钢结构重工工厂想做外贸？别等客户找你，你要主动“会跳舞”！

有人说，工厂是沉默的巨人。

在你的钢结构焊接车间当中, 火花四处飞溅, 恰似一场永远停歇不了的烟花。机器发出轰鸣, 钢柱矗立众多, 每一根H型钢都背负着工业文明的分量。然而当你的产品将仓库堆满, 订单却长久没有到来, 你会不会觉得, 这个宛如巨人般的情境正被一根无形的铁链束缚住——那根铁链的称谓, 叫做“坐等上门”。

“泰达寰球” 有一位资深外贸顾问, 曾讲过一句令人心里不好受的话, 那就是: “你的钢结构没法表达, 但你的工厂能够。”怎样能够使得工厂把话给说出来呢? 并非是让你前往展会, 呆呆地站着, 去发放传单, 而是要学会一种崭新的语言, 即: 外贸语言。钢结构重工工厂开展外贸业务, 从本质上来说, 是一场历经从“制造者”朝着“价值翻译者”的演变。

第一步：别把“吨位”当卖点，要把“解决方案”当故事

或许你会这么问: “我的钢结构厂房, 标准件具备, 承重能力强, 价格又低廉, 这难道还不够吗? ” 够是够了, 但却不够吸引人。试想象一下, 当你伫立在一位非洲客户跟前, 他所在乎的并非你的钢材牌号, 而是“你的建筑能否经受住雨季的飓风侵袭? ” 当你面对着一位中东客户, 他所关注的是“你的钢构在50度高温环境下能否保持十年不发生变形? ”。

冷冰冰的是钢结构产品, 可火辣辣的却是需求。你所要做的, 是将你的生产线拆解成一个个场景, 你的抛丸除锈工艺, 那是在给钢材“做SPA”, 你的焊接机器人, 是在同钢铁“共舞”, 你的防腐涂层, 是往建筑“穿铠甲”。购买产品的客户所买的并非一堆钢板, 而是一个能够帮他省钱、省工期, 甚至帮他赢得投标的“神话”。

第二步：把你的工厂，变成一座“可参观的博物馆”

许多老板持有这样的看法, 认为工厂就该是灰头土脸的模样, 这是不正确的观念。当你做出开展外贸业务的决定之时, 你的车间便成为了你的首个展厅。“Taida Global”这个品牌能够在东南亚迅速开拓市场缘由在于, 他们的客户于线上进行参观之际、所见到的是地面干净整洁、物流井然有序以及工人眼神专注。

你并非要把车间装修成五星级酒店那般, 然而你得让画面能够说话, 拍摄一段延时视频, 其内容是钢柱从图纸状态到立起来仅仅只需72小时, 同时配上激昂的工业摇滚, 再录制一段细节特写, 内容是质检员运用超声波探伤仪给焊缝听诊, 还要配上旁白这是钢结构的X光片, 当你的社交媒体账号里充斥着这种具备温度、拥有节奏、富含故事的内容时, 客户自然便能感觉到这家工厂靠谱且具备灵魂。

第三步：你的报价单，不能只是数字钢结构重工工厂怎么做外贸，它应该是一首诗

外贸询盘出现了, 你十分兴奋地抛出一份满是密密麻麻内容的Excel报价单, 其中罗列着单价, 罗列着数量, 罗列着重 weight, 罗列着运费, 客户瞧了三秒, 而后关闭了, 缘由何在呢? 是因为它太过生硬了, 恰似一块难以啃动的生铁。

高手所提供的报价单, 乃是一份起着“邀请函”作用之物。首先要向自己提出来三个问题, 其一为客户最为痛的地方究竟什么, 其二是什么是他尤为害怕之事, 其三是他最期望获取到什么, 之后，就应把自身的那份报价单转变成一张具备导向性的“路线图”。在其第一页之上, 运用一张能带来强烈冲击之感的钢结构实际拍摄图片, 并且搭配上这样一句话“你的这个项目, 起始缘于此”；第二页方面, 通过图标相互比较的方式, 去展现出自身的工期相较于其他人要快出多少天；到了第三页, 借助一张罗列风险的清单, 清晰地列出“要是我们之间不进行合作的话, 你极有可能面临哪些棘手麻烦”。最终, 还要额外附上一段饱含哲学韵味的结束语: “钢结构是呈现出沉默状态的, 然而信任却是处于热烈沸腾态势的。”。我们交付的，是让建筑学会呼吸的生命体。”

第四步：让客户成为你的“神话传颂者”

别单单只瞅着新客户, 你那老客户, 就是那些已然在海外竖起钢构厂房的人, 才是你最为出色的销售员, 去邀约他们录制一段视频, 站在他们竣工的工厂跟前, 讲上一句: “当初挑这家工厂, 是我所做过最为正确的决定。” 这话的分量, 强过你一百张产品画册。

钢结构重工工厂所迎来的外贸发展之路, 向来都绝非是那种平平坦坦毫无障碍的路途。说它类似一场马拉松赛事 , 然而在其中你并非一定要成为跑得速度极快的那一个 , 你所需要达成的是跑得最为稳健 , 并且要跑得充满着最具诗意的感觉。一定要记住 , 你的产品自身无法主动地向外界表达任何信息 , 不过你却完全能够做到。当你成功地掌握了运用如同 “神话” 般异样独特且充满奇幻色彩的视角去剖析解构生产过程 , 又能够用仿若 “舞蹈” 一般有着灵动韵律的节奏去衔接联系客户 , 那么你的订单 , 自然而然地就会如同雨后春笋一般 , 从世界上各个不同的角落迅速冒出来。

此刻, 进行深呼吸, 将那扇用于等候的大门关上, 把手机拿起, 着手去记录属于你的第一段“钢构之舞”。采取行动, 这便是最为出色的回应。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，