你还在等客户上门？吹塑工厂的老外订单，早被同行用SEO抢光了

阿里巴巴您打开国际站后台, 零星有几个询盘呀的, 而且还全都是砍价者的。隔壁有一家规模类似于此大的吹塑工厂, 厂房面积没多大, 机器也不是全新的样式, 然而却整日忙于装货柜的运作。

差距在哪里？

难道他们不是凭借比你更加懂得饮酒这方式来拉近关系吗, 难道他们不是把价格降低到毫无底线的程度吗。其实并非如此, 他们仅仅有着这样的一个行为——使得客户主动来到他们那里。

你琢磨琢磨, 有个身为美国的采购商, 其需求是五千个HDPE吹塑瓶, 这般情况下他会采取怎样的行动呢? 他不会去翻阅黄页, 也不会去向友人打听。他会在谷歌的搜索框当中输入文字, 即“plastic bottle manufacturer China”。随后, 逐页地进行翻动。

你的工厂，在第几页？

要是你压根儿没处在前两页, 那不好意思, 你耗费三万块购置的展会摊位, 花费五万块聘请的业务员, 均比不上那个位居首页、存有二十篇专业文章、附上客户案例、具备产品视频的同行, 他无需外出, 订单自线上源源涌来, 这便是外贸SEO的实情。

在吹塑制品行业之中, 产品涵盖超多品类, 规格极为繁杂, 从日化瓶一直到汽车风道, 从食品罐一直到工业桶, 每一个细分出来的品类, 都堪称是一个流量入口所在处, 然而问题在于, 相当多的工厂老板认为SEO是玄之又玄的学问, 又或者觉得仅仅是发布发布产品图片而已, 这种认识简直是离谱至极, 错得不能再错。

真正的通过SEO获取客户, 并非是去堆砌关键词, 然而可是取用顾客的思维来进行构建内容。

位于泰国的一家从事洗发水瓶子生产的工厂, 此工厂的业务员并非每日去发送“我们质量好”这样的内容。他们会撰写一篇篇幅较长的文章, 该文章标题为“为什么你的洗发水瓶盖总是漏液? 五个注塑缺陷排查方法”。这样一篇文章被一位来自菲律宾的日化品牌老板所瞧见, 这位老板认为其具备专业性, 当即就发来询盘。此后两者开展了为期一年的合作。

这便是对比, 你的同行在等待客户询问“你是什么价格”, 是在客户尚未开口之际。他们已然将自身转变为行业顾问, 而你却仍置于工厂车间埋头苦做, 他们已成功把“吹塑制品工厂外贸”此词汇做到了谷歌首页。

你大概会讲, 我不晓得撰写英文篇章, 我不会搭建网站。此并非关键之所在。关键之处在于, 你要率先存有这般见解: 顾客身处何方, 你便理应置身何处。顾客于搜索之中, 你就应当实现被搜寻到此举。这可谓是极为质朴、极为坦直的商务逻辑。

泰达环球在协助某吹塑制品工厂开展外贸SEO操作时, 留意到这样一种规律, 即那些乐意耗费三个月时间去更新内容以及优化关键词的工厂, 待第二年时, 其询盘量起码会实现翻倍增长。然而, 那些毫无行动、仅仅坐等平台赋予流量的工厂, 面临的处境愈发艰难。因为目前平台流量变得越发昂贵, 并且规则也渐趋复杂。不过, 谷歌平台的自然搜索流量却有着这样的特性, 只要你所提供的内容坚实靠谱, 便能够长期恒定地向你传导精准客户资源。

以另一种角度去思考, 你每增添一个经由自然搜索而进入的客户, 便节省下一笔广告费用, 这笔款项, 当属纯粹的利润, 你并非在耗费金钱去做SEO, 而是在对一个永不停止营业的线上业务员进行投资, 他无需休息, 也不用获取提成, 能够全天候24小时为你招揽顾客。

你看到这里吹塑制品工厂外贸SEO获客，可能会问：那我该从哪里开始？

首先, 别存有那种一下子就达成极高成就的想法。着手先针对你_factory之内最为畅销的三款吹塑产品, 去编撰出详尽的介绍内容。涵盖材料、制作工艺、运用场景以及常见问题。并非是那种泛泛而言“我们很出色”那般不痛不痒套话性质的话语, 而是像“这个瓶子能够容量多少毫升、承受高低温度范围是多少度、适配于怎样的灌装生产线那种专业性而且实打实的干货性内容。接着, 将所撰编的这些内容转译成英文, 继而发布于你的官方网站层面之上。随后, 围绕着这些产品, 每周撰写一段与行业有相关性的文笔篇章, 诸如“吹塑模具维护指南”或者“怎样去挑选食品级HDPE瓶”之类的内容。

三个月往后, 你再度去搜索属于你的核心关键词。你将会察觉到, 其排名正在渐渐地朝着前方挪动。再过六个月, 询盘并非是依靠等待得来的, 而是自动跳跃进来的。

外贸竞争于吹塑制品工厂而言, 早就从线下转至线上了。并非是要不要去做这事儿的问题, 而是做得迟缓即将面临被淘汰情况的问题。每天负责装货柜的那位同行, 并非是凭借运气好。只是他比你早了半年便领悟了这番道理。

你准备好让客户找到你了吗？

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，