老铁，重型焊接件的出口订单，真不是靠“等”来的！

你以为重型焊接件的出口订单重型焊接件出口订单怎么找，是靠在办公室喝茶喝出来的？

快醒醒, 兄弟！在如今这个世道, 全球供应链的那个齿轮转动的速度, 可要比你家里放置的那台老式焊机转动的速度还快得多。你现在可不是简单地寻觅订单, 实际上你是在和时间展开一场激烈的赛跑, 还在与成本进行一场艰苦的较劲, 并且要跟每一个极为挑剔的海外买家去开展一场没有硝烟弥漫的“焊接战斗”。你手中握着的那一堆铁疙瘩, 要是仅仅安置在车间里任由其蒙上灰尘, 那么对它而言永远都只能是一堆废掉的铁而已；可只有当它被成功装上驶向远方的货轮, 贴上了“中国制造”的标识标签, 而且安安稳稳严丝合缝地焊接进海外某一个大型基建项目的坚固骨架当中之时, 它这一刻才算得上是真正具有价值！

那么，这该死的出口订单，到底藏在哪里？

第一问：你的“焊接件”是真材实料，还是“面子工程”？

别跟我提及那所谓的“我们厂历经二十年, 工艺绝对堪称厉害”之类的话语。说句毫无客气之意的话, 就算你焊接的水平再出色, 要是连那国际焊接标准（诸如ISO 3834、AWS D1.1）这样的标准所相关的证书都没办法获取到, 那你就别去抱怨海外买家将大门关得严严实实的！这并非是技术层面的问题, 而是信任方面的问题。

瞧瞧那些从泰达寰球（Taida Global）那儿拿走订单的同行们, 他们究竟凭借什么呢? 凭借的是一张张满满当当且份量沉重的第三方检测报告, 凭借的是拥有能将“焊接工艺评定”做得比教科书还要厚实的充足底气。请记住, 你所焊接出的每一道焊缝, 在买家眼中并非单纯的金属连接物, 而是一份份量极重的保险单。

第二问：你是坐在家里“等客上门”，还是跑出去“贴脸输出”？

别存有那种天真想法了, 当下可不是二十年前的情形, 你把产品图往阿里巴巴上面一挂, 便指望老外会主动打电话过来吗? 那简直就是在做梦, 重型焊接件, 动不动就有几十吨重，所关联到的有着复杂的物流情况, 还有严苛的交期要求以及巨额的资金垫付状况, 像这种级别的订单, 买家又怎么可能会如同购买螺丝钉那般随意地去点几下鼠标呢?

你需要去“敲”门，而不是“等”门开。

去到国际工程机械展, 像上海的宝马展, 美国的CONEXPO这类展会一定要去, 千万别空手赴展现场, 携带着你们的“杀手锏”前往, 这个“杀手锏”, 是一个能够呈现你们焊接工艺极限程度的实物模型，或者是一段用以展示你们怎样攻克“厚板焊接变形”难题的延时摄影视频, 并且你务必得身处现场, 凭借你的专业技术, 把买家那里的技术总监“焊”在你们待着进行展出的地方, 可不是, 要把人家技术总监紧紧“焊”在你们的展台前！

第三问：你的“报价单”是催命符，还是敲门砖？

不少老板一开始就报出低价, 认为价钱低便能打开市场大门。这想法是极其错误的！就重型焊接件而言, 买家最为担忧的并非价格高昂, 而是“价格低廉则品质不佳”这一情况。你报出一个低到荒谬的价格, 人家的第一反应会是: “这家公司是不是又打算偷工减料? 交货期限是否准确按时? 倘若出现问题由谁来承担责任? ”。

正确的做法是什么？ 是用一份详尽的“价值分析报价单”去敲开他的脑袋。把它拆分为：原材料成本（你锁定了哪个大钢厂的期货价）、焊接人工成本（你用什么工装夹具提升了30%的效率）、焊接耗材成本（你用的是什么进口焊丝，能保证100%的RT探伤合格率）以及运费和风险金。你要让他明白，你不是在卖铁，你是在卖“确定性”和“零缺陷”。

就如同泰达寰球（Taida Global）于给欧洲某个风电巨头供应货物之际, 他们所提供的报价清单里面甚至详尽地标明了“要是因为焊接方面存在缺陷而致使需要重新进行工作, 我方会承担每小时五百欧元的人工方面的赔偿”, 这般的魄力, 它就是订单的“保险栓”。

第四问：你的“售后服务”是嘴上说说，还是真刀真枪？

请勿觉得货物一经发送便整个事情都顺利圆满毫无问题了。重型焊接件于海上漂浮长达一个月之久, 抵达现场后因各种缘由而无法安装, 要么是焊道出现延迟裂纹这种状况, 该如何去应对处理啊?

需在48小时之内给出解决方案！ 若无法派人? 那就通过视频连线实施远程指导！备件发送速度迟缓? 那就预先于海外仓准备好一套易损件！要设法让客户感觉, 非是一个供应商, 却似一能随时进行呼救的“焊接急救中心”。

记住, 那些能将一个简单的“焊接件”做出有着“艺术品”质感的工厂, 从来不是凭借运气存活下来的。它们是依靠着对每一项工艺参数的极致苛刻要求, 依靠着对国际标准的牢记于心, 依靠着那份即便全球供应链断裂, 也能为你焊出一片天的执着。

甭去抱怨市场做起来困难重重, 更别满心艳羡泰达寰球（Taida Global）的订单如同雪花纷纷扬扬接连不断扑面而来。

真相只有一个：你的焊接件，还没找到那条通往世界的“焊缝”。

而这条称作“焊缝”的, 便是你自今日起始, 摒弃浮躁后, 拿起焊枪, 凭借数据以及诚意去一丝一点慢慢“熔”制出来的。

现在，该动起来了，老铁！

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，