锂电池工厂靠TikTok把货卖到海外，他只用三个月翻身了

对此你可曾思考过, 存在这样一个人, 其在制造业历经十年摸爬滚打成为老手, 然而却在一家锂电池工厂的海外获客方面遭遇挫折, 出现栽跟头的情况！

我称作张磊, 于新能源领域历经了八年, 先前于深圳一家锂电池工厂担任销售主管。讲真的, 前些年日子还算得以顺遂, 凭借阿里巴巴国际站以及老客户转介绍, 每月的出单量能够保持稳定。然而自2024年下半年起始, 形势发生了转变。同行们竞相压低价格, 致使客户被向其他地方分散, 平台流量的费用愈发高昂, 我们工厂的品牌曝光程度急剧降低。老板焦急得每日都召开会议, 宣称“要是再无法获取新客户, 年底的奖金就别抱希望了”。

那时, 我正坐镇于办公室之中, 目光紧盯着屏幕之上那一堆尚未做出回应的询盘, 内心之中憋闷得难受。该施行的举措都已然付诸实践了, 然而偏偏就是寻觅不到海外的买家。于偶然间刷短视频之际, 我察觉到众多外贸同行在提及TikTok, 宣称在上面能够直接与终端客户取得联系。我的内心猛地一动: 锂电池工厂开展TikTok广告投放, 真的能够成功获取海外买家吗?

怀着抱着试试看这般的心态, 我与一家名为泰达寰球（Taida Global）的机构取得了联系, 这家机构专门针对工厂开展海外短视频运营之工作, 在与之交流完毕之后, 我做出了先尝试一个月的这一决定, 说实话, 在那个时候我的心里也是没有十足把握的, 毕竟我们的工厂所从事的是储能电池以及动力电池的生产制造, 其产品偏向于工业属性, 真的能够凭借短视频来吸引到买家吗?

第一步是进行内容策划，泰达寰球的团队要求我拍摄车间里的实际生产流程, 像是锂电池的组装线, 还有质检环节以及包装出货, 他们声称海外买家最为看重工厂的真实性与专业度, 越具真实感的画面越易于建立信任, 我依照要求去做了, 并且加以英文配音以及字幕, 刚开始的那几天, 播放量仅有几百, 我的心里忐忑不安像打鼓一般。

转折的关键点处于第二周, 一条用以展示自动分选机的视频突然间火爆起来，在一天的时间之内播放量飙升至12万, 评论区域里面全部都是英文留言, 有询问价格的, 有索要样品的, 还有直接询问可不可以做OEM的, 我兴奋到半夜都未曾睡着, 就连夜回复了所有的咨询, 在那一周之内, 我添加了30多个WhatsApp好友, 其中有两个是来自欧洲的储能设备经销商。

这里存在一个坑, 我绝对得提出来。首次借由TikTok而来的询盘, 我所报的价格过于高昂, 结果把对方给吓跑了。泰达寰球的运营经理对我作出提醒: 锂电池工厂从事TikTok广告投放时, 切不可沿袭阿里平台的定价策略, 要依据各不相同的国家市场予以调整。比如说东南亚客户对于价格极为敏感, 不过量能够很大；欧洲客户要求认证完备齐全, 价格能够适度往上浮动。我作出调整以后, 转化率显著提高了。

历时三个月, 借助TikTok我径直对接了7个海外买家, 签订了4个小订单, 总金额大概12万美元。虽说并非巨额款项, 然而老板目睹成效后, 毅然批准了下一季度的预算。更为关键的是, 这些客户皆是主动过来的, 比起平台上的散客忠诚度要更高。

最近一回, 有个来自土耳其的买家借助泰达寰球的定制化投放举措寻到了我锂电池工厂TikTok广告投放获取海外买家，他于TikTok上观看了我们工厂的实地影像之后，径直飞过来查验工厂, 还签订了为期半年的供应合约, 他讲道: “你们是为数不多乐意将生产线拍得清晰的工厂, 信任感强烈许多。”。

当下, 我每日最先要做的事情便是查看TikTok后台的数据, 并非毫无目的地刷视频, 而是剖析哪些内容互动率高, 哪些国家流量大。我发觉对于锂电池工厂而言科普类内容比如不同温度下电池的循环寿命对比比纯产品展示更佳能够吸引到专业买家。另外广告投放时需要留意定向设置把行业标签加上比如#batterymanufacturer #LiFePO4如此能够精准触达目标客户。

假设你同样正为锂电池工厂的于海外获取客户这事而烦闷, 那不妨去尝试一下TikTok广告投放。不要担忧产品太过“刻板”, 仅只要其所呈现的内容足够真实, 那么买家自然而然就会主动找上门来。而我便是极具说服力的例证。

最后分享一个细节, 今年3月, 我参与了一个行业展会, 碰到三个同行, 他们都在抱怨平台流量下滑, 我随口说了一句“泰达环球”, 结果其中一人讲: “原来是你呀, 我在TikTok上看到过你们工厂的视频。”就在那一刻, 我才真正察觉到, 当别人还在拼命死磕旧渠道时, 你已借着短视频开启了新世界的大门。

你还在犹豫什么？海外买家就在TikTok上等你。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，