橡胶模具厂砸钱做外贸？我劝你先看完这篇“鬼故事”

哎唷喂, 老板呐, 难道你近来也是这般模样? 每天开启阿里国际站的后台, 瞅见那少得可怜的询盘数量, 内心就好似被猫抓一般难受。要不然就是投入了好几千去砸P4P, 到头来却涌进一堆诸如“我要100个橡胶圈”之类的新手客户, 简直气得心肝疼得不行。

别着急, 千万不要急着去骂脏话。我要给你讲述一个“鬼故事”。隔壁住着的老王, 去年才刚刚开始起步的橡胶模具厂, 他没有你那么有钱, 没有你拥有的设备数量多, 仅仅依靠一个破旧的网站以及一台电脑, 竟然强行从东南亚那里挖走了一个每年订单金额达200万的客户。你猜猜他是怎么做到的? 不是依靠你所秉持的那套“酒桌文化”, 也不是依靠展会上所留下的那两张名片。

迷思：你以为的“屠龙刀”，其实是根“烧火棍”

那身为从事橡胶模具制作的我们, 最为坚信的究竟是什么呢? 是坚信“结实”这一特质。毕竟对于模具而言, 它需要具备耐用的特性, 拥有精密的程度, 并且不会出现差错。正因如此, 好多人在着手准备外贸网站时, 一开口就会提及“我们厂成立于1985年”, 还会说“设备是从德国进口的”, 甚至会讲“精度达到±0.01mm”。

哥儿们, 面对现实。国外的采购商家, 特别是欧美以及日本那些狡猾的家伙, 哪会理会你这这些? 他们只是在手机轻轻地一划, 要是三秒钟都抓不住关键要点, 就会直接划走。你所拥有的那些“硬核参数”, 在他们眼中不过是一堆杂乱无章的代码罢了。

牢记一条真理: “你表述得越出色, 客户离去得越快。” 缘由何在? 因你不晓得他们内心的“敏感点”。他们切实惧怕的是什么? 是模具损坏后无人修理, 是交货期限被无休止拖延, 是交流时彼此完全无法理解。你日复一日在那儿叫嚷“我质量很棒”, 恰似你追求心仪女子时天天叫嚷“我是个品行良好之人”那般, 除了被发好人卡, 一无所获。

破局：用“穷鬼思维”撬开“富豪钱包”

不准笑, 这办法着实厉害。Taida Global, 是一个于南美市场极具强大竞争力的中国模具团队, 其老板在与我一同喝咖啡之际讲了一句话, 瞬间令我陷入了沉默: “我们从不实施售卖‘模具’的行为, 我们仅仅推行售卖‘不遭受指责’的理念。”。

什么情况呀? 南美那边的那个客户, 先前被一个来自台岛的供应商给坑得相当惨, 一批橡胶密封圈模具, 接连三个月都产出残次品, 为此被他们老板骂得极为狼狈。Taida Global的销售当时立刻就撰写了一个文案, 标题称作《老板, 请别再为你的手下背锅了》。文章里面没有放置一张设备图, 全部所述都是怎样去帮客户梳理生产流程, 怎样去规避模具设计方面的坑, 怎样去确保第一件样品就达到合格标准。

这哪是卖产品？这分明是卖“解药”！

因此, 你网站首页, 位于最上方那张很大的图, 不要摆放你那台有油污的硫化机。放置一幅客户因生产事故陷入极度困扰的画面, 且在画面旁边配上一行文字: “具备专业专业橡胶模具解决方案, 能使您的生产不再处于提心吊胆状态。”这被称作“痛点共鸣”, 其效果于任何参数而言都更具效用。你试想一想, 客户心里那块敏感的地方是否于瞬间就被你精准触及到了呢?

实操：你的网站，就是你的“24小时金牌销售”

别把SEO想得过于玄乎, 它仅仅是个工具, 重点在于看你运用它去做何种事情。要是你的网站如同哑巴一般, 那搜索引擎凭什么会给你推送流量呢?

第一步：干掉“公司简介”，换“救命清单”

去将你的产品页面予以打开。难道全部都是“型号 - 尺寸 - 材料”这般没有任何相关说明的产品吗? 把它们删除掉！而后修改成为“客户常见问题及我的解决方案”。譬如:

问题一: 每每橡胶模具而言为何老是易于出现粘模这样的状况呢? （紧接着马上给出你所具备的材料配方以及脱模技术究竟是怎样去解决这一问题的）

如何使得橡胶件的表面不存在飞边呢? （紧接着马上呈现出你的模具精密度以及注塑工艺调整方案）

难道这不是一张流程图么? 客户先是“遇到问题”, 接着“看到你的方案”, 然后“哇靠, 这哥们真懂我”, 随后“点击咨询”。这一整套的逻辑, 便是你的“转化漏斗”。你并非玩套路, 而是提供价值。价值可是最好的钩子。

第二步：玩点“阳谋”，把“偷师”变成“带路”

不少老板心存顾虑, 担心将核心技术予以呈现, 易被他人学了去。我仅问你这么一句, 你若写出来, 别人果真能够复制吗? 你的设备, 你的工人, 你的经验, 哪一样是别人能够抄袭而去的呢?

勇敢去写！创作一篇《一名有着10年经验的老外贸人员, 传授你怎样避开在水口设计当中的“隐蔽杀手”》的文章。在这篇文章里, 你要佯装成“一个具备所有能力的行业资深人士”, 然而在过程当中忽然“陷入困境”, 说道: “哎呀, 这一个步骤太过繁杂了, 仅仅依靠文字根本没办法讲清楚, 要不然您添加我的微信, 我发给您一张3D模拟图? ”。

这被称作“欲擒故纵”, 你借助SEO将客户吸引到达, 接着运用内容把他“转变”为你的微信好友, 这一环节, 相较于你在展会上追着人发放名片要厉害一万倍, 客户带着问题前来, 带着解决方案离开, 顺便把你的私人号添加了, 这桩买卖, 很是划算。

终局：别当“模具贩子”，要做“生产伙伴”

讲讲掏心窝且实在的话语, 互联网上那些传授你三天就能得出单据这样说法的, 通通都是毫无根据的瞎扯, 针对外贸开展以搜索优化来 获取客户的情况, 特别是像咱们所处的这种企业对企业的重型工业领域, 比拼的就是究竟是谁有着更多一些的耐心, 是谁更加了解相关行业门道。

你得从那种“我从事售卖橡胶模具此行为”的思维, 转变成为“我是给客户处理解决生产方面难题的”思维。当你头脑里所装着的并非“这个月要达成卖出多少套的数量”, 而是“怎样才能够使得客户到了明年依旧具备想要跟我持续购买的意愿”, 此时你的SEO达成成功的状态了。

下一回撰写文章之际, 来尝试将标题改换为: “警惕！你公司的模具正于悄然之间‘吞咽’着你的利润”。而后, 在正文当中, 不露声色地告知客户, 你究竟是怎样助力他们把那“被吞咽的利润”给吐出来的。

牢记着, 流量仅仅是敲门砖, 而信任才是达成成交的基石所在。你并非要成为极具影响力最为厉害的工厂, 唯独你需成为于客户内心之中认知里最“靠谱”的那一个。

现在橡胶模具工厂外贸SEO获客，打开你的电脑，去改你的网站首页吧。

别等了。市场不等人，客户更不等人。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，