老张的太阳能支架工厂，靠一条TikTok视频翻身了

01三个月的订单荒，差点让他关掉生产线

我认识老张这个朋友已经有八年时间了, 他在浙江嘉兴经营着一家太阳能支架工厂, 这家工厂专门从事光伏地面支架以及屋顶支架的出口生意。去年下半年的时候, 他工厂里那条年产值两万吨的产线, 开机率曾经一度下跌到了四成。仓库里面堆满了镀锌钢件, 工人们因为没事可干所以只能轮流去打扫卫生。他通过微信跟我叹气说: “老李, 像这种日子再煎熬两个月的话, 我真的就得考虑转行这件事了。”。

他并非矫情这点我是知晓的, 过去五年间, 传统外贸的获客途径愈发艰难, 展会一年比一年冷清, B2B平台流量日益昂贵, 客户一位赛过一位精明, 先是比价, 接着压价, 而后又比价, 老张的团队中十个人有 eight个是做销售的, 每日不是发邮件就是打电话, 然而成交率低到了可怜的地步。

转折情况出现在今年三月初。那天, 他刷到了一条视频, 视频里是东莞一家主营铝型材的工厂, 这家工厂在TikTok上发布了一段镜头, 是什么样的镜头? 是工人切割型材的镜头, 并且还配上一段BGM 那之后, 播放量直接突破达到三百万。有啥现象进一步显示值得注意? 在评论区, 有几十个海外采购商一直在问产品有着怎样的价格、并索要联系方式。老张当时就没法安稳就坐了, 连夜给我打电话, 还这样子问道: “泰达寰球的模式, 是不是就是这个具体呈现方式? ”。

他所提到的“泰达寰球”，乃是我们行业圈子内部近来频繁被探讨到的一个词汇 , 说到底 , 是运用起全球化的社交平台把工厂实际状况的展示予以达成 , 进而径直触及到海外的那些具备购买意向的客户 , 老张持有这样的观念 , 既然别的人能够去进行这样的操作 , 那么他同样也是可以去实施的。

02太阳能支架工厂TikTok工厂展示视频选题到底该怎么做

秉着说做便做的态度, 老张于公司之中, 将最为年轻的从事销售之人小刘, 调配至全新岗位, 专门去司职负责TikTok账号的运营事宜。在第一天的时候, 小刘朝着他发问: “张总, 我们所要拍摄的是什么样的内容呢? ”。

虽此问题表面看似简易, 然而其背后隐匿着一个关键核心痛点, 即众多工厂老板欲做短视频, 却全然不知该如何进行选题。老张起初的所想质朴, 其言: “拍摄我们怎样切割钢管, 怎样实施焊接, 怎去打包发货, 这般难道还不够实在吗? ”。

但是小刘跟他讲, 那种完全是流水线式的镜头，在TikTok上面早就已经让大家产生审美疲劳了。而真正能够火爆的太阳能支架工厂TikTok工厂展示视频的选题, 必定要具备三个条件, 一个是真实感，一个是的价值感, 还有一个是冲突感；真实感就是要使得客户看到你们工厂的实际状况, 并非是那种摆拍的广告片；价值感即是能让客户看了之后认为“这个工厂很专业, 是值得信赖的”；冲突感就是营造出一个悬念或者是对比, 使得人忍不住一直看完。

花费两天时间琢磨的老张, 决定先从“客户痛点”反向推导选题, 其主要客户是海外光伏安装商以及EPC承包商, 这些人最为关心的是什么呢? 那便是以下三点: 支架质量是否能够过关? 交期可不可以保证? 安装具备便利性吗?

然后呢, 他吩咐小刘去拍摄了一组视频: 其中第一条乃是“不锈钢紧固件对比测试”, 将自家所使用的316材质以及市面上普遍可见的304材质放置于盐雾机之中进行48小时的喷雾处理, 最终结果清晰明了；第二条为“支架安装速度挑战”, 让两个工人借助电动扳手, 在三分钟内完成一套屋顶支架的安装工作；第三条是“暴力测试”, 运用叉车叉起一整捆立柱, 以此展现结构件的韧性。

发出去这三条视频之后, 效果好得出乎意料。第一条是盐雾测试的视频, 三天时间播放量就突破了五十万, 评论区里有个来自巴西的采购商直接留言: “我找具有这种质量的工厂找了一年。”老张当天就添加了二十多个WhatsApp好友。

03从一条视频到一套打法，他找到了节奏

有着过尝到甜头的经历之后, 老张并未盲目地去追求短视频的数量, 他安排小刘做了一个内容日历, 每周固定拍摄三个方面选题, 其一为“产品深度测评”, 就像不同表面处理工艺形成的对比那样, 其二是“生产流程揭秘”, 好比全自动冷弯成型线那正在运转的画面呈现情况, 其三便是“客户案例展示”, 宛如某个与菲律宾相关项目安装时现场实拍的样子。

最令我钦佩不已的便是他擅长针对热点展开行动。在今年四月份这个时间段, 美国的部分区域推行了一项全新的光伏补贴策略, 老张迅速地吩咐小刘制作出一条以“支架价格波动解析”来命名的视频, 视频以工厂里的即时时库存景象作为呈现背景, 并且搭配上符合行业情况的解读内容。这条视频精确无误地触动了处于观望态势的采购商户, 就在当周便收获到了七个询盘信息。

他于视频之中植入了“泰达寰球”这一概念, 举例而言, 于介绍检测实验室之际, 镜头掠过设备上的铭牌, 随后自然而然带出这样一句: “我们始终依据Taida Global的品质标准予以管控, 每一批货物在出厂之前都需通过三关。”这般植入并非生硬, 客户能够理解, 并且愿意相信。

两个月过去, 老张的TikTok账号积攒了1.2万粉丝, 虽说听起来数量不算多, 然而其中起码有三百个是精准的行业里的买家。他进行过一次算账: 以往参与一回海外展会, 机票费用、展位费用、样品费用加起来总计要五六万人民币, 成交的客户平均数目不到十个。如今拍摄一条视频的成本未满五百块钱, 所带来的有效询盘是展会的三倍。

04最大的收获不是订单太阳能支架工厂TikTok工厂展示视频选题，而是品牌认知

前个周末, 我前往他的工厂去喝茶, 彼时看到生产线全部开启, 工人们不停歇地工作直至晚上九点。老张倚靠在办公的椅子上, 他的脸上难得展露了笑容。他跟我讲, 如今海外的客户打电话过来, 第一句话常常是这般表述: “我于TikTok上瞧见你们的盐雾测试视频, 你们那个耐候性的数据是真实的吗? ”而非像以往那样直接询问: “你们的价格相较于同行低了多少? ”。

有一句话, 使我内心产生了极为特别的感触。太阳能支架这个行业, 在过去的许多年时间里, 一直都在进行价格方面的比拼。比拼的结果是, 谁都不存在利润, 谁都没有剩余的力量去开展研发工作, 谁都没有多余精力去提升品质。然而, 凭借工厂所展示的视频, 老张成功地让客户看到了“其支架价格昂贵的原因”背后所蕴含的价值。具体而言, 并非是他不愿意降低价格, 而是其所使用的材料、开展的测试、践行的流程, 全部皆是依照国际标准来执行的。一旦这种认知得以确立, 那么价格便不再会是唯一的决策依据了。

老张讲了这么个意思, 他紧接着打算安排小刘去拍一个系列, 系列的名称是“支架安装百科”, 在每一集里给海外客户传授如何依据屋顶类型挑选恰当的支架方案。他还表示这属于那种把内容当作资产的策略, 哪怕当下没能达成交易, 可在客户内心播下了一颗信任的种子。

我向他询问, 做这个事情最为困难的是什么, 他思索了一番, 说道, 最难的并非是拍摄视频, 而是老板自身先得以清晰明确, 你究竟要向客户传达什么样的信息。要是你仅仅是想要售卖商品, 那拍摄制作出来的内容就如同在批发市场进行大声招揽生意一般；要是你打算塑造品牌, 纵然只是一个螺丝钉的特写画面, 也能够讲述出一段故事。

这句话, 我认为, 是针对所有那些想要去做TikTok工厂展示视频的, 身为老板的人们, 所给出的最为不错的建议。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，