铸锻件出海，订单到底藏哪儿了？

, 友人。你于重量达万吨的压机之侧伫立着, 目睹那锻件呈现出红透了半边天空的态势。然而, 紧接着的下一个面向出口的订单的所在之处, 究竟是哪儿?

别急。泰达寰球已经帮你把地图摊开了。

第一站：先问自己三个问题

你的产品，能过哪国标准？

你的交期，扛得住海运波动？

你的报价，比印度、韩国贵在哪儿？

别笑。这是无数人摔过的坑。

第二站：线上渠道大型铸锻件出口订单怎么找，别只盯着B2B

全球工程机械展官网，藏着招标预公告。

在领英这个平台之上, 去搜索“Forging Procurement Manager”, 然后写就并发送一封篇幅并非很长的信件。

行业协会的会员名录，比谷歌搜索结果更靠谱。

要紧记, 泰达环球所呈现的数据表明, 百分之七十的初次接触是于展会结束后的三个月之内出现的, 并非展会毫无作用, 而是在展会结束后你这边没有人员跟进。

第三站：线下渠道，别嫌老土

老客户转介绍，一单顶十单。

驻外使馆经商处，定期发布项目信息。

海外仓合作方，可能比销售更懂本地需求。

通常你所认为的那种“带有大量金额的订单”, 常常是隐匿于所谓的“规模较小的初次尝试下单当中”。先为客户去制作一套用来成型产品的工具, 其所需花费的成本并非很高, 然而客户对你的信赖却能成倍增加。在Taida Global的有关成功案例的收纳库里存有数量极多的“从进行模具试模一直到达成千万级别的订单”这样的事例。

第四站：反常识操作

跟着国内占据主导地位的大型企业朝着海外方向发展, 那些名称以中字头开头的企业于海外建造电站, 打造港口, 与其相配套的铸锻件, 你能够承接得住吗?

采用反向参展的方式, 前往德国、美国的展会, 然而此次不租赁大展位, 携带三件样品, 去到竞争对手的展台附近走动一番, 待客户完成对比之后, 自然而然地会来找你。

将自己定位为“懒人”供应商的角色, 把通关这一环节、物流这一方面以及认证这一事项全部包揽, 客户所期望获取的是“到厂价”这种价格形式, 而非“离岸价”这种价格形式。

尾声：别等风口，自己造扇窗

订单并非是等来的, 订单是经由一次次“被看见”而换来的。你具备练好内功的能力, 你同样能够找到路径。就在于该怎样选择走去, 最为稳健呢? 在泰达寰球的策略手册当中, 手册里的每一条都明确写着“先试错, 而后再放大”。

现在，关掉网页。拿起电话，打给那个你犹豫了半年的潜在客户。

问一句：“最近有新项目吗？”

答案，有时候比你想的更近。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，