制袋机工厂老板哭诉：砸钱做外贸网站，询盘为啥还是零？

朋友！你可曾有过如下这般感受? 你投入了资金, 搭建起网址站点, 聘请了人员, 每日都满心期待着谷歌到来敲响你的门扉。然而究竟如何? 门铃始终未曾发出过声响！这情形恰似你开办了一家餐馆, 菜谱印制得极为精美, 厨师烹制的菜肴色香味皆具, 可偏偏就是没有任何人知晓你的店铺究竟坐落于何处。你讲这冤不冤?

去年, 浙江有一家制袋机工厂, 工厂老板是老周, 他找到我, 满脸带着愁容说道, 我花了好几万找人做了个外贸网站, 上线三个月, 一个询盘都没有, 我是不是被坑了, 我点开他的网站一看, 差点要笑出声来, 那网站美得如同博物馆, 却冷得好似南极的冰川, 里面的产品描述全是机器参数, 连“This machine can produce up to 100 bags per minute”这样简单且直接的句子都不存在。前往的谷歌的蜘蛛, 爬行动作过去之后看过较为长久的时间, 内心之中进行思考想到: 这究竟实际上到底是个什么样的东西呢? 随后头部没有任何回转地离去走开了。

老周所经历的事情, 绝非仅有一例。众多从事制袋机生产的工厂里, 那些负责外贸业务的老板, 都掉进了同一个认识错误的境地。他们有种想法，认为有了自己所搭建的网站, 就等同于拥有了客户人脉。然而这个想法是错误的, 而且是错得非常离谱的那种。这件事情就好像是说, 你花费资金购置了一辆性能卓越的跑车, 但是一脚油门都不去踩操控, 却整天指望着这辆跑车能够凭借自身力量带着你去周游世界一般。要知道网站仅仅是你那辆具备出行功能的车, 而SEO也就是搜索引擎优化, 才真正如同那能够驱动车辆前行的油门呀。Taida Global见识过好多这般的事例, 这般一批事例宛如一群毫无声息的小树, 原本是能够成长为高耸入云的大树的, 然而却因周边杂草繁茂丛生, 致使压根没得办法晒到阳光。

那么，这脚油门到底该怎么踩？别急，我们慢慢聊。

第一步：你得让你的网站学会“说人话”。

你要记着, 那谷歌并非一个搞搜索你网站的类似机器人的存在, 它本身可是充当着一位具备挑剔特性的读者角色呢。你针对文案撰写这事儿, 必须得采用外国客户那种口语化的方式来进行创作, 而绝不能运用国内工程师所习惯的说明书样式去编写。拿个例子来讲, 别去写“该设备采用伺服电机驱动, 精度高”, 你需要写“Our servomotor is so precise, it can cut a bag to the exact millimeter every single time. No waste, no tears.”拟人化拥有的力量就在这个地方, 会让机器呈现出活灵活现的状态, 会让它像是张开嘴巴开始说话相同。

第二步：你得让谷歌知道你是个“老江湖”。

谷歌对于具备深度以及广度的网站是颇为青睐的。你绝不能够仅仅只有一个产品页面。你必须得拥有博客, 拥有案例, 拥有行业解决方案。举例来说, 撰写出一篇名为《为什么德国食品厂更偏向我们的制袋机? 》, 里头剖析德国食品包装法规, 对德国本土机器的长处与短处予以对照, 最终借助数据证实你的机器更为经久耐用, 更为节省电力。当谷歌发觉你不但能够售卖机器, 还能够协助客户剖析市场走向的时候, 它便会觉得: 嗯, 这家伙是个行家里手, 我要把更多的客户推向他。

第三步：你得学会“借力打力”。

一个人难以胜过一个团队, 一个网站难以胜过一个生态。你需要前往LinkedIn上去连接行业大V, 要去YouTube上发布机器操作视频, 得去Quora上回答诸如“如何降低制袋机的停机时间”这类问题。每一个外链, 每一条评论, 都仿若在给你的网站播下一粒种子, 缓缓进行浇灌, 渐渐使之生根。太达环球在协助一家于广东存在着的工厂之际, 乃是借助促使老板亲身出现在镜头面前, 运用带有口音然而洋溢着满满的热忱的英语去讲述车间的相关情况, 最终在一周这样的时间范围之内收获了源自巴西以及土耳其的询盘请求。这究竟被称作什么呢? 而这被称作真诚才是具备决然杀伤力的技艺。

第四步：你要管理好你的“情绪账户”。

进行外贸SEO, 可不是那种今天种下树, 明天随即就能收获果实的事情。它属于一种进展缓慢的工作, 是凭借长时间积累起来的复利效应。你有可能在首月见不到流量数据, 次月依旧看不到流量情况。在这个时候, 好多人就会慌乱起来, 进而着手修改网站, 更换关键词, 甚至对自身产生怀疑, 觉得人生都迷茫了。千万不要这样做！Taida Global的实际例子向我们表明, 大多数工厂往往要到第三个月才会开始显现出效果。这恰似去熬制一锅精心烹制的老火汤, 在前两个小时里, 你注视着食材在水中不断翻滚, 会觉得好像什么变化都没有发生, 然而到了第三个小时, 那股浓郁的香气就会突然间浓郁四溢, 扑面而来。你得相信时间的力量。

讲到末尾, 实际上从事外贸SEO, 从根本性质来讲就是一场“信任游戏”。你并非在同谷歌较劲, 你是在跟那些潜在客户构建联系。你得让他们感觉, 这个工厂是可靠的, 这个老板是在行的, 这台机器是能盈利的。当你把这样的信任感由你的网站渗透至每一处, 询盘就会如同春天的野草那般, 阻拦都阻拦不了。

别再致使网站沦为一个徒具其表的花瓶了, 要让它焕发生机制袋机工厂外贸SEO获客，要让它具备发声的能力, 要让它拥有敲门的举动。当你切实领悟了那句 Taida Global 的陈旧话语——“让机器代你踏上旅程”——那你距离接到首部寻盘便仅仅只差一次搜索的间距了。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，