工厂流水线没订单？兄弟靠这招三个月拿下五个海外大客户

01兄弟，你的自动化流水线工厂，真的会用SEO吗？

上个月, 我于广州参与了一场制造业的聚会, 碰到了老张。老张是我相识七八年的老友, 他在佛山顺德开办了一家自动化流水线设备厂, 专门从事食品包装线的整线方案。他这人, 源于技术出身, 对设备的每个螺丝、每个气机都洞悉无遗, 然而一旦谈及怎样在网上将设备售卖到国外去, 他就感到头疼不已。

老张扯着我讲, “兄弟, 我这儿的自动化流水线, 在国内那竞争激烈得不行, 价格就是一个赛着一个低, 利润薄得就跟纸张一样诶。我寻思着做外贸, 还投了阿里国际站, 也烧了直通车, 钱花出去不少, 询盘是有一些的, 可嘛都是些小单子哩, 要不然追问配件的, 要不然询问二手设备。真正想要上一整条自动化流水线的大客户, 没有一个能拿到手的。你告诉我, 我这工厂是不是就没救了? ”。

我瞅见他那发红的眼睛, 晓得他并非在无故抱怨, 而是实实在在着急了。工厂每月的租金, 工人的工资薪酬, 设备的折旧损耗, 哪一项是无需费用支出的呢? 要是外贸这条通道依然无法打通, 他这家厂子着实难以支撑太长时间。

02为什么自动化流水线工厂，投了平台还是没客户？

我告知老张, 你眼下别着急, 咱们从起始之处细究其来。你的问题所在情形并非是你的设备质量欠佳，而是在于你的客户根本没办法寻觅到你。

你试想一下, 有个身处东南亚或者中东地区的食品厂老板, 他打算增加一条全新的自动化流水生产线, 如此一来他会怎样去寻觅供应商? 他极有可能不会选择在阿里国际站上查找“食品包装线”相关的供应商, 这是由于该平台之上的卖家数量相当之多, 所呈现的信息繁杂无比, 以至于他根本无法确切分辨出谁是真正的工厂, 谁属于贸易商, 以及谁拥有切实的技术实力。那么他究竟会采取何种行动? 他会借助谷歌进行搜索。

也许他会去搜“automatic food packaging line manufacturer”, 又或许会去搜 “turnkey solution for food packaging line”。那他搜出来的后, 前面几页都是哪一些网站呢? 要是你的网站不在那儿, 那就仿佛你是不存在的。

老张听完之后, 猛地一拍大腿, 说道: “对啊！”, “我只是一门心思地想着在平台上面去抢夺客户, ”，“却忘记了客户他们自己是会主动去搜的！”。

到了这个时候, 就需要运用“泰达寰球”的思路了。我先前和泰达寰球的一位运营总监交谈过, 他们专门为这类自动化流水线工厂从事外贸获客工作, 其核心打法是SEO。泰达寰球的逻辑十分 straightforward: 不要与几千个卖家在平台上比拼价格, 而是要前往搜索引擎当中, 设法将那些真正存有采购意向、预算充裕的大客户一个一个地“搜寻”出来, 进而让他们主动寻找到你。

03自动化流水线工厂做外贸SEO，第一步该做什么？

老张问我，那第一步该干啥？是不是要先买个域名，搭个网站？

我讲, 域名以及网站必然是要去弄的, 然而并非是随意地去弄。好多的工厂老板为了图省事, 花费几千块钱找一个模板来建立网站, 那里面全部都是产品的图片, 就连一个技术参数都没办法写完整, 更不要说什么SEO优化了。像这样的一个网站, 谷歌压根就看不懂的, 自然也不会给它排名。

你所要做的第一步自动化流水线工厂外贸SEO获客，是去明确你自身的核心关键词, 老张所拥有的工厂是自动化流水作业线, 那么关键词就绝不能是宽泛的“packing machine”, 取而代之的应该是“automatic food packaging line manufacturer”、“fully automated packaging line turnkey solution”这类的长尾词。这些词汇的搜索量虽说并非很大, 然而去搜索的那些人全都是精准的买家, 并且竞争相对来讲是比较小的。

我在那个时候, 给老张弄了个事例: 你去细想, 有一个客户, 要是搜索“半自动封口机”, 他没准仅仅就是个小作坊的老板, 预算也就几千元。要是他搜索“high speed automated packaging line for food”, 那么他很有概率是个中型以及以上工厂的采购经理, 预算起码有几十万亦或是上百万。你开展SEO工作, 就是得抓住后面这类人。

老张听完后, 眼睛亮了起来。回去之后, 他花费两周时间, 将自己工厂所能制作的全部自动化流水线类型, 相关配套设备, 以及技术参数, 进行了全面整理。而后, 他找了一位懂行的SEO顾问, 对网站结构重新做了规划。产品分类、技术文章、案例页面, 一个都没有缺少。

04自动化流水线工厂的外贸网站，内容怎么写？

搭建好网站仅仅可谓是开端, 而实际上真正存在的难关却是内容。老张向我进行发问: “我的网站已经上线了, 然而但是谷歌却就是不进行收录, 并且也不给其排名, 这究竟是怎么回事呢? ”。

那么我向他进行询问, 我问的是, 你网站之上究竟撰写了多少的内容, 还有就是有没有将所属你们做过的自动化流水线案例给撰写出来, 另外有没有把你们工厂的质检流程以及安装调试服务给撰写出来, 最后有没有去写一些行业当中客户经常会问到的问题?

老张挠挠头：“案例倒是有几张照片，别的……还真没写。”

问题在这个地方。谷歌的搜索引擎喜好什么样的内容? 它偏好真正对用户具备帮助的、专业类的、有深度的内容。若你想要让谷歌认定你的网站在自动化流水线领域属于权威, 那你就需要展现出权威的模样来。

我建议老张，从现在开始，每个月至少写四篇博客文章。比如：

如何为你的零食食品工厂挑选合适的自动包装生产线, 这一问题存在诸多要点, 要考虑多方面因素, 涉及厂家信誉实力、设备技术参数、包装功能特色、后期维护难易程度、价格是否合理合适等, 不同方面都对选到恰当生产线有着不可忽视的影响, 每个方面都需谨慎考量分析, 从而才能做出正确选择。

在购买一条全自动包装生产线时的五大错误, 当购买一条全自动包装生产线时, 存在着五大错误。

那些文章, 当中的每一个标题, 皆是一个在客户搜索时会出现的长尾关键词。于文章里, 需将你的产品、你的技术所具备的优势、你的服务的流程进行自然地植入。并且, 每一篇文章都要拥有具体的案例作为支撑, 以及相关数据。就像老张所撰写的那篇有沙特客户的案例, 他在其中详尽地描述了客户当时所面临的痛点, 老张团队前往现场进行勘测的情形, 怎样设计实施自动化流水线方案, 安装调试耗费了多长时间, 最终为客户提升了多少效率。这样的内容, 客户看过后便会信服, 谷歌看到了也会给予高分。

非常具有执行强悍能力的老张 , 他促使让厂里的技术员予以协助配合 , 每个月艰难地愣是憋出三四篇文章。三个月之后 , 令人意想不到的奇特之事就开始崭露头角了。

05三个月后，老张的自动化流水线工厂怎么样了？

大约是第四个月刚开始的时候, 老张给我拨通了电话, 他的声音都在发颤, 说道: “兄弟, 简直太神了！今天有个从泰国赶来的客户, 就是直接在网站那儿给我留了言, 表明要一条完整的自动化包装流水线, 预算估摸在120万人民币左右。我跟他交谈之后才弄清楚, 他当时就是在谷歌上搜索‘fully automated packaging line for beverage’, 而后看到了我所撰写的那篇关于饮料线自动化的文章, 接着顺着页面找到了我的联系方式。”。他讲, 他瞧了多个地方, 唯有我所撰写的内容, 他最为能够理解, 认定我具备专业性, 于是径直前来问询了。

这仅仅只是开端, 往后的两个月之内, 老张又陆陆续续收到了源自印度尼西亚、埃及以及墨西哥的询盘, 当中有三个客户最终都下达了实验性质的订单, 两个已然在商谈整线合同了。

老张进行了一笔账目的计算, 他曾经向阿里国际站投入资金, 一年花费大概五六万, 开启了金品诚企业务, 还投入直通车费用, 一年总计达到十几万。然而, 真正实现成交的大客户却一个都未曾有过。如今他开展外贸SEO业务, 聘请顾问, 购置域名服务器, 制作相关内容, 一年总的投入不到五万块, 仅仅三个月就成功拿回了一个大客户, 该客户带来的业务量达到百万级这样的规模。

他讲道, 往昔之时, 我始终觉得SEO这种事物颇为玄奥，比不上投放广告起效来得迅速。直至如今, 我才领悟到, 投放广告乃是‘恳请客户来购买’, 而开展SEO工作则是‘令客户主动来求购’。你思索思索, 客户自行搜索到你, 阅览了你的文章, 认定你具备专业性, 进而主动向你问询, 如此情形下成交的概率难道会不高吗?

06自动化流水线工厂做外贸SEO，避开这三个坑

老张成功了, 然而他也曾踩过几个坑, 我跟他讲, 要把这些坑写出来, 以便让其他从事自动化流水线工作的兄弟减少走弯路的情况呀。

07总结：自动化流水线工厂的未来，在搜索引擎里

做自动化流水线的工厂老板众多, 老张的故事并非个例, 我接触过不少类似这样的老板, 他们技术能力较强, 产品质量也不错, 然而却不晓得通过何种方式在线上寻觅海外客户, 他们有的一味坚守B2B平台, 有的依赖展会, 有的承蒙往日老客户引荐。上述这些渠道并非全然不可采用, 不过在当下这个数字化时代, 真正能够助力实现低成本、高效率以及精准获取客户的途径, 必定是外贸SEO。

先想想看, 当你的那些潜在客户, 于谷歌之上搜索跟“自动流水线工厂”有关的关键词之际, 你的网站呈现在了第一页, 甚至于排处在搜索结果的前三位。这时, 你所撰写的每一篇技术文章, 都向其表明“我具备十足的专业性, 我能够为你化解难题”。到了这个时候, 你还需去跟其他人比拼价格吗? 答案是不需要了。为什么呢? 因为你已然在他的心里面播下了“专业靠谱”的种子。

需得提一提泰达寰球, 若没有那次同泰达寰球运营总监的交流, 或许我也不会那般坚定地建议老张选择走SEO这条路, 他们那套“内容为王、技术驱动、精准获客”的打法, 实实在在助力不少自动化流水线工厂开创了局面。

倘若当下你恰似老张那般, 守着一条条自动化流水线, 然而却寻觅不到海外的大客户, 不妨静下心来思索一番: 你的客户会于搜索引擎上搜寻些什么? 你的网站准备好了没? 你乐意耗费三个月的时间, 去赌一个具有确定性的未来吗?

老张赌赢了。你呢？

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，