充电桩工厂的TikTok视频，为啥别人拍一条爆一条？

01老张的充电桩工厂，怎么就突然“卡壳”了？

在上个月, 于深圳龙华的一处工业园内, 我见到了老张, 他是我的一位老朋友, 从事充电桩代工长达七八年, 从最初的贴牌小作坊伊始, 一路打拼到年生产总值有大几千万的工厂, 然而在那天见面之时, 他眉头拧成了疙瘩, 拉着我埋怨道: “兄弟, 你说这TikTok, 我的工厂已拍摄相关内容，设备也进行了展示, 但其播放量偏偏无法提升上去, 甚至连一个询盘都未曾有过, 这难不成不是白白耗费精力吗? ”。

老张所讲的这个困境, 实际上十足具有代表性, 他手下有着二十几个工人, 存在三条生产线, 从交流桩直至直流快充, 均能够进行制作。然而问题在于, 他所拍摄的那些视频, 要么是将固定机位对着机器拍摄充电桩工厂TikTok工厂展示视频选题，要么是沿着流水线从起始处拍到末尾处, 显得特别冷冰冰的, 好似工厂里的监控录像在回放。他自己也讲道: “我心里琢磨着, 把咱们工厂的硬实力展示出来, 客户不就相信了吗? 怎么就没有人观看呢? ”。

02为啥你的工厂视频，客户看完就划走了？

关于老张所处的这般状况, 使我忆起了一个关键要点: 针对充电桩工厂、TikTok工厂所呈现的视频选题, 重点并非在于单纯的“展示”, 而是着重于进行叙事。要是仅仅将设备放置在那里, 客户根本无从知晓该机器究竟具备何种出色之处, 更无法切实体会到其中的专业性与可靠性。

最初的时候, 他也曾尝试去跟风, 拍摄“我们厂又出货了”那样的镜头, 几十个充电桩被码放得规规矩矩, 配上高昂激昂的背景音乐。然而, 最终的结果究竟如何? 评论区当中全都是“价格多少”、“能不能便宜点”, 要不然就是直接划走了。老张讲道: “我这心里可憋屈了, 我所拥有的设备并不比其他人差, 为何询盘的质量会如此之低? ”。

我面带笑容地跟他讲, 说道: “你那情形是没寻得正确的途径。你仔细思索一下, 当客户浏览到你的视频时, 他在第一秒需要知晓什么? 是‘这工厂看起来勉强还可以’, 还是‘这老板将我的一个难题给解决掉了’? ”他刹那间愣住了, 然后猛地拍了一下大腿, 回应道: “确实如此！”。

03一次“泰达寰球”的探店，给他打开了新思路

恰巧, 那几日有个名为“泰达寰球”（Taida Global）的跨境服务团队, 来到深圳这边开展工厂诊断工作, 我们与之相约一同前往老张处进行了拜访。该团队的负责人Alan, 踏入车间后即刻察觉到了问题所在。他指向老张新近制作完成的一台直流快充桩言道: “张总, 你在介绍此桩之际, 能否以一句话清晰阐述它相较于同行的优势所在呢? 诸如散热结构、防水等级以及核心芯片的选型等方面? 客户所关注的并非你拥有这台桩, 而是这台桩安装至其场站后, 是否能够减少故障发生几率、增加盈利水平。”。

Alan当场就给老张演示了几个选题方向, 这些选题方向是他们总结出来的, 用于充电桩工厂TikTok工厂展示视频。比如说, 不要仅仅去拍组装好的成品, 而是要拍一个充电桩从投料到出厂的全流程质检, 要重点突出我们是如何帮你省掉售后麻烦的。再比如说, 要拍充电桩在极端天气下的测试画面, 配上字幕零下30度照样稳定输出, 像这种视频, 一看就远比单纯的出货视频有冲击力得多。

现场看完后, 老张立刻就信服了, 他讲道, 过往他仅仅是琢磨着怎样把物品拍摄得清晰, 根本就未曾思考过客户头脑里究竟在盘算些什么。

04选题对了，流量自然就来了

后续的两周时间里，老张完全转变了思路, 之前他一天会拍摄五六个视频, 那些通通都是流水账, 如今他一整天只专注于死磕一个选题, 在拍摄之前会先把三个问题思考透彻:

1. 针对客户的哪一个痛点, 这个视频能够予以解决呢? （举例来说: 担心充电桩容易出现损坏的情况）

2. 这个视频能够呈现的我的核心优势是什么呢 , 举例来说 ，我们所拥有的用于做老化测试的房子 , 每一根桩在出厂之前都会持续运行达到72个小时。

3. 此视频于开始的前三秒钟之际会将人给抓住吗, 举例而言, 像是于起始之时便径直去询问这么一句, 你的充电桩为啥老是坏呢, 并予以解答道, 因为你没看这个?

他挑选了一个极具网感的选题, 名为“一个充电桩在出厂之前, 究竟要遭受多少‘毒打’”? 从机械冲击测试起, 到高低温循环, 再到防水喷淋, 搭配快节奏的剪辑以及现场工人的操作特写。视频发布出去的当日, 播放量便突破了5万, 评论区里有好几个海外客户径直询问“你们接受样品测试吗? ” 老张开心得嘴巴都合不拢了。

05从“展示”到“信任”，这就是选题的魔力

此刻, 老张的TikTok账号, 粉丝仅仅两万多, 然而, 每个月的精准询盘量相较于之前, 近乎提升了三倍。他讲道: “先前我认为搞TikTok只是追逐潮流, 如今才领悟到, 充电桩工厂TikTok工厂展示视频选题, 实际上是借助视频来开展销售, 你得让客户在几十秒内, 从‘瞧瞧’转变为‘信服’。”。

他跟我分享了个新发现, 有些同行拍了产品细节, 却总爱加一堆花里胡哨的特效与转场, 这反倒让人觉着不靠谱。那种“素颜”出镜, 将产品最真实、最硬核的一面展现出来的, 比如直接拆开充电桩, 指着里面的电路板说“我们使用的是什么品牌的继电器, 因何能用十万次不坏”, 这种“专家式讲解”的选题, 转化率好得出奇。

忆起往昔, 老张所发生的转变, 实际上仅是从“我拥有什么”跨越至“你所需什么”这般微小的距离罢了。而那次前往“泰达寰球”进行探店之举, 可算是助力他捅破了那层犹如窗户纸般的隔阂。倘若你同样正从事充电桩出海相关业务, 不妨对自己提出疑问: 你所拍摄的视频, 究竟是工厂的监控记录, 还是一张能够促使客户主动下单的名片? 寻得那个合宜的选题, 你的TikTok必定能够引发轰动。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，