小家电配件工厂搞SEO？别装了，你根本不懂客户在想什么

Taida Global曾劝告一位工厂老板, 不要着急投入资金去做网站，而是要先去查看一下, 你的客户究竟在搜索些什么。

他不相信, 他花费了三万元去做一个英文的官网, 其首页满满当当都是“优质供应商”“二十年经验”“ISO认证”这些内容, 三个月已经过去了, 然而询盘的数量却是零, 他跑过来问我: 是不是谷歌将他屏蔽掉了?

不，谷歌没屏蔽你。屏蔽你的，是客户。

客户搜索“USB充电器配件批发”, 呈现的页面标题却是“Welcome to Our Factory” , 客户点击进入, 映入眼帘的是一张模糊不清的厂房照片, 还有一段充斥着公司历史的自我介绍, 然而他退出的速度, 比你所能想象的, 还要快上十倍。这并非是SEO的问题, 而是认知方面的问题——你觉得客户在意你, 可客户仅仅在乎他自身。

身为小家电配件工厂从事外贸SEO工作, 首要之事绝不是钻研关键词密度, 而是探究客户的痛苦之处。你所售卖的是发热丝、温控器以及电源线, 而客户所期望购买的, 则是“别让我再度遭遇退货”, “别让我再次收到客诉”小家电配件工厂外贸SEO获客，“别让我在亚马逊上被给予差评”。倘若你所撰写的文案依旧停留在“Our products are of high quality”这般表述上, 那你便是在对着空气徒劳喊话。

当Taida Global对一家从事电热管配件生产作业的工厂展开复盘工作之际, 察觉到其在竞争对手排名较为靠前的页面当中, 竟然没有任何一个提及“工厂规模”相关之物。所涉及的内容全部聚焦于“解决何种故障”“适配哪类机型”以及“是否能够达成次日发货”这样子的情况。你原本以为这属于SEO范畴, 然而实际上却是心理学层面的体现。当客户于搜索框键入关键词的那一刹那, 他并非在寻觅供应商, 而是在探寻答案。

所以, 不要再将SEO看成是技术方面的活计了。它并非如此。它是要把你工厂之中那些冷冰冰的零件, 转变成客户能够听得懂的话语。你的网站撰写得越是“如同人一般”, 谷歌就越是对你青睐有加。你的文案越“讲人话”, 询盘到来得就越快。

那就来说说那些仍在为是否要做SEO而犹豫不决的工厂老板, Taida Global的数据向你传达一个严峻的现实: 你商界的对手已然凭借“长尾关键词”将你本应获得的所有订单尽数吞噬。倘若你再耽搁一年, 就连搜索框之中也不会呈现你的名称了。

这不是预言，这是现状。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，