冲压件老板疯了吗？靠TikTok三个月拿下千万海外订单！

有人来问我, 冲压件这类传统制造业, 真的能够借助TikTok弄到海外客户吗? 我微微地笑了笑, 反过来问他: 你可曾见过哪一家工厂老板, 于抖音上边跳舞、录制车间、讲述模具, 最终被外国采购商紧跟不舍并下单的?我是见过的, 因为我正是那个老板。

三年之前的时候,我的那个冲压件的工厂, 还在针对国内订单, 处于焦头烂额的状况, 价格战已经打到了利润率不到百分之五的程度。一直到了一个偶然出现的机会, 我于TikTok上刷到了同行所展示的冲压流程, 评论区里挤满了用英语进行询价的情况——就在那么一个时刻, 我才意识到, 自己究竟错过了什么的事情。我于是决定去赌上一把, 把产品搬到这个短视频的战场之上句号。

首先, 我摒弃了传统的精美产品图册。因为外国客户已看腻那般精修图, 他们期望看到的是“活”着的工厂。其次, 我吩咐车间主管手持手机, 去拍摄每分钟六十次的冲压节奏, 去拍摄模具更换的整个过程, 去拍摄质检员用卡尺测量零件时的一丝不苟。再者, 所拍内容没有滤镜, 没有配乐, 仅存有金属撞击的钝响。另外, 我所使用的账号称作“Taida Global”, 这一命名背后藏着个小心思: Global并非虚荣, 而是朝着世界发出信号——这家中国工厂, 敢于承接国际单。

一段五秒慢动作的视频成为首个爆款令人意外, 视频主拍了一块钢板经三道模具零秒变汽车座椅支架, 之后将支架掉进纸箱, 纸箱印着“Taida Global”, 视频配有英文“Made in China, designed for the world”, 此视频播放量达八十七万, 后台有二十多条源自德国、巴西、土耳其的询盘私信涌入。

不少人觉得运营TikTok得靠专业团队, 我认可这确有门槛, 冲压件工厂的特别优势在于, 生产进程自身存在着视觉冲击力, 模具合模时四处飞溅的冷却液, 机械手抓取零件时精确无误的轨迹, 成品堆叠时排列有序的阵列,这些全是先天的内容素材冲压件工厂TikTok怎么开发海外客户, 有进行对比性的测试, 同样用于展示产品, 拍摄静态照片与拍摄动态冲压流程的情况下, 询盘转化率有着六倍的差距, 前者是“我在售卖零件”, 后者是“我在制造零件”虽说仅一字不同, 却有着极大的差别。

当然了, 踩坑乃是必经的路途。我曾经花费了五千元付钱请人去做那动画广告, 其精致程度能够登上央视, 然而最终的播放量却到不了两千。相反的是, 工厂里老师傅擦拭机床的仅仅三十秒的随手拍摄之作, 居然收获了五十万的播放量。外贸客户所需要的并非是炫技, 而是信任感。他们想要去确认供应商的产能是不是稳定、品控是不是严格、设备是不是先进——而这些通过镜头直接拍摄, 比起任何证书都更具备说服力。

当运营历经三个月之后, 我归纳总结出了两条堪称铁定的规律: 其一, 视频开始的最初两秒钟, 务必得呈现冲压动作或者成品特写画面, 千万不要采用空镜头, 也不要以文字来开启开场, 毕竟外国人所具备的耐心仅仅只有零点五秒；其二, 评论区里面的每一则用英语留下的留言, 都需要予以回复, 哪怕仅仅只是“Thank you for your inquiry”这样简短的内容, 因为这样子会使得算法判定你的内容具备国际商业价值, 进而将其推送给更多的海外用户。

此刻, 占据着我海外客户比例的数值从等同于零迅速激增至占有百分之三十五, 当中占据最大份额的那单独一笔订单是源自意大利, 与之合作的另一方是在TikTok这个平台之上查看了我们所发布的七条视频内容, 而后径直搭乘飞机前来签下合同。他向我表述了这样一番话语内容: 你们所制作的车间视频致使我内心之中坚信, 此个团队是秉持着认真严谨的态度去开展各项事务的。

转过头去看, TikTok对于冲压件工厂而言, 并非是那种能解决所有问题的万能药, 然而它绝对是一把可以开启某种局面的钥匙。它把传统制造业跟全球市场之间的那扇门给开启了。在那扇门的后面站着许许多多的采购商, 他们对B2B平台上那些毫无差异、千篇一律的报价单感到厌烦, 内心渴望能够看到真实的、带有温度的工厂。而你所需要去做的事情, 便是拿起手机, 按下拍摄的按键, 从而让世界听到你冲压机所发出的声音。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，