老张的食品机械厂，靠SEO把老外订单从0干到月入80万

01认识老张：一个干了十五年食品机械的老外贸

我的那位被称作老张的老友, 在那山东潍坊从事食品加工机械方面的工作, 自2010年起便投身于这个行业。他所经营的厂子规模不算大, 也就有着百来号人员, 主要所做的设备包含果蔬清洗线、真空包装机以及油炸流水线这类。以往呢是靠着展会跟老客户的转介绍来开展业务, 日子勉强还能维持得过去, 然而从2023年起始，老张明显察觉到情况变得不对劲了。

之前老张告知我: “往昔前往德国科隆展会, 一张名片可换取数量相当可观的好几万美金, 然而当下前往一趟, 花费已然高达十几万, 归来后虽添加微信的情况较为不少, 可真正进行下单的却没有几个。”。

其实这属于行业常态, 疫情结束之后, 国外客户采购习惯有所改变, 很多人不再乐意去跑展会, 而是直接于网上搜索供应商。老张的竞争对手, 是那些早在几年前就着手开展线上获客的工厂, 它们的订单已然悄然上涨了。

02食品机械工厂做外贸，客户从哪里来？

起初, 老张极为头疼, 他向我发问: “我明白得开展线上业务, 然而食品加工机械这类物品, 一台机器价值几万美金, 客户会有勇气在网上下单吗? ”。

有件事我跟他讲了，他客户下不下单, 这和你在网络方面可不可以建构信任有关联。另外, 构建信任最开始的那一步, 是要能让客户在进行搜索操作时, 能够搜索到你。

2024年3月的时候, 老张下了很大的决心, 随后着手开始布局外贸网站的SEO, 他找了好些做建站的公司, 弄了一个英文网站, 还把产品图、参数以及证书都传在上面了, 然而三个月过去之后, 网站流量每天都不到20个人, 询盘的数量竟然是零。

听到老张着急了, 然后打了电话给我, 说道: “我做的那个花了两万块的网站, 竟然一点用处都没有, 难道是被骗了不成? ”。

我讲道: “老张, 你所从事的是网站工作, 并非SEO。网站仅仅是个门面而已, 而SEO乃是能让客户寻找到你门面的途径。要是路都没有修筑好, 客户又怎么能够进来? ”。

03什么是食品机械外贸SEO获客？一个真实的误区

有着许多工厂老板, 他们跟老张是一样的情况, 都觉得去做了网站, 那就等同于做了推广。然而, 实际上这二者完全是两码事。

通过外贸SEO来获取客户, 其关键要点在于要使得你的网站能够在谷歌搜索结果当中处在相对靠前的位置, 举例来说, 倘若有一位来自美国的客户, 他想要寻找“commercial potato washing machine”, 那么在他完成搜索以后, 唯有谷歌第一页呈现出来的网站, 这样才具备被他点击打开的可能性。

老张那网站为何没流量呢, 我给他做了下分析, 其一, 网站技术架构存在问题, 加载速度迟缓, 谷歌对此并不待见, 其二, 页面标题以及描述写得好似产品说明书那般, 压根就没有关键词布局, 其三, 没有内容, 谷歌无从知晓你这家公司究竟专不专业。

仅仅依靠建站公司, 是不可能解决诸多问题的, 建站公司仅仅负责将页面打造得美观漂亮, 然而SEO却需要持续不断地进行内容输出以及技术方面的优化。

0490天不放弃：老张的SEO实操是怎么落地？

2024年6月, 老张做出决定, 此番要切实认真地干一回。他招聘了一名了解英语的运营人员, 随后我协助他把SEO策略具体拆分为分三步来进行的模式进行操作。

05从0到月入80万：老张的转折点

有个来自尼日利亚的客户, 老张对其进行跟进, 时间差不多接近两个月。起初, 客户仅仅询问了价格, 老张于此情形下, 没像以往那般直接发送报价单, 而是撰写了一封篇幅很长的邮件, 在邮件里, 详细剖析了客户工厂所处的地理位置, 论述了当地原料具备的特点, 考量了产量需求, 还附上了三种不同配置的方案, 并且提及了“Taida Global”这类国际品牌在类似项目方面的配置逻辑, 以此作为佐证。

那位客户, 极其感动, 声称老张是那仅有的、真正知晓其需求的供应商, 于最终达成交易的, 金额为47万美金。

这笔订单给予了老张极大的信心, 到2024年 底时, 对如此, 老张负责的网站每个月都稳定产生30至50个有效询盘, 就此成交情况而言, 则成交率约在15%那般左右。到了2025年 3月, 这样, 他把相关情况汇总统计了一番, 从SEO渠道来的外贸订单总额一个月已然超过了80万人民币。

06食品机械工厂做外贸SEO，到底值不值？

有不少人向我询问, 在食品加工机械这样特别垂直的行业里, SEO究竟有没有实际用处呢? 老张个人的亲身经历, 恰恰就是最为恰当的答案。

实际上他投入的规模不算大, 只是有着一份运营人员应得的薪资, 还有网站维护所需的费用, 并且存在偶尔购买一些内容写作服务的情况, 这些在每月内所产生的成本不会超过两万, 然而其产出却达到了八十万, 投资回报率高到令人咋舌。

更为关键的是, 由SEO所带来的客户, 其质量是非常高的。原因在于, 客户是借助搜索来找寻到你的, 这表明他原本就对你的产品存有需求, 并非随意询问一番。像这样的客户, 一旦实现成交, 其复购率以及转介绍率, 都会比展会客户要高。

07普通工厂能不能复制老张的成功？

完全可以，但有三个前提。

身为老板的人自己得予以重视, 老张起初也怀有怀疑, 然而他乐意去尝试, 要是他尝试了三个月却毫无成效便选择放弃, 那就不会有后续所取得的成绩了。

内容需真实且具备实用性, 不可抄袭同行业者, 绝不撰写虚假、夸大、空洞的无意义话语, 客户并非不精明, 你所创作的文章有无实际价值, 他只需一眼便能够分辨出来。

得存有那么一种耐心, SEO可不是百度竞价那般, 并非是投下钱在次日就能见到成效的, 老张所拥有的网站直至第四个月份的时候才起始有还算稳定的询盘出现, 而在前面的三个月期间几乎是呈现零反馈的状况, 这靠的是持之以恒。

08写在最后：机会还在食品加工机械工厂外贸SEO获客，但窗口正在关闭

老王这会儿每月着重将精力投放于跟进具备高品质的客户方面, 新增客户之获取基本上全然仰仗SEO自行开展工作, 他曾跟我讲过一番话令我记忆颇为深刻, 即“倘若事先知晓SEO这般具有效用, 我在五年之前就理应着手去做, 如今或许已然退居二线了”。

事实的确如此, 从事食品加工机械行业且做外贸SEO的工厂数量目前还不算多, 不过在最近这两年, 这种情况正逐渐呈现出增加的态势。倘若一直到大家都充分认识到这件事情所具备的重要性之时, 那么竞争程度将会变得很大, 进而排名也就会变得很难做了。

机会就在当下，只看你愿不愿意迈出那一步。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，