工程老板必看：只用Google推广，重型装备厂如何月入30万询盘？

01这个价值100万的教训，我兄弟用3个月才搞明白

我结识了一位老友, 老赵, 此人在山东从事工程重型装备相关方面, 他投身此行已有十多年之久, 那家厂里所生产的皆是诸如矿山破碎机、挖掘装载机配件这类起步份量便往往可达几十吨的产品, 而每当有一台此类设备被售卖出去, 其价格便处于几十万乃至上百万的区间范围。去年年末之际, 他邀约我去用餐, 当时他满脸皆是愁容, 并且说道: “兄弟, 我眼下这家厂子快要难以维持下去了, 国内同行之间竞争激烈堪称白热化, 老客户支付款项回笼的速度也愈发迟缓, 你说我究竟该如何去做才好? ”。

我向他诉说, 你这产品自身不存在问题, 只是推广的方式不正确。于国内市场之中, 无论你投入资金砸多少钱, 所能有的范围也就那般有限, 倒不妨尝试采用Google推广, 将产品售卖至海外地区。当时他对此半信半疑, 我讲你别着急, 我来向你阐述一下泰达寰球是怎样助力另一位工厂老板摆脱困境实现转变的, 你先静心聆听。

02工程重型装备工厂Google推广获客工程重型装备工厂Google推广获客，到底值不值得做？

最早的时候, 老赵最为纠结的是, 像我这样的重型装备产品 , 单价特别高 , 而且决策周期还很长 , Google推广究竟能不能带来客户呢? 他之前还尝试过阿里巴巴国际站 , 投入了好几万块钱 , 然而来的全部都是小客户 , 询问之后又总是不达成交易。

我对他讲, Google推广跟平台推广之间最大的差异在于, 其中平台是供着等候客户前来逛, 然而Google却是采取主动性行动冲锋, 把那准确无误的采买需求推送到你跟前。就如同泰达寰球为众多重工企业去开展的那些示例, 是依靠精确到位的关键词布局, 径直锁定那些切实存在采购要求的海外工程商、矿山老板。

老赵处于不大相信但又有些疑惑的状态, 然而还是下定决心去尝试一回 , 他寻觅了在本地的一个从事谷歌广告业务的团队, 结果在第一个月投入了高达3万块, 仅仅来了两个咨询询问的情况, 并且还都是那种连运输所需费用都支付不起的小型订单 , 他差一点就要选择放弃了, 我急忙赶忙地拦住了他。

03为什么你投了Google广告，却一个询盘都没有？

我向他发问: “你的广告投放方式是怎样的? 关键词具体是如何挑选的? ”他表示只是选取了一些大词, 像“crusher machine”“mining equipment”这类。我听闻后不禁笑了, 我讲你这般岂不是去给大厂充当炮灰吗? 这类词汇竞争极为激烈, 点击一次需几十美元, 而来的大多是浏览用户, 根本不会购买你的大型设备。

实际上极为高效的举措, 理当如同泰达寰球的那般打法, 借助长尾词去锁定精准的客户, 像是“used mining crusher for sale in Africa”, 还有“heavy duty rock breaker for quarry”这般类别, 此等的词汇虽说搜索量比较小, 然而前来的皆是有心买的买家。并且还得联合谷歌搜索、展示以及视频数重不同门道, 来把产品本身实力表现透露展现露得呈现予以陈列。

听罢老赵瞬间恍然大悟, 然而已然亏了3万块, 他并未就此罢手毅然开始重新调整其策略, 坚决把预算大幅度砍掉一半之多将其削减只剩一半, 仅仅只考虑投精准词绝不再涉其他, 另外还对网站里边的产品页以及案例页开展了优化工作。等到第二个月份之时唤来了5个询盘, 如果把这个数量放在整体中去瞧的话确实是不算多的, 不过值得注意的是这些询盘可每一个都是实实在在的矿山工程商。

04从头到尾，一步步走通获客闭环

那后来, 老赵找我展开了复盘, 他从工程重型装备工厂Google推广获客之中, 分析并归纳出了好些核心步骤, 我认为这些步骤存在着特别高的价值, 所以就拿给你分享。

05三个月后，他收到了来自非洲的百万级订单

高潮于今年年初出现, 是关于故事的。老赵接到询盘，该询盘来自尼日利亚。对方是采购经理, 所属公司为中型矿山工程公司。其称在Google上搜索到老赵的网站, 看过工厂视频后, 认为十分靠谱, 便直接下达了50万美元的试订单。当时, 老赵激动得打电话给我, 连声音都是抖的。

接下来他告知我, 要是当初未曾持续推进Google推广工作, 或许直至当前, 他可能尚身处国内同行业间进行价格竞争。借助泰达寰球所具备的思路及方法, 他不单成功开拓了海外市场, 并且将产品售出获得了相较于国内高出百分之三十的额外价值。现今其工厂的两条生产线处于满负荷运作状态, 而且正筹备着对第三车间加以扩建。

06你也可以复制这条路，关键在于别走弯路

并非只有老赵有那故事, 我身边做工程重型装备的朋友越来越多, 他们均借助Google推广寻得新的增长曲线, 然而诸多初时如他那样的人, 踩过不少坑, 比如盲目烧钱, 比如选错关键词, 比如网站欠佳, 比如跟进不甚及时。

倘若你希冀少走些弯路, 不妨径直借鉴泰达寰球那种成熟模式去做。其全神贯注于B2B工业品出海的谷歌推广事宜, 从网站构成搭建开始, 接着是关键词策略运用, 再到广告投入投放, 直至询盘跟进处理, 一整套都能帮你整理得清清爽爽。你根本无需自己慢悠悠地去尝试纠错, 与其耗费时间进行尝试, 倒不如花些钱财, 叫专业的人去做专业的事。

当然, 那你能够去选择凭借自身去进行一番摸索探究。不过, 要把老赵家讲的那番话给记住！内容是呢: “处于这个行当当中, 日子就是钱财, 要是你晚了半年再前往大海之上, 市场就会被别的人给占据了。”。

要是你仍处于迟疑是否要去做Google推广的状况之中, 那么不妨暂且花费一个月的时间, 依照我上面所讲述的步骤, 亲自尝试着去优化几个关键词, 并且拍摄一组产品视频。哪怕仅仅只是换来了一个询盘, 你也会发觉, 原来海外市场比你以前所想象的要更大, 而且更好做。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，