焊接结构件工厂还在烧钱投广告？朋友用这招让询盘翻5倍

01焊接结构件工厂做外贸为啥总是没效果？

四月刚开始的时候, 老周再次打来了电话, 他的声音显著降低了好几度。他讲已经烧广告持续一个月时间了, 后台所呈现出的点击量还算可以, 然而真正发送邮件进行询盘的仅仅只有三个, 并且这三个全都属于东南亚的小型贸易商, 他们所需要的量少到了极其可怜的程度, 甚至连样品费都觉得过于昂贵。

我去他公司聊了半天，才发现问题症结。

它所制作的广告关键词全部都是“welded steel frame”、“heavy fabrication”, 这般大词竞争极为激烈, 去点一次关键词, 北美地区起码要七八美金, 欧洲地区则更贵, 更为糟糕的是, 搜索这些大词的用户, 好多仅仅是找供应商名录来做调研的, 根本就并非采购决策者。

老周说：“钱花了，客户没来，连个水花都没看见。”

02外贸SEO获客是不是比广告靠谱？

五月中旬之际, 老周再度邀约我去喝茶, 此次他转变了思路, 他声称想去尝试一下外贸方面的SEO得以获取客户, 并且觉得既然依靠砸钱去购买广告流量显得太贵了, 因而不如老老实实地去做内容打造, 进而能够使客户自行找上门来。

我询问他究竟是怎样进行打算, 他讲自己想出了一个办法, 在工厂车间之中架设了三台摄像机, 将焊接结构件的生产进程、质量控制流程全都拍摄成短视频, 上传至YouTube, 而后在描述里边撰写上一大段公司介绍, 搭配上产品图片。

这一个月都在弄, 视频播放量里最高的那次, 也就仅仅两百多次而已, 并且还全都竟是同行点进去观看的。

, 老周处于那哭笑不得之际, 说道, 我花费了整整两万块, 去买下了一个摄影灯, 可最终呢, 却被当作给同行看的科普片了。

03焊接结构件工厂到底咋做外贸SEO？

六月上旬的时候, 我向他引荐了一位在泰达寰球任职的顾问朋友。说实话, 在此之前, 对于这类外贸营销服务商, 我始终持有保留态度, 认为不过是通过各种方式来促使人们掏钱罢了。然而, 那次三方参与的会谈, 的确使我对其的一些看法发生了改变。

有个顾问姓林, 其在青岛香港中路一带办公。他刚一开始说话, 头一句话就向老周发问: “你认为自身最大的卖点是啥? ”。

老周想了半天说：“质量好，价格低。”

林顾问浮现出笑容, 而后说道, 所有工厂皆是这般表述。你若想使得一位北美采购商对你予以信任, 那就得让他目睹你能够为其解决何种具体问题。紧接着, 他条理清晰地梳理了老周工厂所具备的优势, 焊接精度能够达成AWS D1.1标准, 现场存有IWE国际焊接工程师, 交付周期相较于同行要快15%。

而后, 林顾问替老周谋划出了一整套完备的思路, 并非拍摄短视频, 而是环绕焊接结构件的技术难题、验收准则、物流举措, 撰写两百篇具备深度的文章, 且每一篇都针对某一个特定的长尾问题。像“how to ensure welding quality for offshore steel structures”这样的, 还有“what is the lead time for custom steel brackets”这种, 属于搜索量不高然而转化率极高的关键词。

老周半信半疑焊接结构件工厂外贸SEO获客，但也没有更好的办法，就按这个方向开始做了。

04三个月后的惊人变化

七月底的时候, 老周兴冲冲地给我发送了一个截图, 这截图显示, 在谷歌的后台当中, 他的网站呢, 自然流量从先前每天三十多个起涨, 涨到了两百之多不止。更为关键重要的是, 询盘的数量能够用肉眼明显地瞧出来是增加了的, 并且前来的客户质量显著格外明显地变得更高了。

有一个来自加拿大, 做油气管道支架工作的采购经理, 直接发送邮件表示, “你们在网站上所呈现的技术参数极其专业, 我寻觅考量了三周时间, 才终于找寻发现到有一处工厂能够确切明白清晰地告知我具备可以进行焊接操作处理的厚度范围。” 在过了两个小时之后, 老周同他展开了一场视频会议, 于见面当场进一步确认了有关样品订单的各项事宜。

在八月份的时候, 老周再次签下了一位澳大利亚的客户, 这位客户是专门来定制重型机械焊接件的。那位客户很坦率地表示, 是被网站上面那一篇关于 “焊接变形控制方法” 的文章吸引前来的。客户所说为他们以往寻求中国供应商时, 十家中有八家都无法讲清该问题, 而你们所书写的内容十分明晰, 这表明确实具备相关经验。

直至九月中旬时, 老周进行了一番算账, 三个月期间, 在外贸SEO方面, 获取客户的总投入达到两万多元, 所带来的有效询盘数量为二十七个, 最终成交了四单, 总金额超出了六十万人民币。将此状况与之前花费五万块烧广告却仅仅换来三个询盘的情形相比较, 简直有着极大的差异。

05外贸SEO获客到底值不值得做？

前些日子我途经老周的工厂, 而后进入其中稍作休憩。车间之内新近增添了一台用于焊接的机器人, 彼时正处于热火朝天全力赶工的状态。老周讲道, 当下他每日都坚定不移地要求技术部撰写一篇有关行业的干货内容, 迄今已然积累了将近一百篇之数, 网站在谷歌上的权重正呈现出迅猛上升的态势。

他指向办公室墙上新近挂着的世界地图, 那上面插满了小红旗, 说道: “以往觉得从事外贸便是耗费钱财投放广告, 如今才明晰, 真正可靠的客户, 是主动寻找到你的, 并非你去追回得来的。”。

言归正传, 于焊接结构件工厂而言, 通过做外贸SEO来获取客户, 不是那种听起来便觉着虚幻不实的理念, 实际上其根本便是借助专业内容去构建信任, 采购商可不是头脑简单之人, 他们在意的是你对其所处行业是否了解, 能否为其解决相关问题, 你撰写一篇焊接工艺标准, 其作用要远超投放一千次广告。

老周如今见人就讲, 幸好当初没接着砸广告, 不然那笔钱能让他心疼一整年。他手机存有泰达寰球林顾问的微信, 时不时还发个信息去请教几句。但我觉着, 他实际上已然无需再问了——因为方法对了的话, 路就走通了。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，