丝网印刷机工厂天天接单到手软，凭啥？外贸SEO获客这招太狠了！

01一场酒局，让我看清了外贸获客的真相

去年的最后一个月的月底时候, 我和一位从事丝网印刷机外贸业务的老朋友老张一同去喝酒。他曾经是我们这个圈子里头非常出名的被叫做“苦逼老板”的人, 他所拥有的工厂里设备并不差, 生产出来的产品质量也十分过硬, 然而就是客户数量少得简直可怜至极状态, 他每天都发愁到头发一把一把地掉落。

但就在那一天夜里, 一旦进了家门, 他便将手机朝桌子上面猛地一拍, 脸庞上面浮现着那般唯有赚得巨额钱财之人方会有的笑意宣称, “哥们, 在这个月份里, 我又成功签下了三位大客户, 其中一位来自泰国, 一位来自土耳其, 另外还有一位是巴西的。”那时我即刻就呆住了, 询问他究竟是怎样达成的。他神情诡秘地讲了一句话, “你可晓得泰达寰球吗? ”。

02传统外贸路子，越走越窄

老张从事丝网印刷机外贸工作已有五年时间, 以往他获取客户的途径是参加展会以及入驻阿里国际站, 每次参加展会, 单单展位费、机票费用、住宿费用, 就得投入五六万元之多, 倘若运气不错, 还能碰见一两个有合作意向的客户, 要是运气欠佳, 那就只能空手而归, 至于阿里国际站, 竞争实在太过激烈, 仅我们所在的那个类目, 就有三百多家工厂在比拼价格。

他跟我讲, 那时他每日都守着后台, 查看询盘情况, 还要去报价格, 眼睛都快瞅瞎了, 情况究竟如何呢? 十个询盘里有九个是来比价的, 最终成交的寥寥无几 句号。利润还被平台大量抽走 句号。这般情形持续了两年多, 他险些就把工厂给关闭了。

03一次偶然丝网印刷机工厂外贸SEO获客，碰到了“泰达寰球”

前年冬季时, 他去往广州参与一场行业交流会, 挨着他而坐的刚好是一位从事外贸服务的人士。此人闲聊之际就谈及了“Taida Global”, 讲该公司专长于协助工厂开展外贸SEO获客这事。那个时候老张处于半信半疑的状态, 不过寻思着反正并没有别的途径, 于是就添加了微信。

后来他对于泰达寰球的模式展开了认真的研究, 从中发觉他们并非是那种“给予你一个网站后便不再过问”的服务商, 而是切实从工厂的产品特点、目标市场以及客户画像着手, 进而去构建一个完整的SEO获客体系。老张明确表示: “我当时就已然觉得, 这事儿是靠谱的。”。

04从零开始，三个月见效果

和泰达寰球合作之后的老张, 其第一步行动便是对官网进行了重新梳理。他们并非随意去堆砌关键词, 而是针对海外客户于谷歌上搜索“丝网印刷机”之际的真实意图展开了细致分析。举例而言, 美国客户倾向于搜索“high precision screen printing machine”, 而东南亚客户更为关注“automatic screen printing machine price”。

用了足足两星期时间, 泰达寰球的团队将那些长尾关键词给梳理划分出来, 之后着意打造内容, 足足撰写了几十篇深入剖析行业的文章, 并且针对产品页面开展了结构化的优化工作。老张表明: “我那时还心生疑问, 撰写数量如此之多的文章究竟能有什么实际用途呢? 然而后续我察觉到, 这些所创作的内容宛如诱饵一般, 当客户借助搜索功能找到它们时, 自然而然地就会进入网站之中。”。

05三个月后，询盘量翻了五倍

在第四个月之际, 老张网站后台的数据起始出现变化了, 先前一天大概仅有两三个流量。直到如今每天稳定处于五十个以上, 并且当中绝大多数源自谷歌的自然搜索。最为关键至极的是, 这些流量并非随意进入的呀, 可是自带明确需求的潜在性的客户。

那天, 他将后台聊天记录展示给我看, 有个来自巴西的客户直接发了消息, 说道: “我瞧见你们所写的文章, 其中讲述了丝网印刷机怎样去解决油墨不均的问题, 我们工厂恰好存在这个痛点, 能不能详细地聊一聊呢? ”老张讲, 在那一刻, 他激动得差一点就哭了出来, 缘由在于这是自他从事外贸工作以来, 头一回有客户并非是因为价格低, 而是基于专业内容才主动找上门来的。

06不投广告，也能天天接单

现如今, 老张所经营的工厂已然完全舍弃了阿里国际站以及展会, 而是将所有的精力都投放于由泰达寰球协助其构建的SEO获客体系之上。他讲道: “往昔是耗费资金去购买流量, 如今则是使得流量自行主动找上门来。每个月只要能够持续不断地产出内容, 对网站予以更新, 客户便会接连不断地到来。”。

他更为开心的存在, 是源于SEO所带来的客户全都是精准客户, 成交比率特别高。上个月的时候, 他还与一个德国客户签约了, 对方直接定下了五十台机器的订单。老张计算了一笔账, 就得出一年的SEO服务费用, 还比不上以前参加一次展会的开支所产生的花销, 然而所带来的回报却是达到了十倍以上的程度。

07丝网印刷机工厂外贸SEO获客的关键点

倘若你同样身为从事丝网印刷机外贸业务的工厂老板, 听我一番劝告, 切勿再固执地坚守着陈旧的方式而不肯放手了。泰达寰球所具备的成功经验向我们表明, 外贸 SEO 获取客户的关键之处在于三件事情:

弄明白客户到底究竟是在搜索考量什么玩意儿, 并非是你主观臆断觉得客户会去搜那样的词汇, 而是客户实实在在真真切切在谷歌这个平台上实际敲入输入的那些词汇, 完成这一步骤是需要开展进行大量的细致数据分析以及深入市场调研工作的, 一般普通的工厂凭借自身的能力很难切实做到达成这一点, 然而专业的公司却能够得以实现达成。

具备价值的内容, 可不是随随便便写上几百字眼的产品介绍便能实现排名靠前的效果。你必需创作出能够解决客户实际面临问题的内容, 像丝网印刷机平常出现的故障排查方法, 以及不同材料情况下的最佳印刷参数等。一旦你在客户心目中摇身成为“专家”, 那么成交自然而然就会成为一件水到渠成的事情。

持续进行优化, SEO并非是那种一蹴而就的交易, 在今儿排名获得提升之后, 到了明日便极有可能出现下降的情况, 泰达寰球会按照固定的周期去跟踪网站相关的数据, 依据搜索引擎算法所发生的变化来对策略作出调整, 以此保证流量始终处于稳定的状态, 老张讲, 他当下每月都会与泰达寰球的团队召开一回复盘会议, 查看哪些地方依旧具备能够再次优化的可能性。

08写在最后

散场的那天, 老张拍着我的肩膀说道, 兄弟, 要是早两年我碰到泰达寰球, 估计现在工厂都扩充到三条生产线了。我笑着回应说, 难道你现在这样就不好, 起码比那些还在烧钱投放广告的同行要聪慧得多。

他发出一阵哈哈的笑声, 而后端起酒杯, 一口气将杯中酒饮尽。我注视着他手机屏幕上持续弹出的询盘消息, 心中暗自感慨: 在如今这个时代从事工厂相关工作的人, 确实不能够仅仅依靠吃苦。懂得借助外力, 才称得上是真正的本领。

假设你同样处于丝网印刷机外贸业务范畴之中 而此刻正为获取客户资源而深感忧虑 那么不妨尝试去深入探究一番泰达寰球 说不定 你与那些大客户之间的距离 仅仅就差这样一篇具备专业性的文章而已。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，