锂电池工厂老板必看：TikTok短视频狂揽B2B询盘，我是怎么做到的？

你可曾思索过, 有这样一个从事锂电池生产的传统工厂, 它竟然能够在TikTok这个平台之上, 接到来自海外大客户的B2B类型的询盘, 有这样的情况发生吗?

老实讲, 三个月之前, 我的友人老张还认为这事简直是荒诞不经的无稽之谈呢。老张于深圳龙华开设了一家锂电池组装厂, 其规模处于一种不上不下的状态, 主要制造储能电池以及电动两轮车电池。他从事这个行业已经十年了, 始终凭借阿里国际站以及老客户的辗转介绍来维持生计。然而, 自去年下半年起, 询盘量宛如坐着滑梯那般大幅度地向下滑落, 新客户更是如同珍稀动物般极为罕见。

他着急得嘴里冒出了泡, 在跟我一块儿喝酒之际，拍着桌子宣称: “兄弟, 此刻就连外贸公司的电话都处于打不通的状态了, 这帮老外究竟跑到哪里去了? ”。

我扯了扯嘴角露出一丝笑, 嘴巴紧闭着没发出声响。这是源于我心里清楚, 他可不是头一个向我抛出这个问题的人。今年年初之际, 我身处广州, 参与了一场跨境出海沙龙, 在那儿听泰达寰球（Taida Global）运营总监讲述了这么一块案例——有一家从事工业设备生产的工厂, 凭借TikTok短视频, 仅仅三个月时间便收获了一百多个B2B询盘, 不仅这样, 这里面还涵盖了一个来自印尼的政府项目。那时我当场就把它记了下来。

等我回去以后，我会直接把相关内容推送给老张, 然后我就要让他别老是只把目光聚焦在传统的渠道上, 转而前往TikTok上去尝试一下。老张听到之后的第一反应便是说道: “那是年轻人在上面跳社会摇的地方, 而咱们这儿的这种破电池又有谁会去看? ”。

两周过后, 他仍旧鼓起勇气着手去做了。为何如此? 只因他做了一番盘算: 阿里国际站一年的年费加上推广费用得有十几万, 然而有效询盘数量竟然不到四十个。TikTok是零成本开始的, 大不了就是耗费些时间, 这样看来, 这个风险是值得去冒一冒的。

启动的最初那几日, 老张处于全然摸不着头脑的状态。他独自手持手机于车间摄入一段工人焊接电池的影像, 配上一首流行的背景音乐, 发布出去两日, 播放数量仅有三百多, 获得的点赞为三个, 其中两个还是出自他本人亲自点击的。

于他而言, 险些便选择放弃了。然而锂电池工厂TikTok短视频怎么获取B2B询盘，后续他观看了泰达寰球（Taida Global）制作的公开课视频，此视频当中提及了一项关键要点: B2B工厂所产出的短视频与C端内容全然是两种不同的情况。那些来自国外的购买者压根不会在意你所选用的BGM究竟有多么潮流, 他们仅仅关注三件事情——你是否属于真正意义上的工厂、你产品的质量把控状况如何、你货物的交付能力是否能够达到要求。

这句话瞬间让老张如梦初醒, 他着手再次规划内容方向, 将镜头聚焦于车间的每个细微之处, 像电芯分选、点焊工艺、老化测试、包装出货之类的, 且一条视频专讲一个环节, 再配上中英文字幕, 文案简洁明了, 像是“这就是为何我们的锂电池的可循环使用次数超过3000次”。

抵达第四周的时候, 转机出现了。一条呈现老化测试房实际场景的视频忽然火了, 播放数量攀升到八万, 评论区域里涌现出一堆英文留言, 有的询问参数情况, 有的索要样品, 还有直接打听MOQ以及FOB价格的。老张在半夜给我发来消息, 截图当中全是询盘相关信息, 他兴奋得连续发送了三个语音条。

经过我认真细致地查看那些询盘，察觉到其中有几条显著是正经的买家。存在一位源自南非的客户, 一开始说出的就是: “我们要2000组48V的储能电池, 请给出报价以及工厂的审核时间。”这便是标准的B2B询盘信号——体现出需求清晰明确、数量较多、审核要求具备具体性。

老张马上进行了策略调整, 将全部爆款视频置顶, 随后在主页之上挂出WhatsApp链接以及公司官网地址, 他还特意制作了之一个“工厂虚拟导览”系列视频, 采用一镜到底的形式拍摄完整条生产线, 添加上英文类画面外音, 全方位展现工厂的规模与专业度。

两个月过后, 老张的TikTok账号粉丝数量增长了一万二, 当中海外粉丝占据了八成。最为关键之处在于, 他收到了六十七个具备有效性的B2B询盘, 成功达成了三个试单客户的交易, 规模最大的一个来自菲律宾, 首批订单是一万两千组电动摩托车电池, 货物价值超过八十万人民币。

上一周, 我们碰面一块儿用餐, 老张的整个人的状态全然不一样了。他拿出手机给我展示后台数据, 表明当下每天都有两个及以上的询盘进来, 并且客户的层级相比之前显著更高——好多是当地经销商的采购经理, 甚至还有两个是终端品牌商的研发工程师。

我向他询问究竟是怎样达成的, 他思索了一番, 神情严肃地讲了这么一句: “实际上关键就在于三点——所呈现的内容得是真实的, 推进的节奏需加以克制, 整个链路要保持完整。”。

对于真实而言, 就是不要去弄那些花里胡哨的摆拍, 要将工厂最为真实的生产场景给拍出来，这便是最大的信任背书了。对于克制来说, 就是一条视频只能售卖一个卖点, 千万别贪多, 否则没法消化吸收。对于链路来讲, 就是从视频内容起到私信沟通, 再到样品寄送, 每一步都得有清晰的引导。

他专门提及, 泰达寰球（Taida Global）的那套“B2B工厂短视频获客方法论”, 帮他避免了诸多曲折路径。像主页Banner如何设置, 视频里钩子怎样埋设以及评论区和私信如何用于筛选, 这些细微之处看似平常, 然而缺少任何一个环节, 转化率便会急剧下滑。

如今, 老张所经营的工厂已然开启了招聘专职TikTok运营人员的工作, 其计划要将内容矩阵构建起来, 该内容矩阵需覆盖英文、西班牙语以及阿拉伯语这三种语言种类。他所设定的目标乃是在今年年末之前, 促使TikTok成为工厂的第二大获取客户的渠道, 从而与阿里国际站在获取客户能力上不相上下。

实际上, 当进行回首反顾的时候, 这件事情的实质并非是复杂的。TikTok在海外存在着十几亿的月度活跃用户, 其中涵盖了大量的制造业采购决策者。这些人每日也在进行视频的浏览, 只是其所浏览的并非是娱乐性质的内容, 而是在寻觅靠谱供应商的相关信息。只要你能够将内容做正确, 他们自然而然地就会主动前来。

假若你同样身为一家锂电池工厂的老板, 又或者从事其他B2B工业品出口, 那么确实真心诚挚地建议你去尝试一下这条途径。千万别迟疑耽搁太久, 缘由在于你的竞争对手极有可能已然在TikTok上抢夺客户群体了。

说到具体该如何去做, 那便是要多看案例, 要多去试错, 要多进行复盘。要是真的期望能够少走一些弯路, 不妨去往泰达寰球（Taida Global）那套课程的内容处翻翻, 说不定它便能够帮你开启一扇新的大门。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，