充电桩工厂老板别划走！TikTok一条视频让我接到海外大单
你可曾思索过, 时长为十几秒的一则短视频, 能够使得你的充电桩工厂在海外获取到高达几十万的B2B询盘吗?
有个朋友老张, 他在深圳龙华开了家充电桩工厂, 此工厂主要做交流桩以及直流快充这两种业务。在2024年之前, 他的生意全部是依靠线下展会还有老客户转介绍来维持的, 那段日子过得勉强还能够维持生计。然而到了2025年, 情况突然就发生了极大的转变——国内市场竞争进入到了白热化的阶段, 价格战使得他所获得的利润薄得如同纸片一般, 甚至就连展会的摊位费都快要无法回本了。
老张在某天夜里喝了过量的酒, 之后向我倾诉苦衷, 说道: “我的这个厂子, 所具备的设备并不差, 拥有的技术亦是过硬的, 可是为什么就连一个询价的客户都不给我呢? ”。
我问他：“你试过TikTok吗？”
他当时愣了一下, 之后说道, 那难道不是专门给网红跳舞用的吗, 我可是一个堂堂正正的大老爷们儿呵, 去拍那个, 究竟谁会去看呀?
非急着去反驳, 而是向其讲述我另外一个客户之事, 那个客户同样是从事充电桩业务的, 处于东莞之地, 自去年起借助TikTok开展B2B短视频业务, 历经三个月获取了源于德国以及印尼的12个询盘, 其中有一单顺利签订了60万人民币。
老张心有疑虑, 可还是让我帮着出一臂之力。我们帮他注册了一个TikTok企业号, 其名称是“泰达寰球Taida Global”, 此名听起来颇具专业性, 且尽显国际化特质。
01为什么充电桩工厂需要TikTok短视频获客？
讲真的, 老张起初心里最犯愁的是, TikTok里那些时长十几秒的视频, 能不能够打动身处欧洲的大买家。我跟他讲, 在进入2024年以后, TikTok已然变成了全球范围内B2B采购商寻觅供应商挺关键的渠道, 特别是在新能源以及充电桩这两个领域。
我提供给其几组数据, 2025年TikTok之上 regarding “EV charging station factory”的搜索量相较于前一年急剧上涨了230%, 那些身处欧洲、东南亚以及中东的买家, 早已并非仅仅借助谷歌搜索关键词, 他们更倾向于观看工厂实地拍摄、生产线运行以及产品测试的视频。
我说, 你去想一想, 有个德国采购商, 在TikTok这个平台上, 刷到了涉及你的工厂的内容, 看到了其中工人正在进行充电桩组装的情景, 还看到了你测试快充桩的时长为一分钟的视频, 那么他会不会由此觉得你是可靠的呢?
老张点点头，但还有顾虑：“拍这些会不会太low了？”
我露出了笑容, 说道: “low与否并非关键所在, 关键之处在于是否能够使得买家坚信你具备交付的能力。”。
02充电桩工厂TikTok短视频怎么获取B2B询盘？
老张着手行动起来了, 头两周, 他拍摄了好几类视频, 其中存在展示车间流水作业线的, 存在拍摄技术员检验充电桩的, 存在他伫立在产品跟前讲解参数的, 然而最终效果颇为平常, 播放数量大多停滞在几百, 连一个询问的订单都未曾有过。
他开始怀疑：“是不是TikTok不适合B2B？”
是我让他不要慌张的, 告知其问题存在于内容结构方面。我向他展示了几个海外同行所创造的做得不错的账号, 经过分析之后察觉到了一个规律: 关于B2B询盘视频, 不像依靠搞笑或者炫技来实现, 而是凭借“解决问题加上建立信任”来达成。
我总结了几条实操方法：
1. 视频开头五秒锁定目标客户
老张以往的开头皆是“大家好, 我是做充电桩的”, 这般话语买家会直接划走。我让他改成: “想要寻觅到性价比高且交期稳定的直流快充桩工厂? 看完这条视频之后你再去做决定。”。
此招施展而出, 播放量一下子就增长到原来的三倍之多。缘由在于开头所说的那句话精准揪住了正寻觅工厂的B2B买家。
2. 展示工厂硬实力，但要有节奏感
后来老张拍了一条视频, 镜头先是扫过仓库存放的充电桩, 接着转到生产线上工人进行焊接的场景, 最后定格在了实验室里测试充电效率的画面, 并且配了一句文案, 写的是: “Taida Global的每一台充电桩都经过72小时满负载测试。”。
2025年11月发布的这条视频, 恰逢欧洲冬季充电桩需求旺季, 播放量突破3万后, 后台收到了5条询盘, 询盘来自荷兰, 来自西班牙, 来自沙特。
老张当时激动得给我打了个电话：“我靠，真的有用！”
3. 用客户案例打消犹豫
仅靠工厂展示是不行的。我吩咐老张, 把之前合作过的海外客户案例制作成视频, 就算只有几张聊天截图以及发货照片, 还要配上画外音讲: “这是上个月发往挪威的120台直流桩, 客户反馈充电效率比预期高15%。”。
一条这样的视频发出去以后, 后台有个买家私信询问, 这个买家来自泰国, 该买家问: “你们可不可以给东南亚做定制呀? ”。
你看充电桩工厂TikTok短视频怎么获取B2B询盘，B2B询盘就是这样一步步来的。
03充电桩工厂TikTok短视频制作有什么技巧？
老张如今已然算得上是半个在行手了, 、他跟我讲到, 对这些视频予以拍摄是存在一些细微诀窍的, 、那些刚入门之人颇为容易踏入陷阱之中。
画面要做到稳, 还要做到亮, 千万别拿手机胡乱晃动, 最好是使用三脚架进行固定, 要是光线不够充足那就进行补灯。买家所看到的是工厂的那一份专业程度, 并非是艺术片。
字幕以及文案得是双语的哟, 也就是要英语标题加上中文字幕, 这样方便全球各地的买家能理解, 老张目前所有的视频都添加上了“Taida Global”的标志以及公司信息。
发布时间存在着讲究, 中东地区的买家趋向于爱夜间进行浏览, 而处于欧洲的买家在下午时段表现得较为活跃。老张历经两周时间进行测试而后得到发现, 在每周周一至周四这个时间段里的下午三点去发布视频, 询盘所产生的转化率是最为高的。
评论区堪称一座金矿, 在每条视频的下方, 有人会询问, 你们是不是拥有CE认证, 又或者最小起订量究竟是多少, 老张都会在第一时间予以回复, 并且引导对方进行私信沟通。去年12月, 存在一个来自波兰的买家, 在评论区问了这么一句, 能不能通过海运送到格但斯克, 老张回复之后, 对方直接就发送来了询盘邮件。
04充电桩工厂TikTok短视频怎么获得持续询盘？
三个月过后, 老张那个名为“泰达寰球Taida Global”的账号, 已然拥有了八千多粉丝, 然而, 询盘数却从高峰时期的每周能有十几个, 降至了三四个。
他急了：“是不是流量到头了？”
我跟他讲过, 针对B2B账号而言, 海量粉丝并非必需, 重点在于维持内容更新和互动频率, 我吩咐他做了三件事情:
按照每周固定的三次更新安排: 在周一的时候发布产品测试的相关内容, 于周三发布工厂日常的情况, 到周五发布客户反馈。缘于此买家刷到你的频率能够保持稳定, 信任感会逐步地累积起来。
通过TikTok的私信功能, 老张呢, 在每条视频的末尾都添上这么一句, “想了解更多? 就私信我们去索取产品手册”, 而后一周专门抽出两个小时来回复所有的私信。
2026年3月, 老张尝试开展工厂直播, 让镜头跟随他遍历生产线, 一边讲解一边回应实时提问, 那场直播吸引了300余人观看, 当场便有一位来自阿联酋的买家添加他微信, 后续达成了合作。
05老张现在怎么样了？
就在昨天，老张邀约我去吃饭, 他当时满脸呈现出红光。他跟我讲, 自2025年11月开始直至如今, 泰达寰球Taida Global的TikTok账号总共收到了200多条B2B询盘, 这些询盘源自欧洲、东南亚、中东、南美等好些个地区, 其中有30多个转化成了样品单以及正式订单, 其总金额差不多接近400万人民币。
他讲了一番话语, 我记得极为清晰, 那便是: “往昔我投身于展会活动, 一天散发数百张名片, 回来之后一则询盘都未曾获取。现今拍摄一条视频, 平躺着都能接到大洋彼岸的电话。”。
我向他询问对于其他一些人的建议是什么, 他思索了一番, 而后说道, 不要觉得TikTok只能做面向个人用户的业务范畴, 面向企业对企业模式下的买家同样也是有自主行为能力的人, 同样也会去浏览观看短视频, 只要你能够使得他们看到你的工厂, 看到你的产品, 看到你的真诚, 那么他们就会来找你, 然后进行下单的行为, 关键之处在于, 你必须要先行动起来。
要是你同样在从事充电桩工厂相关工作, 或者正为怎样获取海外B2B询盘而发愁困扰, 那么不妨去尝试一下老张所走的路。别等到风口已经过去, 才懊恼悔恨自己没有拍下那第一条视频。
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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，
内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！
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