传统工厂老板的最后一搏：TikTok广告让我三个月拿下海外大单

工厂老板怎么靠TikTok找到国外客户

很大一部分人觉得TikTok仅仅适宜用来做快速消费品、美妆产品、服装类产品, 工业制成品压根就没有人去观看。可是老张个人的亲身经历证实, 这种想法是完全错误的。

最初, 他也很固执, 直接用手机拍摄车间, 拍摄机器, 拍摄产品, 然后剪成不到半分钟的短视频。前两条短视频的播放量只有两百多, 他几乎想要放弃。后来, 他听取了泰达环球那边运营顾问提出的建议, 将内容改成“客户现场安装的实际拍摄”以及“支架抗风测试挑战”, 播放量一下子飙升到三万。

关键究竟是什么? 海外买家并非要看你跳舞, 他们是想瞧瞧产品到底能不能行。太阳能支架这类产品, 客户最为担心的是质量, 是安装难度，还有售后。倘若你把这个痛点给解决了, 他们便会主动来询盘的。

太阳能支架厂TikTok广告投放预算怎么定

老张向我询问第一笔预算该投入多少金额, 我回应说让他先尝试投放三千美金。他迟疑了两天时间, 最终咬着牙进行了充值操作。那结果究竟如何呢? 第一个月广告支出为2800美金, 进而来了17个有效询盘, 并且成交了2个小订单。他为此算了一笔账, 居然比去迪拜参展便宜了不止十倍。

但是, 这儿存在着一个坑, 好多人头一回做TikTok广告的时候, 很容易出现胡乱投放的情况。老张起初选择了“可再生能源”这个宽泛的词汇, 结果, 点击量倒是不少, 然而真正的买家却没几个。泰达环球那边的投流人员帮他进行了两次调整是这样的, 把人群定位精确到了“中东小型光伏工程商”以及“非洲太阳能分销商”, 询盘的质量立刻就提升上来了。

他随后和我讲述感慨之事, 做广告并非仅仅花钱便可, 关键之处在于钱得花在恰当的地方。此时此刻, 他每月有着固定的预算为5000美金, 投资回报率能够达到大约1:6。

工厂做TikTok内容要避开哪些雷区

老张踩过的坑太阳能支架工厂TikTok广告投放获取海外买家，我必须写出来给你们避雷。

第一个雷是过度修片情况 , 他首次拍出的视频太过干净 , 类似宣传片 , 结果播放量仅有一百多。反倒海外买家偏好观看真实的车间场景 , 油污存在 , 噪音有 , 工人满头大汗的模样 , 这结果反倒让人能够觉得你这家厂是靠谱的。

在第二个雷当中, 存在这样一段情况: 配乐居然土到不行, 他先前运用的背景音乐通通都是抖音神曲, 然而海外用户根本就是听不明白。随后他又将其换成当地流行的BGM, 结果完播率一下子就翻倍了。

第三条雷: 未进行行动引导。最初的十几条视频中, 他均未放置链接, 流量就此白白被浪费。如今, 在每条视频的末尾, 必定会增添一句“联系我们获取免费样品”, 并且还会添加一个WhatsApp跳转按钮。

询盘来了怎么跟进才能成交

老张有首个中东的客户, 进行了长达两个月的交谈才达成签单。并非是对方存在不信任的情况, 而是在沟通的节奏方面出现了问题。

起初的时候他着急过度了, 客户才刚问完价钱, 紧接着第二天他就催促人家去下单。随后泰达寰球的客户经理传授给他一种办法: 头三次沟通仅仅围绕技术来聊, 不去谈及价格。头一次要确认客户的具体项目需求, 第二次发送相适配的支架方案, 第三次发送过去当地类似案例的视频。等到达第四次聊价格之际, 客户已然把你视作技术专家了, 信任感全然不同了。

他另外学到了一项技巧, 那就是借助TikTok私信去维系热度, 每当给客户发送完邮件之后, 隔一天便在TikTok上发布一条产品测试视频, 并且艾特对方去看一下, 此种方法相较于单纯发送邮件而言, 会更易于让客户记住你。

三个月后的结果让我和朋友都服了

今年三月份的时候, 老张于迪拜成功谈成了一个批发商, 该批发商一次性订购了三个柜的铝合金太阳能支架。这笔单子的来源是什么呢, 是一条展示支架具备抗15级台风能力的测试视频, 这条视频在TikTok上爆火了, 其播放量冲破了120万。

他向我讲, 当下每天开启手机便去回复询盘, 忙碌得连能用于喝酒的时间都不存在了。厂里积压着的库存已然全部清理完毕, 甚至于还新招聘了三名外贸方面的业务员专门针对从TikTok来的客户展开跟进。

讲真的, 我最为钦佩他的其中一点在于, 他身为一位四十五岁的老工厂主, 却硬是把自身逼成了TikTok玩家, 他手机里存有几百条素材, 每天起码拍摄一条视频, 就连周末也未曾间断, 按他自己所讲的: “之前觉着互联网只是年轻人的业务, 现如今觉得要是不跟上, 真的会被淘汰掉。”。

假设你同样从事太阳能支架或者与之相类似的制造业, 那么我提议你确实能够思索一番TikTok广告。不要认为门槛高, 也不要觉得毫无用处。老张的工厂处于佛山南海, 从那里到市中心需要半个小时的车程, 就连他都能够达成, 你又有什么理由不行呢?

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，