淋浴房工厂TikTok狂撒广告，海外买家排队叫爸爸！

咱们这些兄弟们, 今儿个咱不来玩虚头巴脑的, 直接去聊那么一个, 能让淋浴房工厂那些老板们, 在半夜的时候都能开怀大笑直至笑醒的, 挺有意思的操作, 也就是TikTok广告投放。

也许你会这么问, 身为一个男性, 从事工厂流水线工作长达十年, 却就连抖音都没能搞清楚, 你却要我去弄TikTok? 这岂不是如同让我去火星开展种水稻这个行为一样?

停！把你那显出“我不行”样子的表情包收起来。听我说, 泰达寰球（在圈子里被称作“Taida Global”的出海经验丰富者）那些人, 去年运用一套TikTok广告打法, 帮一个连官网都不存在的淋浴房工厂, 硬是打开了欧美市场的通道, 三个月时间, 询盘量增长到原来的五倍, 老板如今走路姿态十分得意, 简直想给每个销售人员都配备一条红地毯。

别着急去羡慕, 要先弄清楚这背后的逻辑。TikTok是什么呢? 它就是一个大型人类观察实验室。老外们每天在上面观看猫狗打架, 观看奇葩吃播, 观看美女跳舞, 忽然刷到一个中国工厂, 在流水线上给淋浴房做“淋雨测试”, 在玻璃门关上的那一刻, 水珠子噼里啪啦地砸在上面, 干干净净, 一滴都不漏。你认为这是广告吗? 人家把这当作解压视频, 点赞点到手抽筋！

这便是我想着跟你讲的头一个“黑话”, 称之为场景化内容钩子。莫一来就去拍厂房究竟有多么大、设备到底有多昂贵, 老外对那些华而不实的东西可不关心在意。你所要拍摄的是“痛点”, 比如说, 淋浴房出现漏水这种状况该怎么处理? 玻璃上面布满了水垢要怎么擦拭? 门框生锈了又要如何修理? 接着, 运用你的产品逐个将这些痛点给消灭掉。记住, 你并非是在售卖玻璃, 而是在售卖“洗澡的时候不会被水淹没的那种安全感”。

行, 可以了, 拥有了优质的内容之后, 就应当推出泰达寰球的那一套核心方法论了——粉丝通广告矩阵。并非让你盲目地投入资金投放一个视频, 而是要将你的产品分解为十个各异的“形象”。例如, 有一个号专门去拍摄那种“暴力测试”, 使用大锤去砸玻璃, 以此来证明钢化的程度；还有另一个号专门拍摄“安装教学”, 用以展示你家的配件是多么简单且易于安装；另外再弄一个号, 让车间中最帅气的技工师傅对着镜头讲: “嘿Bro, 我这双手已经安装过一万套淋浴房了, 你的厨房难道不需要来上一套吗? ”——幽默感完全拉满了, 询盘自然而然就来了。

你或许会忧心，如此投放广告, 是否会如同打水漂那般, 钱财耗费却毫无回响呢? 我向你讲一组数据, 泰达环球内部的投放人员最为拿手的乃是“冷启动破零策略”。他们不会初始便将预算提至最高, 而是率先运用“小预算加上高互动”的素材去测试人群画像。举例而言: 先投放五十美金, 瞧瞧哪个视频的评论区会有人询问“多少钱”“怎么买”。一旦察觉到这种“触发信号”, 随即马上追加预算, 并将这条爆款视频借着如滚雪球般似的形势推广至热门。此乃精准狙击行为, 并非无差别轰炸。

再有极为绝妙无比的一招, 称作评论区的二次转化, 你投放出去的广告之下, 老外会提问各类稀奇古怪的问题, 诸如“这个能不能放置在火星上面用来洗澡呀”, “我家里养的猫可不可以在上面进行滑冰呢”, 此时, 千万不要去回复官方所设定的模板话术, 得如同一个活生生的人那般去展开互动, 比如说“火星的情况未曾尝试过, 不过后院的话倒是可以去试一试, 私信我会给你发送安装视频哒”, 看似是在闲聊, 实际上却是把每一个潜在的买家都引领到了私域里面。

牢记一条铁定的规律, TikTok并非是那种用于进行搜索查找的引擎, 它实际上是一个能够对情绪起到放大作用的工具。没有任何人会在浏览视频的过程中主动去搜索“淋浴房以批发形式售卖”, 然而要是你能让某个人在观看视频的时候感觉特别畅快淋漓, 那这个人就会萌生出这样的想法: “这样的东西我家里同样也应该安装一个, 说不定还能够节省一笔雇佣水管工的费用。”。

给你送上Taida Global创始人常常挂在嘴边的一句话: “不要将TikTok视作你的销售部门, 而要把它当作你的品牌演出场地。你承担起把戏演得精彩的责任, 观众自然而然就会掏腰包购票。”。

即刻, 将你的Excel工作表关闭, 把TikTok开启, 去创制一条你工厂之中最为“魔性”的生产影像。无需惧丑, 无需惧土气, 外国人士就偏偏青睐这般“中国功夫风格”的工业美学。接下来能让海外的买家排成队列呼喊爸爸的, 为何不会是你啦?

有没有想过, 在洗澡之际思索一下呢, 这个道理难道不比你那淋浴房的玻璃更加明晰透彻吗?

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，