的玩法究竟是什么呢? 便是去拍摄呈现“错位”方面的内容。

比如说: 您拿一款平常使用的普通地漏, 再加上一款具备智能功能（像是带有蓝牙控制那样）的地漏, 将这两个紧挨一起并排摆放着。随后您对着镜头这么讲: “这个能够连接手机, 而那个仅仅只能连接头发。”——紧接着镜头进行切换, 您忽然从水里捞出一部手机, 装作在地漏上面刷TikTok。像这种毫无逻辑、荒诞异常的剧情, 观众在此情形下会不由自主地去点击关注。更为巧妙绝好的是, 在视频下方附上#B2B #wholesale等标签, 当海外采购商看到这种充满创意的工厂时, 就会认为“这家公司深谙营销之道”, 如此一来询盘也就自然而然地来了。

一家浙江地漏工厂, 曾获泰达Global的团队协助做测试, 他们拍摄了11条“地漏的100种死法”系列, 举例来说, 有用地漏砸核桃的情况, 还有将地漏当作保龄球瓶使用的情形, 当中有一条视频的播放量突破百万, 就这当口, 评论区里冒出十几个中东客户发问“你们能贴牌吗? ” 承载“专业性”借助的是“娱乐性”: 先让客户记住你, 而后开展谈生意这事呢。

第三层：用“时间轴”展示信任地漏工厂TikTok短视频怎么获取B2B询盘，客户自己会算账

你于TikTok上发布视频, 切莫只专注于搞笑, 而要让B2B客户观看到“过硬实力”, 不过不要运用枯燥的数据, 而是采用“时间压缩法”, 举例来说去拍摄一个“地漏的一生”视频, 此视频涵盖从原材料切割开始, 接着是激光焊接, 随后进行抛光, 再到组装, 最终完成包装, 运用快进镜头于15秒之内全部呈现完毕, 并且配上激昂的背景音乐, 最后定格在一箱箱地漏装上货柜的画面上。

这个时候, 评论区肯定会有人这么问: “你究竟是工厂, 还是贸易商? ”然后, 你就在置顶评论那儿进行回复: “热盼来东莞市X镇去看厂, 我们的生产线全天24小时都不会停歇睡觉, 就只等着你前来下订单。”这实际是存在着多视角的转换情况哦: 从作为工厂的视角来展现生产的实力, 从身为客户的视角能够看到交付的能力, 而从中间人视角（就好比采购经理那样）则能看到议价的空间。

泰达寰球所做的数据分析表明, 带有“工厂实拍”标签的视频, 其B2B询盘转化率相比于纯产品展示视频而言, 要高出340%。这是为何? 原因在于采购商目睹你车间里那些摆放整齐至难以挑剔乃至挑无可挑堪称完美、处于自动化运行状态的流水线后, 内心会暗自进行计较盘算, 会思索“倘若一次订购5000个, 单价是否还有周旋下压的空间? ”, 而此时, 你仅需在视频结尾处留下一个邮箱, 询盘便会纷至沓来, 就此到来了。

第四层：用“反证法”打破犹豫，让询盘变成交

有的客户瞧了你的视频, 明明是很心动的, 然而就是不进行下单。这是为何呢? 他们患有“选择困难症”, 惧怕踩坑。在这个时候你需要运用“反证法”的视频去推上一把。

像比如说你去拍摄一则视频, 视频内容是假装成客户发过来投诉, 投诉的内容是说你所售卖的地漏出现了生锈的情况。此时你手上拿着那一只已然生锈的地漏, 脸上带着一脸严肃的神情说道, 我们向客户承诺所售地漏是采用 304 不锈钢材质制成的, 然而这款地漏却实实在在地出现了生锈的状况, 原因在于这根本就不是我们工厂制作生产的产品。紧接着镜头进行转换, 你从一旁拿出自家工厂所生产制造的地漏, 之后用砂纸用力地狂擦, 擦完之后再使用盐雾测试机对着地漏喷雾整整 24 个小时。经过这些操作以后, 最后向大家展示地漏完好如初没有任何损坏的样子。类似这种先制造出问题, 而后再去消除问题的视频, 会使得潜在客户内心觉得这家工厂是值得信赖靠谱的, 是敢于直面出现的问题的。

泰达Global的那些操盘手们将这称作“信任炸弹”, 他们曾为一家地漏工厂拍摄了“从投诉到改进”的系列视频 , 客户反馈地漏芯容易卡死 , 工厂连夜搞研发弄出磁吸式快拆结构 , 第二天便拍摄视频呈现新设计 , 结果这条视频被三个欧洲卫浴品牌转发 , 直接带来首单20万美元 , 这便是用“案例示范”去证明 , 你的工厂具备“快速迭代”的能力 , 这对于B2B客户而言 , 比任何证书都更具价值。

第五层：用“嵌套清单”搭建询盘漏斗，让客户自己跳进来

现今你已然拍摄了数目可观的好多视频, 这般一来怎样方可促使客户情形向着在不看你之后能够去找寻你转变, 对于此你需求一个清晰明确的询盘路径, 就好比在视频之中, 你能够设计出一个形式为三步的测试哟:

1. 第一段: 将塑料袋套在地漏之上, 于其中吹入烟, 且以此来展现地漏的“防臭效果”, 进而查看烟是否会泄漏出来, 倘若不会泄漏, 那么客户便会给予点赞。

2. 再来看第二段: 来展示地漏的“排水效率”, 怎么做呢, 就是用两个桶去装水, 之后同时把水倒进普通地漏以及你的地漏, 接着看哪一个地漏能够先把水排完, 要是你的地漏排得更快, 那么客户就会给出评论。

3. 第三段: 呈现地漏的“安装便捷特性”——只用一把螺丝刀, 以 30 秒的时间完成地漏芯的拆卸, 之后再进行相同时间的安装（客户会通过私信询问价格）。

视频每段结尾处, 你借助字幕作出提示: “若想对产品予以测试? 那就前来私信我们, 免费寄送样品。”——此乃借由“互动性设计”筛选意向客户之举。那些具备真正采购需求的B2B客户, 会主动点击你主页里的WhatsApp链接或者邮箱。

泰达寰球在其内部培训材料当中常常提及, TikTok短视频乃是“流量漏斗”的入口, 而你所制作的视频内容就如同“筛子”一般。要是仅仅制作娱乐性质的内容, 那么筛落下来的便是围观的群众；要是仅仅进行硬广投放, 筛落下来的同样是宽泛的流量。唯有将“娱乐 + 专业 + 信任”混合在一起, 才能够筛选出那些“正在寻觅地漏工厂”的精准询盘。

最后，别光看，去做

不能够凭借刷三天TikTok就得到询盘, 然而可以从今日着手拍摄第一条视频, 即使仅有50个播放量, 假若有1个人评论能不能发报价, 那便是有收获了, 别忘记, 地漏这个品类于TikTok上依旧是一片蓝海——那些大牌瞧不上这类小玩意儿, 可这正是你的契机。

泰达 Global 的负责人, 在某次行业沙龙里陈述了一个事例, 有一家仅有 20 人的小型地漏工厂, 耗费了 3 个月时间, 借助 TikTok 短视频获得了阿联酋迪拜一个大型酒店项目所推送问讯的线索。他们究竟有何奥秘诀要? 答案是每天摄制一条“地漏结合场景”的影像, 今日在厨房里进行拍摄, 明天于阳台上执行拍摄, 后日在游泳池旁边付诸拍摄。客户目睹的是“地漏在各处都能看见”, 而他们观察到的是“问讯的线索持续不断地涌现”。

此刻, 将手机拿起, 使其对准你所拥有的产品, 静下心来思索第一个镜头究竟要拍摄些什么。不要去询问“如此拍摄可不可以行得通”, 首先从事拍摄动作, 随后再展开优化工作。缘由在于处于这个特定的时代之中, 完成某件事情相较于追求完美要重要出一百倍之多。而且你所获得的第一个询盘, 极有可能就隐匿在今日所制作的这条视频里面。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，