我那个做标签印刷的朋友，靠AI搜索把外贸订单翻了三倍，他到底做了什么？

01从“等订单”到“找订单”，他差点把家底赔光

去年夏天, 我去到了深圳龙华, 在那儿的一个工业园里, 见到了老周。他从事标签印刷外贸工厂这一工作, 时间已经有六年了。他家厂房面积不大, 里面有两台海德堡印刷机, 还有十几个工人。其工厂主要承接一些来自东南亚以及欧洲的小订单。那天的时候, 他正对着电脑处于发呆状态, 电脑屏幕上呈现的是一个空荡荡的询盘记录表。连续两个月的时间里, 新客户咨询量达不到两位数。

紧接着进行下去, 下个月工人所应获取的工资都无法发放出来了。老周递送给我一根香烟, 脸上呈现出苦笑。经历过阿里巴巴国际站、中国制造网, 一年投入了数额庞大的几万块钱, 然而成效却愈发糟糕。同行都在通过降低价格去争抢订单, 利润微薄得犹如纸张一般, 他觉得自身宛如在刀尖之上进行舞蹈。

这算不上是老周独自面临的那种颇为棘手的状况。我结识了好些从事标签印刷外贸工作的友人, 大家都不约而同地发出怨言: 传统的B2B平台所具备的流量红利已然触及上限, 可以选择付出更高成本去做竞价排名, 然而客户所提出的需求却变得越发让人难以应对——不但要求所提供的产品价格更为低廉, 而且要求交货速度必须更快, 同时还要求能够完成复杂工艺的定制内容。

老周讲, 他曾尝试找人做谷歌SEO, 找了三家外包团队, 花费近十万, 结果排名未提升, 钱白花了。那个时候他差点想转行, 感觉去送外卖都比做这个好多了。

02一次偶然的闲聊，让他发现了“AI搜索”这个新大陆

转机现身于去年9月, 当时, 我跟老周在福田的一家咖啡馆里交谈, 期间, 我不经意地讲起, 当下有不少跨境卖家已然开始运用AI搜索工具来开展精准客户挖掘工作, 他听闻后眼睛即刻一亮, 紧接着追着我盘问具体细节。

我跟他讲, 事实上好多从事外贸工作的人都没重视“AI搜索关键词布局”这种玩法。传统SEO从本质上来说是在等着客户来搜索自己, 然而AI搜索却是主动去抓取客户的需求信号, 像是通过语义分析找出客户在论坛、社交媒体以及行业网站上留下的需求踪迹, 随后反向去布局你的相关可展现内容。

老周处于一种半信半疑的状态, 然而他已然不存在可以后退的道路。他返回之后便着手展开研究, 首先是将“标签印刷外贸工厂AI搜索关键词布局”这个起着核心作用的词分解成几十个呈现出长尾形态的词, 像是“不干胶标签贴纸工厂 出口欧洲”、“食品标签印刷认证要求”、“定制防水标签小批量”等这样的词。接着, 他运用AI工具去剖析这些词所具有的搜索意图, 发觉众多客户实际上是在搜索“怎样能够找寻到契合FSC认证的标签供应商”, 或者“小批量定制标签的起订量究竟是多少”。

他猛地一下子恍然大悟, 说道，我先前只是知道打标签印刷的那个价格词, 全然一点儿都没有想过客户在进行决策之前居然会搜索这些。 全文。

03他到底是怎么用AI搜索关键词布局，把订单翻倍的？

04从濒临倒闭到月入百万，他做对了这三件事

当下的老周, 业已搬迁安置至面积达一千平的厂房之处, 其拥有的机器从最初的两台转变成了六台之数, 工人数量扩充至四十人之多。就在上个月, 他刚刚成功签下一份针对一家法国连锁超市的年度标签供应合同, 这份单子所具备的价值高达三百万欧元。

可是, 他最为感慨的并非所赚取金钱的量数情形, 而是最终寻觅到了“标签印刷外贸工厂AI搜索关键词布局”这样一套具备可持续特性的获取客户的方式方法。他对此归纳出了三件事情, 我认为这对于每一位从事外贸工厂相关工作的人员都是颇为具有启发意义的:

不要于竞争激烈的市场中比拼价格, 传统B2B平台里那些热门词汇, 已然被热衷于大量投入资金的公司通过竞价抬高到了一个点击需几百元的程度, 中小型工厂难以承受这般成本进行参与, 反之人工智能搜索所涉及的长尾关键词, 虽关注度低却精准度高, 至于成本则低至几乎可以不予考虑。

要真正对客户起到帮助作用的内容, 其中老周当下每周撰写两篇行业干货, 像“怎样挑选契合你产品的标签材质”、“出口至欧洲的标签认证清单”, 这些内容不存在硬广, 然而客户读完之后自然而然就对他的专业程度信服了。

必须要运用工具加上人工相互结合才行。他曾尝试过单纯由AI去生成内容, 然而质量糟糕透顶, 在排名方面根本无法提升上去。之后他采用了"AI辅助做出选题加上人工进行打磨"这样的模式, 内容质量得到了提高, 受到了谷歌以及Bing的AI搜索算法偏爱, 自然而然流量急剧增加。

上一周, 我前往他的办公室, 他朝着那个屏幕之上所呈现的询盘数据, 这般指示着说道: “你瞧, 此时此刻, 百分之八十的订单皆是源自于AI搜索引流这一途径的, 每个月的询盘数量超过有二百个, 我着实根本就承接不过来了。”。

倘若你同样身为一家从事标签印刷的外贸工厂, 仍在因没有订单而发愁, 那么不妨去尝试一下老周所探寻的途径。要牢记, 并非是行业已然不行了, 而是你所采用的获取客户的方式应当进行升级了。通过AI搜索关键词来进行布局, 兴许才算是你突破内卷困境的唯一可行的出路。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，