老外深夜下单，全靠TikTok这一招！逆变器工厂翻身记

被我视为相识达十年之久的老友老张, 于东莞创设了一家逆变器工厂, 其规模处于不大不小的状态, 拥有约莫百来号人员；该工厂主要致力于制作家用及工商业储能逆变器。往昔岁月里这家工厂倚仗展会以及老客户的引荐, 日子还能勉强维持得下去；然而在这近两年时限内, 外贸领域竞争愈发激烈, 同行之间展开疯狂的竞相压价举措, 线下展会的人流量急剧减少, 致使老张忧愁得头发一把一把地脱落。

去年十月, 在一个深夜时分, 他给我打来了电话, 其声音之中充斥着满满的疲惫, 说道: “兄弟, 这个月又亏损了, 海外的买家该到何处去寻觅呢? B2B平台投入金额令人心疼不已, 而到来的皆是那些进行比价的小额订单。”彼时, 我刚刚涉足TikTok海外营销领域, 便随意讲了一句: “要不你尝试一下TikTok? 我结识了一个名为Taida Global的团队, 专门助力工厂开展海外投放业务的。”。

老张那时半信半疑这般说: “TikTok不就是年轻人用来拍跳舞视频的平台, 我这电逆变器能卖给谁? ”可无奈实在没了办法, 老张家硬着头皮与Taida Global取得了联系 , 那家又针对此给于老张一番细致入微清晰详尽的说理与分析, 表明当下海外地区有着采购需求欲望的商人, 尤其指向新兴市场里年轻的老板们, 早已养成习惯在TikTok之上寻觅寻找供应商, 视频呈现形式相较于目录更为直观得多了。

先是, Taida Global为老张的工厂去进行企业号注册, 而后拍摄了三条视频, 其一乃是车间流水线的实地拍摄, 其二是工程师针对逆变器过载保护所做的暴力试验, 其三是仓库打包发货的延时拍摄呐。第一条视频发布出去三天之后, 播放量仅仅只有八百 , 老张的心顿时凉了半截。

第二条视频出现了转折点。那天下起了暴雨, 老张突然有了兴致, 让工人把一台逆变器放置在水盆里并开机运行, 随后拍摄了一个“防水挑战”。Taida Global的运营为视频配上了动感的BGM, 添加了英文关键词“solar inverter waterproof test”, 结果一夜之间爆火了, 播放量飙升到了三十万。评论区瞬间炸开了锅, 二十多个海外账号直接询问价格, 其中有好几个来自中东和非洲的采购商, 一开口就要求拿样品。

夜半时分, 老张兴奋不已, 给我发送视频, 说道: “兄弟, 有六个潜在客户添加我的WhatsApp啦！”可是, 问题随之涌现, 他发觉自己根本无从知晓怎样和来自TikTok的客户进行沟通, 这些人不像展会客户那般专业, 所提问题各式各样, 有的人甚至询问“可不可以安装在骆驼背上”然而, Taida Global又给他提供计策, 协助设计了标准回复话术, 并且针对不同国家制作了产品亮点卡。

到今年一月份, 也就是三个月之后, 老张TikTok账号的粉丝数量涨到了两万，后台询盘累计超过四百条, 实际成交了十二个订单, 其中最大的一单来自沙特, 金额为三十万美元。他算了一笔账, Taida Global的投放服务加上广告费, 在三个月的时间里总共花费不到六万人民币, 然而展会一次就得花费十来万, 并且效果还不一定能像这样好。

上个月, 最让我留下深刻印象的是, 老张跟我讲, 他接到了一个源自肯尼亚的订单, 客户乃是看了一条表明“逆变器带得动整栋别墅空调”的视频后直接去下单的。那位客户声称, 他在TikTok上搜索了三个月, 唯有老张的视频敢于实实在在地展示大功率负载, 其他的皆是摆拍。老张现如今逢人就念叨着这般一句话: “TikTok不是玩闹，是真能吃饭的家伙。”。

当然, 于这一过程当中也是存在着坑的, 老张头一回投放DOU+海外版, 并未听取Taida Global的提议, 自行随意挑选标签, 结果钱被花出去之后, 来了两千个点赞, 却均无一个询盘, 后继Taida Global协助他再度进行人群定位, 锁定了“可再生能源采购商”“储能批发商”此类精准化标签, 才于人群筛选方面步入正轨, 现如今老张变机灵了, 每周固定开展两次直播活动, 安排工人于现场装配逆变器, 一边装配之际, 一边回应评论区所提出的问题。

要是你同样身为从事逆变器或者别的工业品的工厂老板, 可别认为TikTok是年轻人玩的东西。老张的事例在这儿摆着呢: 一部手机逆变器工厂TikTok广告投放获取海外买家，一条实实在在的生产线视频, 再加上一个像Taida Global那样靠谱的团队, 便足以让你把海外买家从最初没有拉近到实现成交。关键问题在于你有没有胆量迈出第一步。

在前几天的时候, 我跟老张一块吃饭, 当时他的手机再次响起来了, 那是来自尼日利亚某地的一位客户所发送的语音, , 这位客户以十分激动的语气表示, 其观看了他们所发布的TikTok视频, , 并且据此认为产品的质量特别棒甚好, 因而想要签订独家代理的相关协议。老张随后放下了手机, , 接着端起了酒杯, 然后说出了一句直至如今我依旧记得住的话语: “以往我感觉到工厂仅仅能够依靠展会来维持生计存活, , 而现在我才真正明白知晓, 流量究竟在什么地方, 那么买家就会在那个地方出现存在。”。

写这些并非是为了去刻意吹捧哪一个人, 而是想要去告知每一个如同我朋友那般处于困境之中奋力挣扎的工厂主, 不要惧怕改变, 不要害怕去尝试, 逆变器这样原本传统的事物, 将其放置在TikTok上, 反倒因为那种反差的感觉而成为了爆点, 你所欠缺的并非是产品, 而是一个能够让海外买家得以看见你的机会, 泰达寰球的专业程度, 老张亲自测试有效。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，