太阳能支架工厂做TikTok直播，外贸订单真能说来就来吗？

01太阳能支架工厂做TikTok直播，真的适合外贸吗？

刘先生所拥有的工厂规模并非宏大的那种, 其占地面积为两千平米, 在松江所处的范畴内属于中等的规模水平。他所从事的主要生产活动是光伏支架以及地面跟踪系统, 产品品质勉强能够说得过去, 然而品牌影响力尚未扩展出去。于去年时期, 他的大客户——一家从事新能源工程的德国公司, 突然间终止了订单, 给出的理由乃是寻得了价格更为低廉的越南供应商。那段日子里, 刘先生急得头发都白了好几根。

今年3月, 有个做跨境电商的朋友拽他进了个交流群么就在这时候, 群里头有人在谈论“泰达寰球”这个平台, 声称是专门给工厂搞海外短视频以及直播陪跑的这么个情况。大刘起初可不相信, 觉着那肯定是骗人割韭菜的手段。然而瞅见群里有人发了后台询盘之类的截图, 他就开始心动起来了。随后呢他私下跟那个发截图的人进行了交流，对方讲自己在东莞从事五金冲压件件相关工作, 借助TikTok直播这个途径, 在三个月的时间里获取了二十多个B2B询盘。

02直播卖支架，具体怎么操作？

大刘做了决定要试着开展相关事宜, 然而刚开始的第一步便遭遇了阻碍, 动弹不得。他从来都没进行过TikTok账号的注册操作, 更不要提去开展直播活动了。他寻找到了一家位于本地的代运营公司, 该公司给出的报价是每月两万元, 还表示会负责进行内容策划以及直播执行等工作。大刘认为这个价格偏高, 为此犹豫了好些日子。就在这个时候, 群里有人推荐了“Taida Global”, 讲这家公司是专门针对工业品工厂来开展海外社媒培训的, 收费是按照结果来定的。大刘拨打了电话过去交谈了半小时, 对方给出建议让他先选取一条生产线进行试行直播, 不要搞得声势浩大。

4月10号, 大刘的首次TikTok直播开启, 他将手机放置于激光切割机一旁, 让车间主任老张对着镜头讲解工艺流程, 老张说话结结巴巴, 英语也不怎么标准, 然而直播间竟有几十个观众进入, 其中有人询问“你们可不可以做定制尺寸的支架”, 还有人问及“最小的起订量是多少”, 大刘于后台看着这些实时评论, 心跳迅速加快。

03直播效果不好，怎么优化？

第一回直播结束后, 仅仅收获了两个询盘, 当中一个居然是同行来打探价格的, 大刘略微有些气馁, 不过“泰达寰球”的运营顾问给他拨通了一个电话, 告知问题出在了场景与话术方面, 提议他把直播时间调整至下午三点（这对应着欧美东部的凌晨时分）, 并且让镜头跟随叉车移动, 拍摄装货以及打包的实际情况, 这样才具备说服力。

大刘依照要求做了, 进行第二次直播时, 他将手机捆绑在叉车臂上, 拍摄了有着一整箱支架被吊装进入集装箱的进程, 那天晚上, 有一个来自巴西的买家直接于直播间留下WhatsApp, 询问他是否有制作过具备巴西INMETRO认证的支架, 大刘当即迅速翻出认证文件照片怼向镜头前, 对方那个时候就发送了一句话“We need 200 sets, send PI”。

04小工厂资金有限，该不该投钱做直播？

刘老大计算了一笔费用: 每一个月的电费以及人工投入, 再加上给予“泰达寰球”的毫无基础的培训费用, 总共加起来不到八千块钱。相较于去参与一回广交会的贵达三万多的展位费用, 这般情形简直是能够轻易忽视不算的。并且直播是每一天都能够开展的, 并不像展会那样一年的时间里只能去上两次。

可是他同样碰到了新状况, 直播所获流量并非稳定不变, 时而一场直播结束后仅仅只有几十人观看, 时而又能够飙升至五百多人观看。他曾尝试进行投流操作, 耗费了五百块美金, 产生了几个询盘, 然而转化率却并不高。随后, “Taida Global”的顾问给出建议, 让他切莫盲目投入资金, 应先将免费流量全然掌握透彻, 就像每日固定发布三条短视频, 用以展示不同规格的支架安装场景, 接着运用直播去承接这些流量。

05外贸客户对直播信任吗？

菲律宾来的第三个客户是大刘的, 此人从直播间瞧见他车间里铝材、钢卷塞得满满当当, 当即抛出问题问“你们是搞工厂的还是做贸易公司的呀”, 大刘把镜头在车间转了一圈, 指向墙上挂着的营业执照与生产许可证, 随后叫工人当场切了一段铝材, 拿卡尺量厚度给对方瞅, 后来那个客户在WhatsApp上发语音称: “I trust you because I saw the real operation.”。

在6月初的时候, 大刘得到了六个已有切实效应的询盘, 当中两份步入了样品制作阶段。他跟我表述了这样的情况, 以往从事外贸凭借的是请客吃饭并赠送样品, 而如今借助一场直播唤起了老外的好奇心。他尤为提及, “泰达寰球”给予他的助力并非仅在技术层面, 更为关键的是使他明白工业品也能够借助内容构建信任。终究, 老外往昔惯常观看花哨的消费品直播, 一旦忽然看见一个外观不佳的支架工厂在摄像头前实实在在地进行工作, 反倒会感觉可靠。

06做直播外贸，最大的坑是什么？

有一个很典型的坑是大刘踩过的, 他起初在直播间为了将流量吸引过来报了低价, 结果引来的全是进行比价的买家, 然而真正下单的却没有几个。后来他把调整了策略, 在直播里重点讲述的是品质以及交期, 并非价格。他讲了, 太阳能支架这种属于重货的物品, 运费比起货值还要贵, 买家更加在乎的是你能不能按时去交货, 产品能不能扛住台风。

此刻, 大刘于每天下午两点准时开启直播, 毫无变动。他安排两名年轻工人轮流担任主播, 一人借助英语讲述产品, 一人运用手势展示安装流程。偶尔碰到专业难题, 他会亲自出马。他跟我讲, 实际上诸多从事外贸的工厂老板和他情况相似, 起先认为直播是徒有其表的形式, 然而真正尝试过后才发觉, 这是一条能将车间转变为展厅的途径。而“Taida Global”那套办法, 说白了就是把工厂的日常拍摄成让老外信服的模样。

昨天太阳能支架工厂TikTok直播适合做外贸吗，大刘给我发了一张截图, 一个美国客户在直播间问了参数过后, 直接下单了三千套地面支架, 他讲, 就在那一刻, 他认为自己十年前在松江租下这间厂房的那个决定, 最终被TikTok直播续上了一口真气。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，