一个塑料配件厂，靠SEO把老外订单从美国拉到了中国工厂门口

你或许难以想象, 有一个从事塑料医疗配件生产的工厂, 不存在依靠展会, 也不存在借助客户介绍这种情况, 就这样把订单从美国吸引到自身车间里。这件事出现在我所认识的一个老板身上, 老板名为老周, 其在东莞开办厂子长达十五年。

那名为老周的人所拥有的工厂规模不算大, 大约有着两百多号人员。以往从事的是普通类型的塑料件制造, 后续转变方向去做医疗配件, 诸如输液泵外壳, 还有呼吸机接头, 以及医用推车零件等。这些物品体积不大, 然而要求却颇高, 需要通过FDA认证, 还要契合ISO13485标准。老周讲道, 此行业门槛较高, 利润状况还算可以, 仅仅是客户寻觅起来比较困难。

以往所采用的方法究竟是什么? 是去跑展会。德国杜塞尔多夫举办的MEDICA, 每一年举办一回, 展位费用加上机票以及住宿费用, 起码得有十几万。那效果又如何? 有时候能够获取到一两个有合作意向的客户, 而多数情况下仅仅是发放一下名片, 回来之后等待邮件, 如此等待着等待着就没了下文。

经历过阿里巴巴国际站的老周, 投入了资金, 引来了诸多询盘, 然而问题接踵而至, 那些询盘中, 十个里竟有八个是进行比价的, 索要样品, 要求报价, 随后便销声匿迹, 真正落实下单的寥寥无几, 老周核算过一笔帐, 线上平台获取客户需付出的成本, 一年到头平均每位客户要耗费将近一万块。

去年出现了转折点, 老周有个外贸经理提出了建议, 提及不妨尝试去做内容, 做SEO, 当时老周还不太明白, 询问作何解释SEO, 经理讲, 就是当老外在谷歌上搜索塑料医疗配件时, 首个看到的是你的网站。

这件事情听闻起来显得简易, 然而实际去做却并非那般容易。他们着手开端对产品信息予以整理, 将每一款的配件拍照片, 撰写规格, 书写用途。并非是那种毫无生气的产品目录模样, 而是好似在讲述故事一般, 去书写此配件应用于何种设备之上, 解决了怎样的问题。比如说那个输液泵的外壳, 他们描述其是怎样达成防漏液、抗摔的效果, 运用了什么材料, 通过了哪些测试手段。

此后, 他们着手撰述文章, 并不是去撰述自身工厂多么厉害, 而是去撰写行业之中的各种问题, 诸如医疗设备配件缘何易于损坏, 怎样挑选适宜的供应商, 塑料配件的模具开发需要留意些什么, 这些内容, 看似是在进行知识的分享, 实则是在向客户表明, 我们深谙此行业。

或许大概三个月往后, 变化便呈现出来了。网站的流量起始上涨。起初是每日仅有几十个访客到访, 随后变为一天能够有三四百个。询盘的质量显著不一样了。前来的客户, 并非是那种一来就询问价格的, 而是会去询问技术方面的问题, 去询问认证情况, 去询问产能规模。这些客户, 一看即是进行过相关功课了解的。

老周讲, 存在一位美国客户, 经由网站寻觅到他们, 所发送的邮件之中明晰写明, 需要怎样的规格, 何种材料, 什么时候交付, 就连模具方面的要求都已拟定好。这般的客户, 以往于展会上一年都难于遇到三两个。接下来这个客户开展合作了, 首单就下达了十五万美元的订单。

我因这件事, 联想到一个问题。就外贸而言, 它曾一度是基于信息不对称的生意。彼时, 买家难以寻觅到优质供应商, 供应商也难以找寻到优质买家。展会以及平台, 虽说解决了部分问题, 然而成本过高, 与此同时竞争过于激烈。

搜索引擎优化的逻辑与众不同, 它并非是去抢夺流量, 而是在于吸引那些已然在寻觅你的人, 当一个人于谷歌上输入“plastic medical parts manufacturer”时, 他已然是在找寻供应商了, 在这个时候, 若你的网站呈现于第一页, 那你便拥有了机会。

然而这是需具备耐心的, 因SEO并非那种投入资金便会立刻见到成效的事情, 它得耗费时间去积攒内容, 去积攒信任, 去积攒来自搜索引擎的认可, 老周的工厂, 大约历经半年时间, 才察觉到显著的效果, 不过一旦效果显现出来, 它是具有持续性的, 不像付费广告那般, 停止投放便不再有流量, SEO开展起来后, 网站仿若拥有自家的销售团队, 会全天候持续不停地进行运转, 如上述解答与标准答案不同步, 请以标准答案为准, 上述解答仅供参考。

当然啦, 可不是随意书写一番就能够排列到前面去的。内容得具备质量, 得去解决客户所面临的问题, 得展现出专业性来。泰达寰球于协助一些工厂开展这件事情之际, 发觉了一个规律: 那些做得出色的, 常常并非是产品数量最多的工厂, 而是最能够理解客户的工厂。他们晓得客户在担忧些什么, 接着运用自身的专业去消除这些担忧。

老周的工厂, 如今, 每月从网站来的询盘有三十多个, 成交率大约在15%左右。一年算下来，通过SEO而来的新客户, 贡献了近三百万美元的订单。并且, 他们在这上面的投入, 主要为人力成本以及时间成本。算下来, 获客成本比以往降了一大半。

每一回有同领域的人询问老周怎样开展外贸业务时 , 他都会讲出这样一句话 , 即先使得客户寻觅到你 , 接着再让其对你产生信赖。过去若想让客户找到你 , 不得不借助展会以及平台。当下 , 搜索引擎堪称是上乘的名片。一旦你的内容称得上足够专业 , 那么你的网站便会成为最为出色的销售。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，