做外贸的太阳能支架厂，在TikTok上一个月咋拿到20个询盘？我朋友靠“土味视频”翻盘了
你们是否察觉到, 当下从事外贸工作, 单纯依靠阿里巴巴以及展会的话, 愈发难以开展了。流量成本高昂。同行之间过度竞争。客户非常难以迎合。特别是咱们从事太阳能支架这类工业品行当的。想要借着TikTok去开拓海外客户。很多人的第一反应便是: 这东西可不是跳舞取乐的嘛? 能够实现交易产生订单吗。你还真别小瞧。我的友人老张。身为经营太阳能支架工厂的老板。上个月竟然凭借着TikTok。成功获取了二十多个询盘。并且直接发力进入了中东以及非洲市场。
老张拥有的工厂处于浙江地区, 其进行太阳能支架的生产已接近八年时间, 涵盖了诸如地面支架、屋顶支架以及车棚支架等多种类型, 工艺已然成熟, 并且价格具备相应竞争力。然而在过去几年当中, 传统外贸渠道运作起来愈发艰难。在2024年9月这个时间点, 老张对我讲道: “兄弟, 当下我给老客户发送邮件, 对方的回复率竟然达不到5%。前往参加一次展会, 光是机票费用加上展位费用就需要十来万, 结果前来的几个客户全部只是来进行价格比较的, 实在让人感到心力疲惫。”就在我当时听完这番讲述之后, 我的脑子里突然间涌现出一个想法——你为何不尝试去运用TikTok呢? 虽其从事娱乐方面, 然当下诸多海外采购商, 特别是年轻一代的采购经理, 每日皆刷TikTok寻觅供应商。彼等全然不顾你厂规模大小, 唯察视频里你之产品有无突出之处。
原本老张起初是不愿答应的, 因认为那样太没档次了。然而他确实毫无办法, 在2024年的11月, 他去注册了一个账号, 这个账号的名字称作Taida Global, 显得简洁明了。他听取了我的相关建议后, 并没有去搞那些华而不实的剪辑操作, 只是拍摄工厂真实的场景画面。首天的时候, 他录制了一个视频: 厂内工人手持焊枪焊接支架节点, 当时火花四处飞溅, 镜头与之距离挨得非常近, 并配上一段文字“My dad’s factory, making solar racking for 8 years”。你想知道后续发生了什么吗? 当晚的播放量一下子就到了三万多, 评论区好多人问“在哪儿能买到”, 有几个私信径直讨要报价单, 老张当时完全愣住了问“这么也行得通”?
01太阳能支架工厂TikTok怎么开发海外客户？先从“暴露”开始
实际上, 有不少人从事TikTok外贸, 其中最大的误区便是拍摄得太过“干净”。你仔细想一想, 海外客户对于那些经过精心修图的官网图片已然看腻烦了, 然而却对真实存在的生产现场格外好奇。老张所制作的第二个视频更为“狠辣”, 他拍摄了一段将支架放置在太阳底下暴晒的画面, 其表面被晒得温度升高, 他伸手触摸了一下, 烫得自己不禁发出“哎哟”一声, 旁边的工人见状都笑了起来。就是这条视频直接火了, 其播放量突破了三十万。诸多中东地区的客户, 在评论区留下了留言, 表述为“We need this for our desert projects”。你看呐, 并非是来找那些高端大气上档次的, 要找的是能够承受得住极端天气状况的产品。
02小老板做TikTok太阳能支架工厂TikTok怎么开发海外客户，怎么拍出“询盘爆款”视频？
后来老张总结出了一套属于他自身的打法, 我把他教予的予以记录, 进而分享给你。第一步, 不要想得过多, 首先拍摄产品的“痛点场景”。比如说太阳能支架最惧怕的是什么呢, 生锈、松动以及安装复杂。老张专门拍摄了一个视频, 拿着一把大锤子去砸支架来测试焊接强度, 砸了十几下, 支架却丝毫没有动静。这个视频直接在建筑以及光伏圈子里疯狂流传开来。第二步, 带上的标签要做到精准。切勿随意瞎带, 需带上#solarracking, #solarfactory, #TaidaGlobal, #renewableenergy这些有着较长尾巴形式的词汇。此为第三步, 要在评论区域进行更多的互动交流。一旦有人询问说“能不能运送到巴西呀? ”, 你便可直接做出回复道“Yes, we shipped to Brazil last month”, 另外再添加一张装着货物的货柜所拍摄而成的照片。如此一来, 信任感便会刹那间迅速提升起来了。
03没有团队，一个普通老板能不能靠TikTok出单？
这活生生的例子便是老张, 他厂里做设计的仅有一人兼职帮他剪视频, 他自己充当演员, 所拍皆为原生态内容, 至 2024 年 12 月, 他发布一款展示支架从原材料直至成品的全流程视频, 涵盖从钢管切割到热镀锌, 再到打包出口, 此视频持续发酵, 一个月过后, 有位沙特大客户经私信寻至他, 表明要采购一个 20 兆瓦项目的支架, 老张对我说: “往昔我总以为 TikTok 是供小孩玩耍之物, 现如今赫然发觉, 这东西简直就是为咱们外贸工厂量身打造的‘电子展会’。”。
04泰达寰球的经验，为什么比“网红教程”更实用？
不少人向我询问, 那些在网络上讲授如何做TikTok外贸的课程靠不靠谱呢? 我的回应是: 别去轻信那些华而不实的手段。老张采用了泰达寰球的思路 , 关键的就是那四个字: 真实 、专业。他未曾花钱投放广告 , 也没有聘请网红 , 借着 “工厂实地拍摄并伴有问题解答 ”这样的内容 , 三个月的时间涨了八千多个粉丝 , 粉丝数量不算多 , 然而全都是精准的采购商以及项目方。在2025年3月 , 他经由TikTok成功达成了一个来自肯尼亚的订单 , 金额虽说不算大 , 仅仅两万美金 , 但对方直接支付了全部款项。老张说：“以前发一百封开发信，也换不来这种信任。”
05从“做不出”到“做不完”，TikTok改变了什么？
当下老张所拥有的厂子这边, 每天都必定会迎来两三个源自TikTok的询盘。他录制了一个视频拿给我去看, 屏幕截图之中满满的都是尚未阅读的消息, 有询问价格的情形, 有索要样品的情况, 还有申请视频验厂的状况。他发出感慨讲道: “以往认为外贸是比拼酒量、比拼关系的, 然而现在发觉, 比拼的是你可不可以将工厂之中的‘真东西’拍摄出来。”。要是你同样从事太阳能支架或者与之相似的工业品相关工作, 我给你提个建议, 就在今晚去注册一个账号, 账号名字带上你的品牌或者“factory”这个单词, 就好比Taida Global这种样式, 会显得比较正规。接着, 拍摄一个你车间里最为真实、最具备冲击力的画面并发布出去——不要害怕会难看, 老外恰恰就喜欢看这种。
06别等了，你的竞争对手可能已经上TikTok了
到了2026年已经过了半年, 海外客户寻觅供应商所需的习惯早就发生改变了。你仍在发送电子邮件等着获得回复, 而人家已经凭借TikTok将支架售往五大洲各地了。老张如今每日最为欣喜的事儿便是开启后台, 瞧瞧是哪个国家的客户又给他发来留言了。他甚至制作了一份表格, 统计出借助TikTok达成交易的客户源自哪些国家, 最终排名前三的是沙特、墨西哥以及南非。他面带笑容说道: “这东西, 可比阿里巴巴的付费推广带来的效果还好。”。
所以, 别再迟疑躟蹀了。那些从事外贸工作的兄弟们, 赶快拿起话机, 并将那手机掀开。还得以之开启那TikTok, 而后把你所负责那般太阳能支架给拍摄出来。自今儿起始, 你首先着手而作的头一个视频呐哟呼, 说不定便会是接下来那个能够赚取巨额外汇的超大订单刚肇始的开端。
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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，
内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！
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