充电桩工厂老板必看：TikTok代运营，把老外订单刷到手软！

01我亲眼看着兄弟从焦虑到爆发：这年头出海，真的不是靠蛮力

若是你身为开办充电桩工厂的老板, 眼下正对着空旷无一物的B2B询盘邮箱满心发愁, 那么我提议你务必要将这篇文章完整看完。我可以十分肯定地讲, 里边所阐述的内容, 能够助力你大约节省三个月的试错时间以及十几万块钱冤枉钱的支出。

我相识多年的兄弟, 老张, 是故事的主人公, 他于深圳龙岗开办了一家充电桩工厂, 经营了七八年, 以往日子还算过得闲适, 凭借阿里国际站以及线下展会, 一年能够承接几千万的订单, 然而自去年下半年起, 老张显著察觉到, 传统的获取客户途径, 愈发难以行得通了。

02线下展会没效果，老客户也在流失

需要提及的事情起始于2025年10月份那时, 那天入夜之后老张邀约我一起去饮酒, 他的面容布满忧虑愁闷。在于他刚刚从广交会返回, 诸如摊档位的费用、差旅期间所产生的费用、用于样品运输的费用, 前前后后投入进去总计有七八万元之多, 结果就是那些有意向的客户数量极其稀少可怜, 实际上真正获得成交下单的客户连一个都挂不上号不存在。“以往在展会上外国友人来了一批接着又是一批不断, 现今的情况下别说是人了, 就连一张看上去较为得体像样的名片要到手都成为了不可能。”他大声地拍着桌子讲说道。

尤其糟糕的是, 有那么几个已合作三五年之久的老客户, 其订单量正以肉眼能够明显看到的态势在缩减。有一位来自土耳其的老客户直接向他表明, 当下他们那里突然出现了好些来自越南和印度的充电桩供应商, 那些供应商供应的产品价格比他这边的低了接近20%。老张着急得嘴角都冒出泡来了, 他心里明白, 要是再找不到新的获取客户的渠道，工厂早晚得面临缺原料而无法生产的困境。

询盘还没他老婆双十一凑单的退款电话多, 他苦笑着掏出手机给我看, 阿里国际站一天烧掉两千块广告费, 而呈现的是这样令人无奈的状况, 我问他试过线上渠道没有。看着后台那些“请报最低价”的三无账号询盘, 老张恨不得把手机丢进珠江。

03TikTok上刷到一条视频，我决定拉他一把

去年12月中旬出现了转折点, 那天我刷TikTok, 看到了一个做机械配件的工厂账号, 其粉丝不算多, 仅有三万多, 然而每条视频下面都有几十甚至上百条老外评论, 并且全都是问价的, 我当时立刻一拍大腿, 心想这不就是老张所需要的路子吗, 充电桩工厂完全能够利用TikTok拍视频展示生产流程、产品拆解、开展安装实拍, 以此直接吸引海外的采购商和工程商！

我急忙把老张拽过来, 将那个账号展示给他瞧。他看过之后的首个反应是: “这东西真能够直接产生订单? 我不相信。”我讲不信的话你去尝试一下, 反正你当下投放阿里费用也没有好的成效, 倒不如拿出一个月的预算去试试短视频, 反正成本并不高。他迟疑了一日, 最终咬紧牙关说道: “行, 就听你的, 当作最后的尝试。”。

04自己瞎搞了一个月充电桩工厂TikTok海外短视频获客代运营，账号差点废了

其实老张的执行力蛮强的, 看完后的第二天, 就迫使公司里一个新毕业的年轻小伙开始着手去弄。那个小伙子也挺没顾虑的, 拿着手机在车间当中朝着充电桩一阵拍摄, 配了个卡点的音乐后便传上去了。那结局又是怎样的呢? 连续发了三周, 播放量最高的那一条仅有 200 多, 连一个点赞都未曾有过。评论区偶尔会出现一两条评论, 可全都是指责他拍得画面晃眼、让人看不清楚的。

老张又着急了, 打电话过来跟我埋怨, 说那TikTok简直就是个坑, 他录制视频拍了足足半个月, 却连一个询盘都没得到, 还不如回去参加展会！我询问他, 你晓得怎么样去打标签吗? 你清楚什么时间段发布视频能有较好效果吗? 你明白如何运用TikTok的AI算法去匹配到精准的客户吗? 他被我问得愣住了, 过了好一会儿才憋出一句话说, 我哪里懂得这些, 我仅仅是个做充电桩的。

实际上, 这种心态我是能够理解的, 好多工厂老板皆是如此, 觉得购买个手机拍摄拍摄就能够火起来。然而, 在今年年初的时候, TikTok的算法以及规则又进行升级了, 仅仅依靠自然流想要获取精准的B2B询盘, 基本上就属于碰运气。老张所存在的问题在于, 他压根就没有一套系统的获客逻辑。

05专业的事必须交给专业的人，我们找到了泰达寰球

瞧见老张眼看又要重蹈覆辙, 我径直就把我相识之久的专业团队——泰达寰球, 也就是Taida Global介绍给他了, Taida Global这家公司自身就从事跨境出海营销, 于深圳亦于广州设有 office, 特别助力中国工厂借助TikTok开展海外获客, 其三模式并非只是那种如“帮你拍出几条视频”般不靠谱方法, 而是自账号定位、人设包装。内容剧本起由, 直至投流计策、私信转化, 全流程予以代运营。

最开始的时候, 老张心里还在暗自嘀咕着, 嘴里说着外面那些代运营公司骗子可真是太多了, 一旦交了钱就再也不会管了。随后, 我让他先去跟Taida Global的团队进行一次交流。结果呢, 在第一次通过线上方式进行沟通时, 他们竟然一下子就拿出了一整份专门针对充电桩行业的《TikTok获客落地方案》, 其中包含着竞品账号的详细分析、目标市场人群的精准画像, 甚至还细致到了每周究竟应该发布哪一种类型的视频。老张在当场的时候就心服口服了, 嘴里说着: “人家做的这份活儿, 真的不是随便哪一个实习生能够做得出来的。”。

今年2月初的时候, 我们正式签了合同, Taida Global接手之后, 做的头一件事便是把老张那个快要废掉的账号给注销掉, 然后重新注册了一个新的账号, 他们给出的缘由是, 老账号的标签杂乱无章, 已经被TikTok算法打上了“泛娱乐”的标签, 即便再进行优化也无法恢复原状了, 倒不如彻底重新开始。

06三个月时间，数据炸裂：询盘和订单都来了

2月中旬起, 新账号正式开启更新。Taida Global的团队极具专业性，其设计的账号人设为“中国充电桩技术专家”。视频内容不再只是枯燥的产品展示, 转而成为如“为何我们的快充桩比德国货更具稳定性”、“一则欧洲客户的充电站改造实例”、“车间质检员的一日工作情形”这般有故事且具备专业水准的内容。

第一周和第二周的时候, 视频的播放量十分普通平常, 仅仅只有几千的数量, 老张再次开始产生焦虑情绪, 然而Taida Global的运营总监对他进行安抚, 表示: “B2B账号在前期的关键要点在于培养标签以及信任感, 在第30天一直到第45天的时候就会有一轮快速增长并且大规模传播的情况出现。”实际真是这样, 当进入到第三周时, 一条涉及“充电桩在零下30度低温环境之下的测试视频”陡然间爆火了, 播放量一下子就飙升到80万, 评论区域涌进来一百多个进行询问价格的外国人士, 他们当中有来自挪威的、有来自加拿大的、甚至还包括来自迪拜的。

那个老张, 在那天的时候, 激动得不行, 给我连续发送了十几条语音, 他的声音都处于颤抖状态, 说道: “兄弟！有一个来自迪拜的客户, 直接就拿下了50台快充桩的首单！”自那条能成为爆款的视频起始, 账号宛如开启了外挂一般。直至今年5月底, 这个崭新的账号运营仅仅三个多月的时间, 粉丝数量增长到了 6.7 万, 转化而来的B2B询盘数目超过了200条, 实际成功成交的订单有8个, 总金额换算成人民币大概是460万。老张现今碰到任何人都会讲, 这460万, 比他在广交会上耗费十年所斩获的成果还要厉害。

07如何判断一家代运营公司靠谱不靠谱？

老张如今真的是完全信服了, 前些日子还跟我讲, 打算把另外两条生产线的新品也交予泰达寰球去做。然而我明白屏幕前面的你也许仍在迟疑, 毕竟在市面上的那些代运营公司杂乱繁多, 一旦选错那就是要亏损钱财的。我依据老张曾经踩过的坑以及此次成功的经历, 归纳了几点判断的标准:

08写在最后：别等别人把你剩下的市场抢光

前些日子我再度前往老张的工厂去喝茶, 他朝着车间当中正在进行打包的、即将发往欧洲的货柜指了指, 面带笑容地跟我讲着: “我此时此刻总算领悟到了, 仅仅一味地埋头去搞产品是不行的, 必须得抬起头来留意道路情况。你们从事营销工作的人, 真的是能够挽救局面的。”。

实际上我所要表达的是, 针对于从事充电桩这类B2B工业品生产制造的工厂而言, TikTok绝非仅仅只是一个具备娱乐功能的平台。它属于当下成本最为低廉、效率最为高效、能够最为直接地触及海外采购商的途径。尤其是在类似泰达寰球（Taida Global）这般专业的代运营团队参与进来之后, 能够将获取客户这件事情转化为一种稳定的、可以进行复制的流程。

你还在由于询盘而发愁不已吗, 还在因为看着仓库当中的充电桩库存而难以入眠吗, 不如当下就立刻行动起来, 去查找一下Taida Global, 让他们帮你瞧瞧你的产品是否适合用于做TikTok出海, 相信我, 三个月过后, 你或许会如同老张那般, 面带笑容地感激今天的这个决定句号。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，