别让盾构机“裸奔”！外贸搞起，你的配套设备该出海了

01第一幕：地下巨龙的“时装秀”

你身处工厂之中, 目光投向那里, 注视着那些宛如钢铁巨兽般沉默的存在, 那便是盾构机。它们正静候着去披上你所生产的“时装”, 具体而言, 是包含刀盘、管片拼装机、螺旋输送机这些部件。而这些部件, 乃是地下巨龙般的它们的“皮肤”以及“骨骼”。

能不能设想一下, 世界上有数目庞大的不同隧道施工场地, 为何唯独你的“时尚服装”仅仅是在你自己家的库房里布满灰尘呢?

泰达环球的报告表明, 东南亚以及中东地区的基础设施建设正处于迅猛发展的态势。在那些地方, 存在着数量众多的盾构机处于一种缺乏必要配套的运行状态——这些盾构机所欠缺的并非是主机发出的喧嚣声响, 而是你们手中持有的那些具备精密特性的配套装置。

别让设备等订单，要让订单追着设备跑。

02第二幕：从“哑巴英语”到“全球方言”

你说，我不懂外语，怎么谈生意？

瞧瞧那些已然成功的从事外贸工作的人, 他们并非生来便是语言方面的天才, 而是精通“翻译机”运用和“手势舞”表现的熟稔工匠。你所拥有的盾构配套装置, 其每一个零部件均具备国际通用的如同“身份证号”一般的——HS编码。

需你做的是, 将“耐磨环”翻成“Wear Ring”, 对他人讲“液压系统”是“Hydraulic System”, 随后拿起手机, 开启视频, 向客户现场演示操作, 机器发出的轰鸣声便是绝佳的“方言”。

需牢记, 顾客所购置的并非你的设备, 而是那种能达成“使他们的盾构机终止运行时不会陷入故障停滞状态”的解决办法, 你所售卖的是安全感。

03第三幕：你不是在卖螺丝，是在卖“地下赌局”的筹码

设想一下, 有一个处于中东沙漠地带的工地, 盾构机忽然停止工作, 每停顿一分钟, 就意味着有几千美元在消逝不见。

此刻, 你的电话响起来了, 传来问候说道你好, 询问说是不是Taida Global所推荐的工厂呀, 言说我们需要一套用于应急的管片吊机, 还问24小时之内能够发货不?

你并非在售卖钢铁, 你是于这场“地下赌局”之中, 给那些输得眼睛发红的玩家, 递过去一张能救命的“筹码”。你所提供的东西, 是那种能让他们避开巨额罚款的“后悔药”。

在你的那本宣传册之上, 切莫仅仅只是罗列那些参数。而应写下这样的故事: 在某一年的某一月, 处于某一个工地之时, 你的那台设备究竟是怎样使得停机的时间缩短了百分之五十的。凭借这样的事实去叩开客户的保险柜之门。

04第四幕：出海三件套：网站、展会、老客户

你以为外贸是坐在电脑前等询盘？错。

第一步：建一个“不睡觉”的展厅。

你的站点便是你的全天候展厅, 别放置模糊不清的图像, 得去拍摄视频, 从锻造直至组装的每一道工序都要拍得如同纪录片那般, 标题要直白盾构配套设备工厂怎么做外贸，为“盾构刀盘, 适配海瑞克、中铁装备等主流机型”, 要让客户在三秒之内就能晓得, 你可不可以解决他所面临的问题。

第二步：去“地下世界”的集市摆摊。

拥有德国慕尼黑宝马展以及上海bauma展, 那儿堪称地下世界的“集市”, 别携带一堆毫无用处的宣传册, 而是携带一个平板电脑, 其中存储着你工厂的“活地图”, 即从原材料仓库直至成品测试区, 全流程进行VR展示客户来临之际, 别请其喝咖啡, 要用请其戴上VR眼镜, “走”入你的车间。

第三步：让老客户成为你的“海外销售”。

首先来说, 第一个客户通常是最难搞定它的。那要怎样办? 需要采用“试错价”去打动这位首个客户。要给予他一个根本无法拒绝的折扣优惠, 并且附加一个条件, 即他必须给你提供一段阐述“使用心得”的视频。而这段视频, 它将会成为你能撬动除首个客户之外下一个客户的关键凭借“金钥匙”。当第一个客户身处工地, 伸手对着你的设备竖起大拇指的时候, 你, 就在那个特定区域真正地立足站住“活”了。

05第五幕：结尾的号角

别再犹豫了。

全球每一年, 都会有几千公里的隧道处于延伸状态。每间隔一米存在的隧道背后部分, 都隐匿着属于你的机会。

你们所拥有的盾构配套设备, 不应仅仅是在厂房的角落处于沉睡状态, 将它们运送至那些布满尘土且飞扬的工地去吧, 需让它们于地球内层能够传来中国制造所发出的轰鸣之声。

自今日开端, 将产品目录转译为三种语言。把车间里面的灯光调高亮度, 开启摄像头。而后, 朝着镜头讲: “你好呀, 世界。此地是盾构配套设备的未来走向。”。

行动，是打破沉默的唯一方式。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，