大型结构件出口，别再亲自下场“搬砖”了，有人靠全托管一年省下60万冤枉钱

01大型结构件外贸为什么这么难搞？

好些人都以为, 从事外贸不过就是把货物销售到国外罢了, 能有啥困难的呢? 然而, 大型结构件跟普通小商品全然是不一样的事情。

算过一笔账的老张跟我说, 仅物流这块, 大型结构件超长且超重还超宽, 只能走特种柜, 一个从天津港到悉尼港的40尺开顶柜, 其运费比普通柜贵了40%。更别说目的港的卸货环节, 还有内陆运输环节, 以及现场安装指导环节, 随便哪个环节出问题, 都会造成几十万的损失。

老张讲, 去年单单在进出口货物向海关申报、检验商品以及目的港办理清关这些流程环节方面, 自己就遭遇阻碍四次之多, 最糟糕的一回, 货物抵达墨尔本港后, 因单据里一个小数点标注有误, 被海关整整扣压十八天, 每日的滞港费用加上仓储费用, 一天就要花费差不多两千澳元。

那些痛点, 唯有从事过大型结构件出口相关工作的人方可切实领会: 这产品自身在利润方面本就不高, 于物流、关务以及安装指导这些环节里, 只要存在一个环节不够专业, 利润便会被全部吞噬, 进而甚至还需要进行倒贴, 真是让人头疼不已！

02外贸到底能外包吗？

就在今年年初的时候, 老张前来找到我, 声称他实在是承受不住了。他所经营的公司当中, 尽管有三个人专门从事外贸方面的工作, 然而大型结构件所关联到的海外工程标准, 以及当地建筑法规, 还有跨境税务这些方面, 这三个人当中没有任何一个能够做到完全弄明白。

老张试探着问我, 他最近在考虑, 要不要把整个外贸外包出去, 可他又不放心, 毕竟物件那么大, 如果出问题该如何是好呢?

我那时立马就向他举荐了泰达寰球, 缘由于我获悉这家公司特意从事大型结构件的外贸全托管服务, 涵盖海外市场调研、客户开拓、商务洽谈, 直至订单施行、物流规划、清关代理, 居然还包含海外安装的远程指引, 全程一条线包揽。

我对着老张讲, “你倘若真的相信我, 那就去同他们进行交流。”我还说道大型结构件外贸全托管服务，“我结识了好些从事重型机械出口工作的友人, 他们都在运用他们家的服务, 所给出的反馈都是挺好的。”。

老张迟疑了两周时间, 之后到底还是去了。那一天他返回后对我说, 和泰达寰球的业务总监交流了三个小时时长, 对方呈现出了一整套详尽针对大型钢结构出口的SOP流程, 从合同条款的细致梳理到装运前的打包方案, 无一遗漏, 巨细靡遗。

03全托管服务到底靠不靠谱？

先是从四月开始再到六月, 老张陆陆续续交付了三个新订单给泰达寰球予以处理。就在前几天的时候, 他给我打了电话, 而这正是他刚刚收到泰达寰球发送过来的第二季度服务总结报告。

电话那头老张说道, 他算了一下, 那三个订单要是像以前那样自己去折腾, 起码得多花60万 , 还有他问知道最让自己服气的是什么吗 , 是他们把一个美国客户的付款条件, 从100%见提单副本付款, 谈成了30%预付款加70%见提单副本付款 , 就单这一项, 自己的现金流就活了。

并且, 泰达寰球于目的港所具备的处理能力, 着实令老张大为吃惊。上个月, 有一批货物抵达鹿特丹港, 只因当地码头工人举行罢工, 致使货物滞留在码头。老张为此焦急得一整夜都未曾入眠, 然而, 第二天清晨时分, 泰达寰球的荷兰同事已然联系妥当当地的备用仓库, 并且在24小时之内完成了转存手续, 进而避免了每日800欧元的集装箱超期使用费。

“他们在全球存在着20多个办事处, 每一处地方都有当地的人员进行处理。”老张发出感叹, “这样的一种能力, 我依靠自身花费五年的时间也无法搭建起来。”。

04什么事该外包？什么事该自己干？

从事外贸工作长达十多年, 我个人所拥有的体会是, 对于中小企业来讲, 在大型结构件出口这个事情上面, 最容易犯下的错误便是“什么都想着凭借自身去干”。

但是实际上而言, 企业创始人最为珍稀宝贵的是时间, 你耗费三个月去钻研一个繁杂繁复的海外清关流程, 然而专业团队三天便能够将其搞定, 你花费半年光阴去积攒几个国家的建筑认证资源, 可是全托管平台已然打通了全球30多个国家的标准通道。

老张如今将他的精力全都投放于产品研发以及产能升级方面。上个月的时候他刚刚启用了一套全新的激光切割生产线, 交货周期从原本的45天被缩短至了28天, 客户满意度即刻达到了满值。

照着老张所讲的来讲: “往昔之际我身为那个事事皆管的大管家, 拼尽全力累得够呛却挣不到钱财。当下之时我将外贸业务交付给了泰达寰球, 我仅只管把产品给做好就行了, 其余的诸多事宜让他们去操心留意。”。

要是你同样从事大型结构件外贸, 而且正处于是否要将此业务进行外包的纠结状态, 我给出如下建议: 你需仔细核算一笔账, 那就是, 你每一个订单于物流环节、关务环节、清关环节以及售后环节所耗费的时间, 还有额外产生的成本, 究竟是否值得呢?

有时候，放手才是最好的选择。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，